بریده‌هایی از کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول (تجارت جهانی ۱۹)

اگر هر یک از معرفی‌ها به شکست بینجامد، شما هرگزدومین فرصت برای اولین تاًثیرگذاری را نخواهید داشت. شما هرگز دومین فرصت برای اولین تاًثیرگذاری را نخواهید داشت.

تنها راه مطمئن ایجاد یک معرفی موفقیت آمیز آغازکردن با هدفی در ذهن است.

معرفی کننده‌ی خوب در ابتدای معرفی ذهن شنوندگان را تسخیر می‌کند و با خود به تمام بخش‌های مختلف، موضوعات و ایده‌ها می‌برد، هرگز اجازه نمی‌دهد بروند و آنگاه آن‌ها را تا فرا خوانی برای اقدام نگه می‌دارد.

درس: تمام نمایش‌های صوتی و زبان بدن شاداب و پر تحرک در دنیا نمی‌توانند یک داستان پیچیده را بهبود بخشند، درحالی‌که یک داستان واضح و خلاصه می‌تواند به معرفی کننده وضوح ذهن برای ارائه‌ای با متانت بدهد.

در تجارت هنگامی که نکته‌ای به‌طور کامل روشن نمی‌شود و هنگامی که منفعت شنوندگان به‌طور آشکارا نمایان نیست، سرمایه‌گذاری کم می‌شود، فروش صورت نمی‌گیرد، تاًییدی شنیده نمی‌شود و عرضه شکست می‌خورد.

مشکل، انتقال اطلاعات زیاد به‌طور یک طرفه به شنوندگان است و هرگز مکالمه و ارتباط با تاًکید بر کاری مشترک نیست؛ بلکه معرفی آن‌ها خیابان‌های یک طرفه‌ای بودند که به انتها رسیده، متوقف می‌شدند.

اکثریت قاطع معرفی‌های تجاری تنها در خدمت انتقال اطلاعات هستند نه متقاعد سازی.

«آها!» لحظه‌ای که شما می‌دانید شنوندگانتان آماده هستند تا با آهنگ شما رژه بروند.

همه‌ی عرضه‌های تجاری یک هدف مشترک دارند: فن معرفی با تمام اهمیت آن، فنی با چندین دوجین کاربرد که همه در تجارت باید آمادگی آن را داشته باشند.

متقاعد کردن، چالش قدیمی جلب توجه حضار به تجربه‌ای است که به عنوان «آها!» شناخته می‌شود.

اجرای اولین عرضه‌ی عمومی حیاتی ترین مأموریت معرفی است که هر شرکتی خواهد داشت