بریده‌هایی از کتاب آیین دوستیابی و چگونگی نفوذ در دیگران

کسی که برخلاف میلش متقاعد شده، همچنان بر همان اعتقاد سابق باقی است.

«بعضی‌ها آن قدر فکرشان مشغول آن چیزی است که می‌خواهند بگویند که گوش‌هایشان را باز نگه نمی‌دارند... آدم‌های خیلی مهمی به من گفته‌اند که افراد «خوب‌شنونده» را بر «خوب‌گوینده» ترجیح می‌دهند؛ ولی به نظر می‌رسد که توانایی گوش دادن تقریبا نادرتر از هر خصوصیت دیگر است.»

اگر می‌خواهید که دیگران با دیدن شما احساس خوبی داشته باشند، باید که خودتان نیز از دیدن آنها شاد شوید و در حضور آنان احساس کنید که اوقات خوبی را سپری می‌کنید.

آیا هرگز به این اندیشیده‌اید که سگ، تنها جانوری است که برای زندگی کردن نیاز به کار کردن ندارد؟ مرغ باید تخم بگذارد، گاو باید شیر بدهد، قناری باید آواز بخواند. ولی سگ‌امور زندگی خود را با ارائه هیچ چیز جز عشق خود اداره نمی‌کند.

کسی که بتواند خواستن را در دیگران به وجود آورد تمام دنیا را با خود دارد و آن کس که نتواند، در جاده تنهایی گام برمی‌دارد.»

رنجاندن دیگران نه تنها تغییری در آنها ایجاد نمی‌کند بلکه کار را بدتر هم می‌کند.

شعری است قدیمی که می‌گوید: «یک بار بد کردم و همواره شنیدم، دو بار خوب کردم و هرگز نشنیدم.»

شواب می‌گوید: «من توانایی خود در ایجاد انگیزه در دیگران را به عنوان بالاترین سرمایه‌ام می‌دانم؛ و تنها راهی که با آن می‌توان سعی و تلاش دیگران را برانگیخت این است که عمل آنها را قدر بنهیم و آنها را تشویق کنیم

آن قدر دانشمند شده‌ای که هیچ کس نمی‌تواند چیزی به تو یاد بدهد. در واقع، هیچ کس تلاش هم نخواهد کرد؛ چون تلاش او فقط منجر به ناراحتی خواهد شد. بنابراین ممکن است دیگر هرگز به چیزی بیش از آنچه‌امروز می‌دانی ــ که خیلی هم ناچیز است ــ دست پیدا نکنی.

اگر می‌خواهید دیگران شما را مسخره کنند و پشت سرتان به شما بخندند و حتی از شما نفرت داشته باشند، نسخه آن این است: هیچ‌گاه به مدت طولانی به حرف کسی گوش ندهید، مرتب درباره خودتان حرف بزنید. وقتی دیگری در حال صحبت است و شما نظری دارید، منتظر نمانید تا او حرفش را تمام کند؛ بلکه وسط حرفش بپرید و نظر خود را بیان کنید.

باب هوور، از خلبانان معروف هواپیماهای آزمایشی و قهرمان اکثر نمایش‌های هوایی، در حال بازگشت از یک نمایش هوایی در سانتیاگو به خانه‌اش در لوس‌آنجلس بود. به نقل از مجله «عملیات پرواز» ، در ارتفاع سیصد پایی در هوا ناگهان هر دو موتورش متوقف شد. او به هر نحوی که بود توانست هواپیما را فرود آورد. هواپیما به شدت آسیب دید. ولی خوشبختانه کسی آسیب ندید. اولین کار هوور پس از فرود اضطراری، بازرسی سوخت هواپیما بود. همان طور که خودش هم حدس زده بود، این هواپیمای ملخی جنگ جهانی دوم، به جای بنزین با سوخت جت پر شده بود.

مرتب به خود بگویید: «محبوبیت من، شادی من و احساس ارزش داشتن من، تماما بستگی به مهارت من در مراوده با مردم دارد.»

دست از این کشیده‌ام که به دیگران بگویم که در اشتباهند. و مهم‌تر این که کشف کرده‌ام که این کار به نفع خودم است.

صحبت کردن درباره چیزهایی که طرف دیگر به آن علاقه دارد به نفع هر دو طرف است.

افرادی که فقط به خودشان فکر می‌کنند به طرز شگفت‌آوری فاقد تعلیم و تربیتند.

آدم‌های خیلی مهمی به من گفته‌اند که افراد «خوب‌شنونده» را بر «خوب‌گوینده» ترجیح می‌دهند؛

اگر می‌خواهیم دوستانی پیدا کنیم باید با مردم به طور صمیمانه و مشتاقانه برخورد کنیم.

«اگر یک راز موفقیت وجود داشته باشد، آن راز توانایی درک نقطه نظر شخص دیگر و نگرش به موضوعات از زاویه دید آن شخص و البته خودتان است.»

گالیله، حدود سیصد سال قبل چنین گفت: شما نمی‌توانید چیزی را به کسی بیاموزید. تنها می‌توانید به او کمک کنید خودش آن را در یابد.

شما با علاقه‌مند شدن به دیگران، در کمتر از دو ماه تعداد دوستان بیشتری پیدا می‌کنید تا با دو سال تلاش برای جلب علاقه دیگران به خودتان.