بریده‌هایی از کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک

ساده‌ترین تعریف بازاریابی که ممکن است با آن برخورد کنید و شامل عبارت‌های تخصصی پیچیده نباشد، این است که: اگر قرار است سیرک به شهر شما بیاید و شما تابلویی نقاشی کنید که روی آن نوشته شده باشد: «سیرک شنبه در محل نمایش اجرا دارد»، این یعنی تبلیغات اگر تابلو را روی فیل بگذارید و در شهر بگردید، این یعنی ترفیع اگر فیل از روی باغچهٔ شهردار رد شود و روزنامهٔ محلی مطلبی درباره‌اش بنویسد، این یعنی اعلان و اگر با این اتفاق باعث خندهٔ شهردار شوید، این یعنی روابط عمومی اگر مردم شهر به سیرک بروند، شما غرفه‌های بازی متعدد را به آنها نشان بدهید، به آنها توضیح دهید که اگر در این غرفه‌ها پول خرج کنند چقدر سرگرم خواهند شد، به سؤالات آنها پاسخ دهید و درنهایت آنها مبالغ زیادی در سیرک هزینه کنند، این یعنی فروش و اگر شما همهٔ این موارد را از قبل برنامه‌ریزی کرده باشید، این یعنی بازاریابی.

فقید بزرگ، جیم ران، به‌زیبایی گفته است: «بیشتر زمان خود را صرف شنیدن حرف‌های بی‌ارزش نکنید. حرف‌های سطحی را نشنیده بگیرید تا زمان بیشتری برای شنیدن حرف‌های ارزشمند داشته باشید.»

صاحبان کسب‌وکاری که درحال تقلا هستند، زمان صرف می‌کنند تا پول ذخیره کنند، درحالی‌که صاحبان کسب‌وکار موفق برای اینکه زمان ذخیره کنند، پول خرج می‌کنند.

پول همه‌چیز نیست... ولی در حد اکسیژن مهم است.»

وقتی فقط بر تبلیغ دهان‌به‌دهان تکیه کنید، سرنوشت کسب‌وکار خودتان را به دست دیگران می‌سپارید؛

به‌عبارت‌دیگر اصل پارتو پیش‌بینی می‌کند که ۸۰% معلول‌ها، نتیجهٔ ۲۰% علت‌ها هستند.

هرگز قبل از اینکه روی کاغذ در مبارزه پیروز شوید، به جنگ نروید.

می‌توان گفت هدف هر تکنولوژی جدید در کسب‌وکار شما حذف اصطکاک است.

صاحبان کسب‌وکاری که درحال تقلا هستند، زمان صرف می‌کنند تا پول ذخیره کنند، درحالی‌که صاحبان کسب‌وکار موفق برای اینکه زمان ذخیره کنند، پول خرج می‌کنند.

تصمیم بگیرید که از قرار دادن خودتان در جایگاه عام و رقابتی که فقط مبتنی‌بر قیمت است دست بکشید. نتیجه‌اش در حاشیهٔ سودتان شگفت‌انگیز خواهد بود.