بریده‌هایی از کتاب ترن هوایی کارآفرینی

«هر کسی استعدادی دارد، اما توانمندی مستلزم سخت‌کوشی است.»

«می‌خواهید فروش بیشتری داشته باشید؟ از فروش دست بردارید. در عوض کمک کنید.»

«اگر می‌خواهید بهتر شوید، باید خودتان را به جلو هُل دهید. اگر خودتان را هُل دهید، می‌افتید. اگر نیافتید، یعنی هُل ندادید. افتادن بخشی از بهتر شدن است.»

روح‌های بزرگ همیشه با مخالفت‌های سخت ذهن‌های میان‌مایه مواجه شدند. آلبرت انیشتین

تقریباً همهٔ دستاوردهای بزرگ حاصل خشم یک نفر و گفتن «بس است!» و آمادهٔ شدن برای نبرد است.

اگر هر یک از ما افراد کوچکتر از خودمان را به استخدام درآوَریم، آنگاه به شرکت کوتوله‌ها تبدیل می‌شویم. اما اگر افراد بزرگتر از خودمان را به استخدام درآوریم، به شرکت غول‌ها تبدیل خواهیم شد. دیوید اُگلیوی

با مشتری‌های خود به تخت‌خواب بروید (البته از نظر استعاری) تا بتوانید احساس آنها را حس کنید و به آنها کمک کنید تا مشکلاتی که نمی‌گذارد شبها بخوابند را حل کنید. کمتر حرف بزنید، بیشتر گوش کنید

چنانچه می‌خواهید در مهارتی که موفقیت فروش شما را تسریع می‌کند مهارت پیدا کنید، یاد بگیرید که سؤالات بهتری بپرسید نه اینکه چطور ارائهٔ بهتری انجام دهید.

بپرسید – فرض نکنید.

بچه‌ای که بستنی یا اسباب‌بازی روی یک قفسه را می‌خواهد، با پشتکار از همهٔ مهارت‌های فروش استفاده می‌کند. بچه‌ها استاد فروش هستند.

«کسب‌وکاری ندارید، مگر چیزی بفروشید.»

همه هدیه‌ای که به زیبایی بسته‌بندی شده است را با دقت و احترام باز می‌کنند نه هدیه‌ای که لای کاغذ پیچیده شده باشد

فانوس را برمی‌دارید و یک لایه خاک روی آن را پاک می‌کنید تا جلوهٔ بهتری داشته باشد. بلافاصله فانوس تکانی می‌خورد و یک غول بزرگ و قوی از آن بیرون می‌آید. متأسفانه این غول یک لُنگ به تن دارد و اصلاً حال برآورده کردن سه آرزوی شما را ندارد. در عوض قول می‌دهد که فوراً در تنها یک دسته از صنایع بهترین جایگاه را به شما بدهد. کدام صنعت را انتخاب می‌کنید؟

«اجازه ندهید که صدای اظهارنظرهای دیگران ندای درونی، قلب و شهود شما را خفه کند.» استیو جابز

از خودتان بپرسید. برای من موفقیت چیست؟ چه چیزی مرا واقعاً خوشحال می‌کند؟ چه چیزی مایهٔ شادی من می‌شود؟ چه زمانی خیلی خشنود هستم؟ از کجا می‌فهمم که موفق شده‌ام؟ موفقیت چه شکلی است؟

آیا تاکنون تعریف خود از موفقیت را نوشته‌اید؟

«اگر همهٔ اطرافیان از شما خشنود هستند، کار بزرگی انجام نمی‌دهید. پیشرفت یعنی فروپاشی و تغییر.»

«اول شما را نادیده می‌گیرند، بعد به شما می‌خندند، بعد با شما می‌جنگند، سپس پیروز می‌شوید.»

آیا حاضرید ۱۰.۰۰۰ ساعت تلاش کنید؟ آیا به چیزی که انتخاب می‌کنید تا در هر دقیقه از آن مدت زمان پیگیری کنید، باور دارید؟ آیا حاضرید سخت‌تر کار کنید، متمرکزتر باشید، کار خود را ساعات طولانی‌تر، به طور مرتب و با نظم و قدرتی بیشتر از بقیه انجام دهید؟

«اگر صبح شنبه ترجیح می‌دهید هر جایی غیر از محل انجام کارهای بزرگ خود باشید، آنگاه احتمالاً مشغول انجام یک کار اشتباه یا به روش اشتباه هستید.»