بریده‌هایی از کتاب چهار رنگ؛ تیپ‌شناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکه‌ای

شخصیت سوم، شخصیت قرمز است. این افراد: * می‌خواهند مسئول باشند، * می‌خواهند رئیس باشند، * می‌خواهند به دیگران بگویند که چه کاری انجام دهند، * سازمان‌دهندگان عالی هستند، * آدم‌های نتیجه‌گرایی هستند، * از آدم‌های بهانه‌گیرِ نق‌نقو متنفرند، و * پول تنها چیزی است که به آن اهمیت می‌دهند!

رفتار شخصیت زرد آن‌ها آرام و مهربان هستند، از نه گفتن به یک درخواست متنفرند و تمایل دارند که نرم‌تر و آرام‌تر صحبت کنند. آن‌ها چون نمی‌خواهند کسی را ناامید کنند، لبخند می‌زنند. از مشاجره دوری می‌کنند، و کنار آمدن با آن‌ها آسان است. اما به خاطر داشته باشید که انگیزهٔ اصلی آن‌ها کمک به دیگران است.

قرمزها گوش نمی‌کنند؛ چون همهٔ جواب‌های درست را می‌دانند. چرا باید آن‌ها به نظرات ناچیز و کم‌اهمیت ما گوش دهند، درحالی‌که از قبل همه‌چیز را می‌دانند؟ قرمزها هرگز اشتباه نمی‌کنند... در هیچ کاری.

شخصیت‌های سبز این افراد هستند: * مهندس‌ها * حسابدارها * خوره‌های کامپیوتر * دانشمندان بله، شخصیت‌های سبز آدم‌هایی کسل‌کننده، منزوی، و درونگرا هستند. آن‌ها زیاد اهل معاشرت نیستند. درحالی‌که زردها مدام در پی کمک کردن به مردم‌اند، آبی‌ها کلاً دنبال خوش‌گذرانی‌اند، و قرمزها همه‌اش دغدغهٔ پول دارند، سبزها فقط به این علاقه دارند: “اطلاعات” در واقع کلمهٔ “داد”ه سبزها را هیجان‌زده می‌کند.

«فرداشب یک جلسه داریم. خیلی هیجان‌انگیز و سرگرم‌کننده است. می‌توانی کلی آدم جدید ببینی و قبل از جلسه، داخل جلسه و ساعت‌ها بعد از جلسه با آن‌ها حرف بزنی. می‌توانیم در طرح‌های تشویقی شرکت مثل سفر رایگان به سواحل مدیترانه برنده بشویم. بلیط هواپیمای ۷۴۷ می‌خریم، یک جعبه از نوشیدنی‌های تگری در راهرو می‌گذاریم، آواز می‌خوانیم و یک مهمانی بزرگ در مسیرمان می‌گیریم. وقتی هم که به آنجا رسیدیم همهٔ روزها به گردش و همهٔ شب‌ها به مهمانی می‌رویم و ۹۶ ساعت پشت سر هم بیدار می‌مانیم... تو فقط تصمیم بگیر که بیای. من به یک همراه برای سفر نیاز دارم...»