بریده‌هایی از کتاب بازاریابی ویروسی

گر دانشجویان مصرف مواد مخدر را دوست ندارند پس چرا این کار را می‌کنند؟ چرا در حالیکه راضی نیستند به دخانیات و الکل روی می‌آورند؟ زیرا رفتار عمومی است و افکار خصوصی.

باید اسب تروی خود را بسازیم و محصولات و ایده‌های خود را در داستان‌هایی بگنجانیم که مردم بخواهند تعریف کنند. اما چیزی بیشتر از گفتن یک داستان بزرگ لازم است. باید ارزش شهرت را برای محصول یا ایده ایجاد کنیم. باید پیام خود را از داستان جداناپذیر کنیم تا مردم نتوانند بدون آن داستان را تعریف کنند.

مشخصات معینی باعث می‌شود محصولات و ایده‌ها بیشتر به اشتراک گذاشته شوند.

مردم در شکل اطلاعات به چیزی فکر نمی‌کنند. بلکه به شکل یک روایت آن را می‌بینند. اما در حالی که مردم روی خود داستان تمرکز دارند، اطلاعات هم منتقل می‌شود.

«هرگز به دشمنانتان اعتماد نکنید، حتی اگر رفتار دوستانه از خود نشان می‌دهند.»

‌وقتی مردم به ارزش عملی فکر می‌کنند، اولین چیزی که به ذهنشان می‌رسد پس‌انداز کردن پول است، خریدن چیزی به بهایی کمتر از قیمت اصلی آن یا دریافت مقدار بیشتری از یک کالا با همان هزینه قبلی.

حس ترس و تعجب به اشتراک‌گذاری را بالا می‌برد.

هرچه رفتار بیشتر در معرض دید باشد، نفوذ اجتماعی قوی‌تر می‌شود.

قابلیت مشاهده شدن تأثیر عظیمی روی مشهور شدن محصول یا ایده دارد.

رفتار عمومی است و افکار خصوصی.

ویروسی بودن زمانی ارزش دارد که منفعت محصول یا برند با داستان همبسته باشد. زمانی که آنقدر محصول یا ایده در عمق داستان وجود داشته باشد که مردم بدون فکر کردن به آن نتوانند داستان را بازگو کنند.

تنها ویروسی بودن کافی نیست، ویروسی شدن ارزشمند مهم است.

پس فکر کنید مردم به چه چیز محصول یا ایده شما گرایش دارند، در نتیجه خواهید فهمید ارزش عملی آن چیست. سخت‌ترین مرحله اینست که از بین همه محصولات یا ایده‌های مشابه سربرآورید.

دستورالعمل‌های آشپزی و نظریات راجع به رستوران‌ها هم بیشترین به اشتراک‌گذاری را داشتند.

اگر قیمت محصول زیر ۱۰۰ دلار است، قانون ۱۰۰ می‌گوید تخفیف درصدی بزرگتر به نظر می‌رسد.

محققان دریافتند اینکه یک تخفیف چه به لحاظ پولی و چه به لحاظ درصدی بزرگ جلوه کند بستگی به قیمت اصلی آن دارد

برجسته کردن ارزش باورنکردنی وقتی معاملات ارزش باورنکردنی‌شان را برجسته می‌کنند، جذاب به نظر می‌رسند.

مردم به سادگی با کلیک کردن لایک نه تنها وابستگی خود به محصول، ایده یا سازمان را نشان می‌دهند، بلکه کمک می‌کنند توجهات به آن بالا رود.

طراحی محصولاتی که بتوانند خود را تبلیغ کنند استراتژی قدرتمندی برای شرکت‌ها و سازمان‌هایی است که منابع زیادی ندارند.

هرچه محصول یا خدماتی عمومی‌تر باشد، محرک بهتری برای وادار کردن مردم به انجام فعالیت است.