بریده‌هایی از کتاب چگونه نفوذ کنیم؛ چگونه در زندگی دیگران تأثیر مثبت بگذاریم

با هر کسی که ملاقاتش می‌کنید به‌گونه‌ای رفتار کنید که انگار بزرگ‌ترین شخصیت عالم هستی است

دانستم با دادن اطلاعات فراوان به دیگران نمی‌توانم در آنان نفوذ کنم و اگر می‌خواهم به دیگران کمک کنم باید به حرف‌هایشان گوش بدهم.

می‌گویند انسان می‌تواند چهل روز بدون غذا زنده بماند، بدون آب چهار روز دوام می‌آورد، بدون هوا چهار دقیقه زنده می‌ماند و بدون امید بیش از چهار ثانیه زنده نمی‌ماند.

آبراهام لینکلن می‌گفت: «تقریباً همه انسان‌ها می‌توانند در برابر ناملایمات بایستند، اما اگر می‌خواهید شخصیت کسی را امتحان کنید به او قدرت بدهید.»

به‌منظور اندازه‌گیری انگیزه موش‌های آزمایشگاهی به زندگی در شرایط مختلف، روی آن‌ها آزمایش‌هایی به عمل آمد. دانشمندان موش را در ظرف آبی انداختند که در تاریکی کامل وجود داشت. موش شروع کرد به شناکردن. دانمشندان زمان تقلای او را برای زنده‌ماندن اندازه گرفتند و ثابت شد که موش کمی بیش از سه دقیقه برای زنده ماندن تلاش می‌کند. در آزمایش بعدی، موشی دیگر را در همین ظرف آب قرار دادند با این تفاوت که این بار روزنه نوری را به ظرف تاباندند. موش ۳۶ ساعت شنا کرد. این یعنی هفتصد برابر زمان تلاش موش قبلی برای زنده ماندن. از آنجا که موش می‌توانست ببیند، امیدوار باقی ماند

انگیزه دادن به دیگران برای رشد کردن بدون در اختیار گذاشتن ابزار رشد، فاجعه می‌آفریند

انسان می‌تواند چهل روز بدون غذا زنده بماند، بدون آب چهار روز دوام می‌آورد، بدون هوا چهار دقیقه زنده می‌ماند و بدون امید بیش از چهار ثانیه زنده نمی‌ماند.

مردم غیرمنطقی، نامعقول و خودمحور هستند ـ بااین‌حال آن‌ها را دوست بدارید.

جکی رابینسون، اسطوره بیسبال، می‌گوید: «زندگی تنها با تأثیری که در دیگران بر جای می‌گذارید اهمیت پیدا می‌کند.»

به قول شریل بی‌هل: «یکی از واقعیات زندگی این است که اگر نتوانید در همه زمینه‌ها به کسی اعتماد کنید، در هیچ زمینه‌ای نمی‌توانید به او اعتماد کنید.»

«هر مردی برای کسی قهرمان است و به شخص هر چه بگوید ارزش افزوده دارد.»

ویلیام جیمز فیلسوف و روان‌شناس می‌گوید: «هر کس دست‌کم در روز باید دو کاری را که از آن متنفر است انجام دهد تا به اندازه کافی تمرین کرده باشد.»

زیگ زیگلار می‌گوید: «اگر کاری را که باید بکنید انجام دهید، روزی می‌رسد که کاری را انجام می‌دهید که می‌خواهید.»

خیلی‌ها موقتاً به دلیل آنچه می‌دانند موفق می‌شوند؛ بعضی موقتاً از طریق کاری که می‌کنند موفق می‌شوند؛ اما تنها معدودی براساس آن کسی که هستند برای همیشه موفق می‌شوند.

فیلیپ بروکز، روحانی قرن نوزدهم، می‌گفت: «شخصیت در لحظات بی‌اهمیت زندگی شکل می‌گیرد.»

صداقت و انسجام شخصیت در روزگار ما به اندازه هر زمان دیگری اهمیت داد و هرکس که دلش می‌خواهد تأثیرگذار باشد، باید از این منش برخوردار باشد. دولت‌ها هم از موضوع صداقت و درستی

مسائل کوچک و پیش‌پاافتاده یا ما را می‌سازند یا نابود می‌کنند.

: «تولید محصول یک مسئله است و ایجاد شرکت مسئله‌ای دیگر، زیرا شرکت‌ها چیزی بیش از انسان‌ها نیستند و محصولی که از آن‌ها شکل می‌گیرد بهتر از کسانی که آن‌ها را تولید می‌کنند نیست. ما خودرو، هواپیما، یخچال، رادیو یا خانه تولید نمی‌کنیم. ما انسان می‌سازیم.»

پال تلیچ، فیلسوف آلمانی‌الاصل، می‌گوید: «اولین وظیفه عشق، گوش دادن است.»

مشکلات به‌ندرت اشخاص را ناکام می‌کند، بلکه ایمان نداشتن به خود است که سبب شکست‌خوردن اشخاص می‌شود