بریده‌هایی از کتاب راه نفوذ بر دلها

این قدرتمندترین اقدامات و رفتارها برای ایجاد عزت‌نفس و کلید رسیدن به جذبه و گیرایی فوری است. وقتی به دیگران توجه فراوان می‌کنید، احساس مهم بودن بیشتر می‌کنند و به همان اندازه شما را بیشتر دوست می‌دارند.

۱. پذیرش. بزرگ‌ترین هدیه‌ای که می‌توانید به کسی بدهید، نگرش «توجه مثبت بی‌قید و شرط» است. به عبارت دیگر، دیگران را با تمام وجودشان و به شکلی که هستند، می‌پذیرید و محدودیتی قائل نمی‌شوید. در آنها نه مترصد عیب و ایراد می‌شوید، و نه از آنها انتقاد می‌کنید. به‌طور کامل آنها را به شکلی که هستند، می‌پذیرید. انگار که معجزه طبیعت هستند. این نقطه شروع رسیدن به جذبه و گیرایی است. اما چگونه پذیرفتن بی‌چون و چرا را ابراز می‌کنید؟ بسیار ساده است. تبسم می‌کنید! وقتی با دیدن اشخاص با شادی به آنها لبخند می‌زنید، عزت‌نفس آنها خودبه‌خود افزایش پیدا می‌کند. آنها احساس خوبی درباره خودشان پیدا می‌کنند. احساس مهم بودن و ارزشمند بودن می‌کنند. و در ضمن، کسی را که این احساس را به آنها می‌دهد، گرامی می‌دارند. در نظرشان، شما از جذبه و گیرایی برخوردار می‌گردید.

شخصیت انسان را سخن او رقم می‌زند.

«نفوذ کلام غریبی دارد. وقتی با تو حرف می‌زند، انگار کسی جز تو را نمی‌بیند. با تمام وجود حرف می‌زند و وقتی گوش می‌دهد، طوری گوش می‌دهد که انگار هر کلمه حرفی را که به او می‌زنی، مهم است و باید با تمام وجود به آن گوش بدهد.»

شخصیت انسان را سخن او رقم می‌زند.

پنج روش برای جذبه و گیرایی داشتن هر چه بیشتر به کسانی که در حضور شما هستند احساس مهم بودن بدهید، در نظر آنها جذبه و گیرایی شما افزایش می‌یابد. خوشبختانه، می‌دانیم که چگونه به دیگران احساس خوب بدهیم. این رفتارهای کلیدی را می‌توان به پنج دسته تقسیم کرد: پذیرش، سپاسگزاری، تأیید و تصدیق، تحسین و توجه. ۱. پذیرش. بزرگ‌ترین هدیه‌ای که می‌توانید به کسی بدهید، نگرش «توجه مثبت بی‌قید و شرط» است. به عبارت دیگر، دیگران را با تمام وجودشان و به شکلی که هستند، می‌پذیرید و محدودیتی قائل نمی‌شوید. در آنها نه مترصد عیب و ایراد می‌شوید، و نه از آنها انتقاد می‌کنید. به‌طور کامل آنها را به شکلی که هستند، می‌پذیرید.

«نفوذ کلام غریبی دارد. وقتی با تو حرف می‌زند، انگار کسی جز تو را نمی‌بیند. با تمام وجود حرف می‌زند و وقتی گوش می‌دهد، طوری گوش می‌دهد که انگار هر کلمه حرفی را که به او می‌زنی، مهم است و باید با تمام وجود به آن گوش بدهد.»

۲. قدرشناسی و سپاسگزاری. هر گاه از دیگران به خاطر کاری که کرده‌اند قدرشناسی می‌کنید، بر عزت‌نفس آنها می‌افزایید. به آنها احساس ارزشمند بودن می‌دهید، به آنها این احساس را می‌دهید که موجوداتی مهم هستند. این‌گونه خود را با صلاحیت و توانمند احساس می‌کنند. تصویر ذهنی آنها رشد می‌کند و احترام به خود و حرمت نفسشان افزایش می‌یابد. اما چگونه این احساس عالی و خوشایند را به دیگران می‌دهید؟ بسیار ساده است. از آنها تشکر می‌کنید! در هر موقعیتی به آنها می‌گویید: «متشکرم.» عادت می‌کنید که از همه مردم جهان برای هر کاری که می‌کنند تشکر کنید.

جمله نکاتی که پی بردم این بود کسانی که دارای جذبه و گیرایی هستند، از اینکه کاری کنند دیگران خوشحال شوند و لذت ببرند، خود لذت می‌برند.

دکتر آلبرت محرابیان، استاد دانشگاه کالیفرنیا در لس‌آنجلس، چند سال پیش درباره ارتباطات مطالعه‌ای انجام داد و به این نتیجه رسید که در گفت‌وگوهای رو در رو، زبان تن شما ۵۵ درصد پیامتان را مخابره می‌کند. لحن صدا هم ۳۸ درصد پیام را مخابره می‌کند، و این در حالی است که کلمات تنها ۷ درصد پیام را مخابره می‌کنند. به واقع، حیرت‌انگیز است که دیگران چگونه به سرعت زبان تن شما را می‌خوانند