بریده‌هایی از کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک

برخی کسب‌وکارها زیرساخت بازاریابی خود را طوری شکل داده‌اند که همواره مشتریان راغب جدید جذب می‌کند، آنها را دنبال می‌کند، رشدشان می‌دهد و به مشتریان طرفدار پروپاقرص تبدیل می‌کند.

در کسب‌وکاری که در آن به فعالیت مشغولید تبحر داشته باشید، نه‌فقط در کار فنی‌ای که انجام می‌دهید.

فروش علنی و ارائهٔ مداوم پیشنهادها معمولاً در شبکه‌های اجتماعی رفتاری ناپسند محسوب می‌شود و می‌تواند به‌جای جذب کردن مردم به کسب‌وکار شما باعث دور شدن آنها شود.

ویلی ساتون آمریکایی سارق حرفه‌ای بانک بود. در طول چهل سال فعالیت در حرفهٔ مجرمانه‌اش، میلیون‌ها دلار سرقت کرد و درنتیجه بیش از نیمی از سنین بزرگسالی‌اش را در زندان گذراند و سه بار موفق به فرار شد. خبرنگاری به نام میچ آنستاد از ساتون دربارهٔ دلیل سرقتش از بانک‌ها سؤال کرد. بنا به گفته‌های آنستاد، پاسخ او این بوده است که: «چون پول آنجاست.» در کسب‌وکار هم دلیل اینکه ما می‌خواهیم به‌شدت روی بازاریابی تمرکز کنیم همین است، چون پول آنجاست.

«برای زندگی در شرایط غیرممکن، نیاز به عکس‌العمل راننده‌های گرند پریکس، ماهیچه‌های هرکول و مغز اینشتین ندارید. صرفاً نیاز است بدانید چه باید بکنید.»

زیگ زیگلار معروف می‌گوید: «پول همه‌چیز نیست... ولی در حد اکسیژن مهم است.»

باید دست از فروختن بکشید و شروع کنید به آموزش دادن، مشاوره دادن و نصیحت کردن مشتریان بالقوه دربارهٔ مزایای محصولات و خدماتتان نسبت به تمامی رقبا در حوزهٔ کاری‌تان.

به‌عنوان کارآفرین اغلب روی کشتن تمرکز داریم. ما پایان‌دهنده‌ایم، اغواگریم و طعم خون تازه را در دهانمان دوست داریم.

اگر قیمت‌ها را برای مدت طولانی ثابت نگه دارید، در واقعیت به این معناست که قیمت‌ها را پایین می‌آورید چون تورم ارزش آن میزان پول را در طول زمان کاهش می‌دهد.

اگر نمی‌خواهید ۸۰% زمان خود را صرف لم دادن روی مبل و خوردن چیپس کنید، پس بیشتر انجام دادن کارهای ۲۰ درصدی مسیر سریع‌السیر شما برای موفقیت است و در اینجا موفقیت = پول بیشتر در ازای کار کمتر.