بریده‌هایی از کتاب ترن هوایی کارآفرینی

«هر کسی استعدادی دارد، اما توانمندی مستلزم سخت‌کوشی است.»

«می‌خواهید فروش بیشتری داشته باشید؟ از فروش دست بردارید. در عوض کمک کنید.»

«اگر می‌خواهید بهتر شوید، باید خودتان را به جلو هُل دهید. اگر خودتان را هُل دهید، می‌افتید. اگر نیافتید، یعنی هُل ندادید. افتادن بخشی از بهتر شدن است.»

روح‌های بزرگ همیشه با مخالفت‌های سخت ذهن‌های میان‌مایه مواجه شدند. آلبرت انیشتین

تقریباً همهٔ دستاوردهای بزرگ حاصل خشم یک نفر و گفتن «بس است!» و آمادهٔ شدن برای نبرد است.

اگر هر یک از ما افراد کوچکتر از خودمان را به استخدام درآوَریم، آنگاه به شرکت کوتوله‌ها تبدیل می‌شویم. اما اگر افراد بزرگتر از خودمان را به استخدام درآوریم، به شرکت غول‌ها تبدیل خواهیم شد. دیوید اُگلیوی

با مشتری‌های خود به تخت‌خواب بروید (البته از نظر استعاری) تا بتوانید احساس آنها را حس کنید و به آنها کمک کنید تا مشکلاتی که نمی‌گذارد شبها بخوابند را حل کنید. کمتر حرف بزنید، بیشتر گوش کنید

چنانچه می‌خواهید در مهارتی که موفقیت فروش شما را تسریع می‌کند مهارت پیدا کنید، یاد بگیرید که سؤالات بهتری بپرسید نه اینکه چطور ارائهٔ بهتری انجام دهید.

بپرسید – فرض نکنید.

بچه‌ای که بستنی یا اسباب‌بازی روی یک قفسه را می‌خواهد، با پشتکار از همهٔ مهارت‌های فروش استفاده می‌کند. بچه‌ها استاد فروش هستند.