بریده‌هایی از کتاب سخنرانی موفق

بدترین کار ممکن این است که به سؤالی جواب دهید که خوب متوجه آن نشده‌اید.

با هرگونه اعتراض یا مخالفتی نسبت به نظر خود روبرو شدید همیشه رفتاری دوستانه، محترمانه و متین داشته باشید. هیچگاه آتش بیار معرکه نباشید. هرچه با افرادی که مخالف شما هستند ملایم‌تر و دوستانه‌تر رفتار کنید، آنها راحت‌تر نظرات شما را مورد بررسی قرار می‌دهند.

به منظور آماده شدن برای یک سخنرانی، از «روش وکیل» بهره بگیرید. وکیلان آموخته‌اند که موارد مربوط به طرف مقابل را پیشتر از موارد مربوط به خود آماده کنند.

نشانه حرفه‌ای بودن در هر کاری تدارک و آماده شدن از قبل است. هرچه خودتان را برای جلسه‌ای آماده‌تر کنید، حتی اگر در این جلسه تنها یکنفر جز شما حضور داشته باشد، مفیدتر و مؤثرتر به نظر می‌آیید و نتایج بهتری می‌گیرید.

یکی از مهمترین کارهایی که قبل از سخنرانی باید بکنید این است که نتیجه مورد نظرتان را در ذهن حفظ کنید.

۵۵ درصد پیام مربوط به زبان تن می‌شود

۳۸ درصد پیام در لحن صدا خلاصه می‌شود. مهم تأکیدی است که بر کلمات می‌گذاریم.

محرابیان می‌گوید کلمات تنها ۷ درصد پیام را به خود اختصاص می‌دهند.

ارسطو اولین فیلسوف بزرگی بود که به اهمیت فن بلاغت به عنوان ابزاری ضروری برای رهبری کردن پی برد. او عناصر ضروری متقاعدسازی را به سه بخش تقسیم کرد: لوگوس (منطق)، اِتوس (اخلاق) و پاتوس (احساسات). اجازه بدهید درباره این سه رکن به تفصیل بحث کنیم.

حکایت سخنران بزرگ یونان باستان دموستنس را به خاطر داشته باشید. وقتی او کارش را شروع کرد، بسیار عصبی و خجالتی بود. لکنت زبان پیدا می‌کرد و مشکل صحبت کردن داشت. اما او مصمم بود که سخنران خوبی بشود. او برای غلبه بر مشکلات خود سنگ‌ریزه در دهانش می‌گذاشت و همه روزه ساعتها برای دریا حرف می‌زد. دیری نگذشت که لکنت زبان او برطرف شد و توانست بر مشکلاتی که در کار سخنرانی داشت غلبه کند. صدایش به تدریج بلندتر شد و قدرت و اعتماد به نفس بیشتری پیدا کرد. او تبدیل به یکی از بزرگترین سخنرانان طول تاریخ شد.

شما حتمآ این عبارت را شنیده‌اید که تمرین انسان را به سرحد کمال می‌رساند. بعضیها از این هم قدمی فراتر برمی‌دارند و می‌گویند تمرین عالی، آدم را عالی‌تر می‌کند. اما واقعیت این است که تمرین غیرعالی هم آدم را عالی می‌کند.

از روش حساسیت‌زدایی سیستماتیک استفاده می‌کردند. معنایش این است که اگر کاری را بارها و بارها انجام دهید، حساسیت خود را در ازاء آن از دست می‌دهید.