بریده‌هایی از کتاب چگونه یک فرد را مثل یک کتاب بخوانیم؟

زیگموند فروید می‌نویسد: ((ضمیر ناخودآگاه انسان‌ها قادر است نسبت به ضمیر ناخودآگاه شخص دیگر عکس‌العمل نشان دهد، بدون اینکه آن فکر خاص از ضمیر هوشیار و خودآگاه خود فرد عبور کند)).

یکی از دوستانمان عادت دارد که با شگرد مخصوص‌اش دختران زیبا را در سفرهایی که با اتوبوس دارد، کنار خود بنشاند. او خوب می‌داند که خانمها دوست دارند روی صندلی کنار پنجره بنشینند، بنابراین روی صندلی کنار راهرو نشسته؛ امّا وسایلش را روی صندلی کنار پنجره می‌گذارد و به محض دیدن یک خانم جوان و زیبا که دنبال جایی در کنار پنجره می‌گردد شروع به برداشتن وسایل و ابزار تمایل‌اش به دادن آن صندلی به وی می‌کند و به این ترتیب با دادن حقّ منطقه‌ای خود به دیگران همسفران جذابی را تا پایان سفر برای خودش به ارمغان می‌آورد.

باید بدانیم که دست‌ به‌سینه‌بودن فرد یعنی اینکه او صراحتاً از گفتگو کنار کشیده.

قرار دادن دست جلوی دهان (پوشاندن دهان با دست) حین صحبت کردن، رفتاری است که تمامی محققان متفق‌القول اذعان دارند نشانه‌ای از عدم اطمینان و عدم اعتماد به نفس در مورد آن چیزی است که فرد می‌گوید

انگیزه سیگاری‌ها برای سیگار کشیدن این است که این کار را نشانه مردانگی یا مختصّ قشر ثروتمند جامعه می‌دانند

افراد خاصی هستند که احیاناً از روی شرم و حیا سعی می‌کنند از تماس چشم در چشم با افراد اجتناب کرده یا حتی‌الامکان آن را به حداقل برسانند. این اشخاص احتمالاً صادق‌ترین و خالص‌ ترین انسانهای دور و بر شما هستند،

  لزوماً لبخند زدن و خندیدن با لحظات شاد همراه نیستند.

اگر بار اطلاعاتی وسیعی به شخص داده شود ضروری است که در این بین فرصتی به اوبدهیم، در غیر این صورت نشانه‌های بی‌‌تفاوتی، بی‌علاقگی و بی‌توجهی در او بروز خواهد کرد. گردن راست شده، کمر در ابتدا صاف و بعد شل و آویزان می‌شود، نگاه‌ها به سمت سقف، ساعت و بقیه حاضرین جهت می‌گیرد، و در نهایت پوزیشن بدن رو به در خروجی خواهد بود که اگر کار تا این مرحله ادامه یابد سخنگو باید متوجه شده باشد که حاضرین دارند به طور غیرکلامی به او می‌فهمانند که «دیگر کافی است!»

" به کلمات و گفته‌های یک انسان اعتماد نکنید، اعتماد مطلق را روی قیافه و ظاهر او بگذارید که نه فریبی در آن هست و نه می‌تواند باشد. "

زیگموند فروید می‌نویسد: ((ضمیر ناخودآگاه انسان‌ها قادر است نسبت به ضمیر ناخودآگاه شخص دیگر عکس‌العمل نشان دهد، بدون اینکه آن فکر خاص از ضمیر هوشیار و خودآگاه خود فرد عبور کند)).