بریده‌هایی از کتاب چگونه یک فرد را مثل یک کتاب بخوانیم؟

زیگموند فروید می‌نویسد: ((ضمیر ناخودآگاه انسان‌ها قادر است نسبت به ضمیر ناخودآگاه شخص دیگر عکس‌العمل نشان دهد، بدون اینکه آن فکر خاص از ضمیر هوشیار و خودآگاه خود فرد عبور کند)).

آموزگاری که از چگونگی دریافت صحبت‌هایش توسط دانش آموزان آگاه نیست در واقع موفق هم نیست.

افراد به یکی از دلایل زیر بی قراری می کنند: ۱ خسته هستند. ۲ به نظرشان حرف‌هایی که زده می‌شود جذاب نیست ۳ سیستم‌های بدنشان را برای واکنش نسبت به زمانهای خاص – مثل زمان ناهار یا استراحت- تنظیم کرده‌اند و در آن لحظه ساعت بیولوژیکی بدنشان زمان غذا خوردن یا استراحت را اعلام می‌کند ۴ صندلی‌شان راحت نیست و پشتشان را اذیت می‌کند ۵ ذهنشان درگیر و مشغول مسائل دیگر شده.

بر خلاف باور عمومی، سیگاری‌ها هنگام استرس یا تنش سیگار نمی‌کشند، در عوض درچنین شرایطی سیگار را خاموش و یا بدون پُک زدن به آن اجازه می‌دهند بسوزد.

افرادی که به صورت مداوم گلویشان را صاف می‌کنند و لحن و تُن صدایشان مدام تغییر می‌کند احتمالاً ترسیده و فاقد اعتماد به نفس هستند.

حیوانات نر برای مشخص کردن مرز و محدوده قلمرویشان ازشیوه ادرار یا مدفوع کردن استفاده می‌کنند.

کج شدن مختصر سر: نشان‌دهنده علاقه فرد به صحبت‌های شماست.

بازکردن دکمه‌های کت: حرکتی که نشان‌ می‌دهد نه ‌تنها شخص نسبت به شما و عقایدتان باز و صریح است؛ بلکه در مورد آنچه که می‌گویید هم تمرکز کرده.

" ما برای همکاری کردن متولّد شده‌ایم همانطور که پاها، دست‌ها، پلک‌ها همه با هم اینگونه‌اند." مـــارکـــوس اورلیــوس

توداری، حالتی که نه تنها نشان‌دهنده‌ی دفاع بلکه جرأت است. " تــومـــاس گیــلپــسی- طـــوفـان کــوهستان

گاهی نحوه نگاه کردن به کسی حکایت از علاقه به وی دارد، ولو که این نگاه کوتاه باشد.

احساسات مردم آنقدر قوی عمل می‌کنند که به راحتی در ظاهر، سر و وضع‌شان هم نمود می‌یابد. (گویی هرکسی احساساتش را روی لباس و آستینش به همراه دارد).

رفتارهای عاطفی هر شخص خاص خود اوست.

به عنوان یک انسان وظیفه داریم مهارت‌هایمان را بیشتر و بیشتر کرده و به انسانی تبدیل شویم که وجودش را در تمام افراد بشر ببیند.

" به کلمات و گفته‌های یک انسان اعتماد نکنید، اعتماد مطلق را روی قیافه و ظاهر او بگذارید که نه فریبی در آن هست و نه می‌تواند باشد. " جورج بارو

انسان ظرفیت شنیدن ۷۰۰-650 کلمه در دقیقه را دارد و می‌تواند با سرعت ۱۶۰-150 کلمه در دقیقه حرف بزند، بنابراین یک شنونده می‌تواند زمان باقیمانده را صرف تفکر، ارزیابی، پذیرفتن یا مخالفت با حرف‌های گوینده کند.

افرادی که یکدفعه در موقعیت تنش‌زا قرار می‌گیرند تمایل به خاموش کردن سیگار یا قرار دادن آن در زیر سیگاری دارند تا شاید آن را بعد از برطرف شدن مشکل بردارند و بکشند.

اشخاصی که موقع پُک زدن به سیگار آنرا بالا می‌گیرند به گونه‌ای که انگار می‌خواهند در حباب‌های هوا بدمند، احتمالاً با اعتماد به نفس، از خودراضی و خوشحال از آنچه که بدست آورده‌اند، هستند.

بیش از نیمی از سیگاری‌ها بعد از بدست آوردن یک مقصود و هدفی یا پس از پشت سر گذاشتن شرایط یا موقعیت خاصّی شروع به کشیدن سیگار می‌کنند و نه درشروع و طی آن اتفاق.

هر وقت می‌خواهید احساس برتری و بالادستی خود را به کسی منتقل کنید، باید بالاتر از او قرار گیرید.