بریده‌هایی از کتاب هنر بیان؛ حرف‌ بزن تا برنده شوی

شش نکته وجود دارد که می‌توانید کاری کنید تا دیگران در جلسه یا سایر موقعیتهای اجتماعی یا کاری احساس ارزش بیشتری نمایند. اگر می‌خواهید برای پیروز شدن سخنرانی کنید، انجام این شش اصل ضرروی‌است: ۱. پذیرش. یکی از ریشه‌دارترین نیازهای بشر پذیرفته شدن بی قید و شرط توسط دیگران است. با نگاه مستقیم به افراد و لبخند زدن به آنها، هم هنگام ورود به جلسه و هم هنگامی که سخن می‌گویند و یا در جلسه مشارکت می‌نمایند، پذیرفته شدن آنان توسط خود را نشان می‌دهید. این کار باعث می‌شود فرد احساس نماید شخص با ارزش وبا اهمیتی است. این امر نیز به نوبه خود موجب افزایش احترام به نفس و ارائه تصویر بهتری از خود وی می‌شود. این مسأله همچنین باعث می‌شود فرد در ضمیر ناخودآگاه خود خواستار حمایت از شما درخصوص مسائلی که پیشنهاد یا مطرح می‌کنید باشد.

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

با نقل داستان آغاز کنید می‌توانید با نقل داستان آغاز کنید. برخی از قدرتمندترین کلماتی که توجه کامل شنونده را به خود جلب می‌کنند عبارتند از: «روزی روزگاری...» افراد از دوران طفولیت و اوایل کودکی شنیدن هر نوع داستانی را دوست دارند. هنگامی که با بیان این کلمات سخن را آغاز می‌کنید: «روزی روزگاری...» به شنونده می‌گویید که قصد دارید داستان تعریف کنید. افراد بلافاصله آرام می‌گیرند، ساکت می‌شوند و مانند کودکانی که بصورت خودمانی دور هم جمع شده‌اند، به جلو خم می‌شوند. هنگامی که سمینارهای یک روزه تمام وقت برگزار می‌کنم و می‌خواهم مردم را پس از تنفس مجدداً به صندلی‌هایشان بازگردانم می‌گویم: «روزی روزگاری مردی زندگی می‌کرد، درست همین جا در این شهر...»

صورت امکان با نقل لطیفه آغاز کنید می‌توانید سخنرانی را با نقل لطیفه یا نکته‌ای ظریف آغاز کنید، البته تنها در صورتی که ذاتاً انسان شوخ طبعی باشید. باید مطمئن باشید شنونده، داستان یا لطیفه شما را خنده‌دار فرض خواهد کرد. بدین منظور، باید چندین مرتبه در حضور سایرافراد این لطیفه را نقل کنید تا مطمئن شوید تأثیر خوبی خواهد داشت. تنها در صورتی از لطیفه استفاده کنید که فکر می‌کنید آن لطیفه یا داستان خنده‌دار است، می‌توانید به خوبی آن را منتقل نمایید، و شنونده نیز مایل است آن را بشنود.

طرح مشکل آغاز کنید می‌توانید با طرح مشکلی که باید حل شود آغاز کنید. اگر این مشکلی است که تقریباً همه با آن دست به گریبانند، بلافاصله توجه تمام و کمال مخاطبان را به خود جلب خواهید کرد.

می‌توانید با نقل قول از شخص یا انتشارات معروفی که به تازگی اظهار نظر مهمی کرده است، کلامتان را آغاز کنید. در زیر نمونه‌ای ذکر شده است: امروز ما قصد داریم در این مورد صحبت کنیم که چرا برخی از افراد نسبت به دیگران پول بیشتری بدست می‌آورند. گری‌بکر، اقتصاددان و برنده جایزه نوبل، به تازگی نوشت که تقریباً تمام نابرابری‌ها در زمینه درآمد در آمریکا حاصل خلاء علم و مهارت است. من در چند لحظه بعد، به شما نشان خواهم داد چگونه می‌توانید دانش و مهارت لازم جهت کم کردن این خلاء و پیشرفت در زمینه کاریتان را در سالهایی که در پیش روی دارید کسب نمایید.