بریده‌هایی از کتاب هنر بیان؛ حرف‌ بزن تا برنده شوی

مردم آنچه را گفته‌اید، فراموش می‌کنند؛ اما به‌یاد می‌آورند که چگونه آن‌ها را بیان کرده‌اید.

به گفتهٔ ارنست همینگوی: «برای هر کلمه‌ای که می‌نویسید باید ده کلمه بدانید، در غیر اینصورت خواننده شما خواهد فهمید نوشته شما واقعی نیست.» اما، در سخنرانی برای هر کلمه‌ای که بر زبان می‌آورید باید صد کلمه بخوانید و تحقیق کنید، در غیر اینصورت شنونده پی‌خواهد برد که شما فراتر از معلوماتی که در سر دارید سخن می‌گویید. مخاطب شما بلافاصله حس خواهد کرد که معلوماتتان در این زمینه چندان عمیق نیست، مگر اینکه نه تنها در آن زمینه آمادگی کامل داشته باشید، بلکه حتی معلومات شما از آن سطح هم فراتر باشد.

ارزش واقعی انسان را باید با اهدافی که وی دنبال می‌کند محک‌زد. مارکوس اورلیوس

کلمات طبق اظهارات محرابیان، شگفت انگیز است اگر بدانید کلمات تنها ۷ درصد از پیامی را که منتقل می‌شود، را تشکیل می‌دهند. البته، کلماتی که انتخاب می‌کنید از اهمیت بسیار زیادی برخوردارند و باید آن‌ها را با دقت برگزینید. کلمات باید به ترتیبی مناسب کنار هم چیده شوند و از نظر ساختار دستوری صحیح باشند. البته همه ما سخنان کسل کنندهٔ سخنران شخص تحصیل کرده‌ای را که کلامش برجسته، اما پیامش بی‌تأثیر است، را شنیده‌ایم. کلمات به تنهایی کافی نیست!

«مابین نکات و جملاتی که بیان می‌کنید آهسته تر صحبت کنید، مکث کنید و لبخند بزنید.»

همه ترس‌ها اکتسابی است

خوب سخن گفتن آموختنی است

تنها مانع خود شما هستید همیشه بزرگترین دشمن ما، شک و تردید و ترس ما است. اما هیچ مانعی برای کاری که می‌خواهید انجام دهید، آنچه می‌خواهید باشید، یا آنچه می‌خواهید داشته باشید وجود ندارد مگر موانعی که شما خود سر راهتان ایجاد می‌کنید.

هدف از سرآغاز سخن جلب توجه مخاطبان، شکل دهی به توقعات آنها، و تمرکز مخاطبان بر سخنرانی است. اگرهیچ کس به سخنرانی گوش نسپرد و توجهی نکند، هیچ نکته‌ای برای گفتن وجود نخواهد داشت.

یکی از مهمترین کارهایی که قبل از سخنرانی باید انجام دهید این است که در ذهنتان پایان کار را مجسم کنید. مشخص کنید با این سخنرانی به چه نتیجه‌ای می‌خواهید برسید. از خود بپرسید: «چه سوال واقع بینانه‌ای را در نظر بگیرم؟» اگر پس از سخنرانی من، با مخاطبان مصاحبه کنند و از آن‌ها بپرسند: «از این سخنرانی چه چیزی نصیب شما شد و درپایان چه کار متفاوتی قرار است انجام دهید؟ انتظار دارم آن‌ها چه جوابی بدهند؟» تمام مطالبی که قصد دارید در سخنرانی بیان کنید، از مقدمه گرفته تا متن اصلی سخنرانی و کلام آخر، باید در راستای دستیابی به این هدف باشد.