بریده‌هایی از کتاب روانشناسی فروش

ویلیام جیمز، استاد دانشگاه هاروارد، می‌گفت: «باور، حقیقت را خلق می‌کند.»

جریان یک آزمون، ۹۵ درصد کودکان کمسال در سطح نابغه ظاهر شدند، اما وقتی همینها در دوران بلوغ آزمون شدند تنها ۵ درصد در سطح عالی خلاقیت ظاهر شدند. آنها در این فاصله آموخته بودند: «خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو.»

به خاطر داشته باشید هر کسی که امروزه در جمع ۱۰ درصد بالا قرار دارد روزی در جمع ۱۰ درصد پایین بوده است. همه کسانی که امروزه کارشان خوب است زمانی کارشان بد بوده است. هر کس که در جلوی صف ایستاده زمانی در انتهای صف بوده است.

هراس و تردید به خود همیشه بزرگ‌ترین دشمنان توانمندیهای بالقوه انسان بوده‌اند

دنیس ویتلی می‌گوید: «توانمندیهای بالقوه شما به اندازه‌ای است که اگر یکصدبار متولد شوید و بمیرید، باز هم نمی‌توانید از همه آنها استفاده کنید.

وقتی در کاری مهارت داشته باشید، از انجام دادن آن کار هرگز خسته نمی‌شوید. شما تنها در انجام دادن کارهایی که احساس می‌کنید در آن به اندازه کافی خوب نیستید احساس ناراحتی می‌کنید. هر قدمی که برای بهتر شدن خود بردارید، بر اعتماد به نفس شما می‌افزاید و موفقیت شما را بیشتر می‌کند.

همین‌که هدفهایتان را مکتوب می‌کنید، امکان دستیابی به آن را ۱۰۰ درصد افزایش می‌دهید.

در قانون فروش گفته جالبی وجود دارد: «طرح قیمت در زمان نامناسب فروش را از بین می‌برد.» اگر بیش از اندازه سریع قیمت را بدهید، خریدار با آن مشغله ذهنی پیدا می‌کند و به جای توجه کردن به مزایا و منافع به هزینه می‌اندیشد. از این رو موضوع قیمت و هزینه را در انتهای برنامه ارائه مطرح نمایید.

جریان یک آزمون، ۹۵ درصد کودکان کمسال در سطح نابغه ظاهر شدند، اما وقتی همینها در دوران بلوغ آزمون شدند تنها ۵ درصد در سطح عالی خلاقیت ظاهر شدند. آنها در این فاصله آموخته بودند: «خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو.»

نمی‌توان طبیعت را فریب داد. تنها وقتی بهای لازم را پرداختید آنچه را که می‌خواهید، به دست می‌آورید. ــ ناپلئون هیل