بریده‌هایی از کتاب بازاریابی ویروسی

روانشناسان به این ایده نام «اثبات‌های اجتماعی» را داده‌اند. برای همین است که افرادی که در کافی‌شاپ کار می‌کنند، در ابتدای شیفت کاری خود ظرف انعام را خودشان پر پول می‌کنند. زیرا اگر ظرف خالی باشد سایر مردم فکر می‌کنند نیازی نیست انعام بدهند اما اگر ظرف انعام پر باشد مردم فکر می‌کنند حتماً باید انعام دهند.

مردم تقلید می‌کنند زیرا انتخاب‌های دیگران اطلاعات فراهم می‌کند

اگر چیزی برای نمایش دادن ساخته شده باشد، رشد خواهد کرد.

بنابراین هر نوع برانگیختگی چه از منبع حسی باشد چه منبع عاطفی، و حتی اگر به خودی خود به وجود آمده باشد (نه از یک محتوا)، می‌تواند انتقال را بالا ببرد

هرگاه سعی دارید با کمک احساسات به اشتراک‌گذاری مطلبی را زیاد کنید، به یاد داشته باشید آن حسی را نتخاب کنید که آتشی می‌افزود: احساسات با برانگیختگی بالا را انتخاب کنید که باعث می‌شود مردم فعالیتی انجام دهند.

بنویسید چرا مردم برخی کارها را انجام می‌دهند؟ سپس سه بار بپرسید چرا آن کار مهم است؟. هربار پاسخ خود را یادداشت کنید. با تمرین بیشتر و بیشتر نه تنها هسته یک ایده بلکه احساس پشت آن را هم کشف خواهید کرد.

احساسات اصولی است که مردم را به انجام فعالیتی خاص تحریک کند.

به اشتراک‌گذاری احساسات مثل چسبی است که روبط اجتماعی را ماندگارتر و قوی‌تر می‌کند. حتی اگر در یک مکان نباشیم، داشتن احساس مشترک ما را به هم پیوند می‌دهد.