بریده‌هایی از کتاب این راهش نیست

می‌کند؛ نگران این باشید که خودتان چقدر خوب بازی می‌کنید. در بدی‌کردن پیش‌قدم نباشید. پروفسور رابرت، یکی از اساتید علم تأثیرگذاری، می‌گوید عمل‌متقابل یکی از عوامل اصلی داشتن نفوذ و محبوبیت بین دیگران است ولی این مسئله هم بسیار مهم است که شما پیش‌قدم باشید

تحقیقاتی که توسط آدام گرانت انجام شده هم همین نکته را اثبات می‌کند. افراد دهنده اغلب در کوتاه‌مدت سختی‌های زیادی می‌کشند ولی با گذشت زمانِ بیشتر-وقتی افراد بخشندۀ دیگر را ملاقات می‌کنند و از سوی افراد سازگار موردحمایت قرار می‌گیرند-همه با اخلاق آنها آشنا می‌شوند و درست همان لحظه است که همه‌چیز تغییر می‌کند و از ته جدول معیارهای موفقیت به بالاترین جایگاه دست پیدا می‌کنند.

حکومت دزدان دریایی آنچنان نظم و هماهنگی‌ای وجود داشت که آنها را به یکی از پیچیده‌ترین و موفق‌ترین مجموعۀ خلاف‌کاران در طول تاریخ تبدیل کرده بود.»

لیسون در کتاب خود تحت ‌عنوان قلاب نامرئی: اقتصاد پنهان دزدان دریایی می‌نویسد: «برخلاف آنچه دیگران فکر می‌کنند زندگی دزدان دریایی کاملاً صادقانه و اصولی بوده است.»

خلاف‌کاران از خیلی جهات ارزش اعتماد و مشارکت را بیشتر از آنچه من و شما می‌دانیم می‌دانند؛ چون در دنیایی که آنها زندگی می‌کنند نمی‌توان اعتماد را نادیده گرفت. شما هر روز وارد اداره‌ای نمی‌شوید که در آن مدام نگران باشید کسی از پشت به گردن شما خنجری بزند. پس اعتماد برای خلاف‌کاران اهمیت خیلی بیشتری دارد؛ وقتی کسی هروئین آنها را بدزدد آنها نمی‌توانند با پلیس تماس بگیرند.

مسائلی که گفته شد فقط استنباط ما نبوده‌اند؛ گاهی افراد شارلاتان واقعاً در کار خود بهتر از آدم‌های خوب پیشرفت می‌کنند. تحقیقات نشان می‌دهند که برخی خصوصیات منفی می‌توانند واقعاً احتمال رهبر‌شدن شما را بالا ببرند. مدیرانی که به‌سرعت پله‌های ترقی را طی کرده‌اند-و در مشاغل خود بهترین بوده‌اند-آن دسته از افرادی نبوده‌اند که کار گروهی خوبی انجام داده باشند یا بر تکمیل کار خود تمرکز کرده باشند. آنها افرادی بوده‌اند که بیشتر تمرکزشان روی به‌‌دست‌آوردن قدرت بوده است.

۸۰% برآورد ما از رفتار افراد دیگر درنهایت به دو نوع ویژگی شخصیتی منتهی می‌شود: مهربانی و شایستگی؛ و طبق مطالعات ترزا آمابیل در دانشگاه هاروارد تحت ‌عنوان بی‌نظیر اما بی‌رحم، این دو ویژگی باهم ارتباط معکوس دارند: یعنی اگر فردی خیلی خوش‌اخلاق و خوب باشد ما فکر می‌کنیم شایستگی کمتری دارد. درواقع شارلاتان‌بودن موجب می‌شود دیگران شما را فردی قدرتمندتر تصور کنند. کسانی که قوانین را می‌شکنند قدرتمندتر از افرادی که از آن اطاعت می‌کنند به‌نظر می‌رسند.

اگر شما فردی هستید که به‌خوبی از قوانین پیروی می‌کنید سازمانی پیدا کنید که با توانایی‌های خاص شما همخوانی داشته باشد، سپس با تمام قدرت پیش بروید. قطعاً جامعه به افرادی که قادر به پیروی از قوانین آن باشند پاداش‌هایی می‌دهد و وجود چنین افرادی است که موجب شده دنیا به مکانی منظم تبدیل شود.

این مسئله اغلب در طیف گسترده‌ای از اختلالات-و استعدادها-دیده می‌شود. طبق مطالعات انجام‌شده کسانی که از اختلالات کم‌توجهی (ADD) رنج می‌برند نسبت به افراد معمولی از خلاقیت بالاتری برخوردارند. روان‌‌شناسی به نام پائول پیِرسون موفق به یافتن رابطۀ میان شوخ‌طبعی، روان‌رنجوری و سایکوپاتی (روان‌آزاری) شد. تکانش‌گری یکی از ویژگی‌های کاملاً منفی است که غالباً در کنار واژه‌هایی مثل خشونت و بزهکاری به‌کار می‌رود، ولی در‌عین‌حال ارتباط مستقیمی هم با خلاقیت دارد.

از زاویۀ دیگری به موضوع نگاه کنیم: چه چیزی از شما یک رهبر بزرگ می‌سازد؟ سال‌های سال، هیچ تحقیقات علمی‌ای قادر به تشخیص این مسئله نبود که آیا رهبران هم اهمیت دارند؟ برخی از مطالعات نشان می‌دادند که تیم‌های بزرگ، چه با حضور رهبری بی‌مسئولیت که موفقیت‌ها به نام او تمام می‌شوند و چه بدون آن، موفق می‌شدند. برخی دیگر از مطالعات نشان می‌دادند که گاهی یک شخصیت کاریزماتیک مهم‌ترین عامل موفقیت و یا شکست یک گروه بوده است.

«خود-دلسوزی» است. دلسوزی برای خودتان در زمان شکست به این معناست که نه لازم است برای موفق‌شدن به فردی متوهم تبدیل شوید و نه مجبورید برای اینکه پیشرفت کنید احساس بی‌کفایتی داشته باشید. شما دیگر نه از خودتان انتظارات احمقانه خواهید داشت و نه در صورت برآورده‌نکردن آنها خودتان را اذیت می‌کنید؛ دیگر درمورد اینکه چقدر فرد فوق‌العاده‌ای هستید به خودتان دروغ نمی‌گویید و در عوض روی این تمرکز می‌کنید که در صورت نداشتن عملکرد خوب، خودتان را ببخشید.

خوب‌بودن معمولاً فقط به‌معنای متوسط‌بودن است. برای عالی‌بودن باید متفاوت بود؛ و تلاش برای پیروی از آنچه جامعه از ما می‌خواهد کمکی به متفاوت‌بودن ما نمی‌کند چون جامعه همیشه نمی‌داند به چه چیزی نیاز دارد. اغلب‌اوقات، بهترین‌بودن فقط یعنی بهترین نسخه از خودتان باشید.

طبق نتایج به‌دست‌آمده، داشتن ایده‌های مختلف یکی از کلیدهای خلاقیت است. همین مسئله درمورد شرکت‌های موفق هم صدق می‌کند؛ آنها فقط چیزهای جدید را امتحان نمی‌کنند، بلکه اغلب وقتی شرط‌بندی‌های کوچکشان به بار می‌نشیند کاملاً خودشان را با توجه به آن تغییر می‌دهند. یوتیوب کار خود را به‌عنوان یک سایت برای قرارهای ملاقات شروع کرد، باورتان می‌شود؟ ای‌بی در اصل فقط فروش دستگاه‌های کوچک حاوی آبنبات نعنایی پِز را انجام می‌داد. گوگل کار خود را به‌عنوان یک پروژه برای ساماندهی جستجوی کتاب‌های کتابخانه شروع کرد.

ستیون جانسون می‌گوید مطالعات تاریخی انجام‌شده از سوابق ثبت اختراعات نشان می‌دهند که «تلاش زیاد درنهایت منجربه کیفیت بیشتر می‌شود.» چیزهای بیشتری را امتحان کنید. یک جملۀ قدیمی هست که می‌گوید: «هرچقدر سخت‌تر کار می‌کنم خوش‌شانس‌تر می‌شوم.»

رویکردهایی کوتاه و سریع به‌کار ببرید تا در صورت شکست بهای کمتری بپردازید. تحقیقات نشان می‌دهند این روش-امتحان‌کردن کارهای زیاد و کوچک برای فهمیدن اینکه چه کاری بهتر از بقیه است-برای افرادی با بیش از چهار فوت قد، مثل من و شما، هم کارساز است.

ما همیشه فکر می‌کنیم به چیزهای بیشتری نیاز داریم: کمک بیشتر، انگیزۀ بیشتر، انرژی بیشتر. اما در دنیای کنونیِ ما دقیقاً برعکس است: ما به چیزهای کمتری نیاز داریم. حواس‌پرتی کمتر، اهداف کمتر، مسئولیت‌های کمتر. این یعنی ما می‌توانیم بیشتر تلویزیون تماشا کنیم؟ خیر. ما کمتر به چنین چیزهایی نیاز داریم تا بتوانیم تمام تمرکزمان را روی اولویت‌هایمان بگذاریم.

«هزینۀ هر چیزی همان مقدار زندگی‌ای است که شما در ازای آن می‌دهید.»

مطالعات نشان می‌دهند احساس قدرت باعث می‌شود ما احساس خودخواهی بیشتری داشته باشیم و بیشتر مرتکب خیانت شویم؛ و نه‌تنها بیشتر دروغ می‌گوییم بلکه به دروغ‌گوهای بهتری هم تبدیل می‌شویم. احساس برتری‌داشتن باعث می‌شود دیگر نگران صدمه‌زدن به دیگران نباشیم و به‌همین‌خاطر هم وقتی دروغ می‌گوییم اصلاً احساس نگرانی نمی‌کنیم. وقتی نشانه‌ای از نگرانی در ما وجود نداشته باشد تشخیص دروغ ما برای دیگران کار سخت‌تری می‌شود. ما به موفقیت می‌رسیم چون اهمیتی به دیگران نمی‌دهیم.

می‌دهد وقتی شما کمی زمان صرف فکر‌کردن به مرگ کنید نسبت به دیگران مهربان‌تر و بخشنده‌تر می‌شوید؛ برای مدت کوتاهی اهداف کوتاه‌مدت خود را کنار می‌گذارید و به این فکر می‌کنید که واقعاً دلتان می‌‌خواهد چگونه انسانی باشید. به نظر کمی ترسناک می‌آید ولی افرادی که به مرگ فکر می‌کنند درواقع رفتار سالم‌تری خواهند داشت-و حتی ممکن است طول عمر بیشتری هم داشته باشند. همچنین اثبات شده که این کار به بالابردن عزت‌نفس هم کمک می‌کند. می‌خواهید درمورد فکرکردن به اتفاقات مهم‌تر صحبت کنید؟ هیچ چیز مهم‌تر از این وجود ندارد. ما داریم درمورد چیزی به نام تقدیر و سرنوشت صحبت می‌کنیم.

افراد مبتلا به سندروم خودمرده‌پنداری معتقدند که مرده‌اند. آنها روبه‌روی شما می‌نشینند و درحالی‌که به چشمان شما نگاه می‌کنند می‌گویند که مرده‌اند. این بیماری یکی از بیماری‌های روانی نادر است. اگر قصد دارید آنها را متوجه اشتباهشان کنید برایتان آرزوی موفقیت دارم. این افراد همیشه برای اینکه ثابت کنند شما اشتباه می‌کنید و حق با آنهاست دلایلی دارند و به شما خواهند گفت چرا باوجودی که گوشت دستشان فاسد نشده و مثل مردگان متحرک در خیابان نمی‌چرخند، دیگر زنده نیستند.