بریده‌هایی از کتاب قوانین قدرت

. مردم به طور معمول به مجالست و همنشینی با افراد خسیس و دون مایه راغب نیستند. به همین دلیل سخاوت برای قدرتمندان ابزاری مهم و تعیین کننده است، آنان به این حقیقت واقفند که هزینه کردن پول برای افراد آنان را نرم و منعطف ساخته و تأثیرگذاری بر آنان را آسان می‌سازد.

هنگام مبادلات اجتماعی افکار و آرمانهای خاص خودتان را نادیده گرفته و فقط خط جامعه را دنبال کنید. همچنین پس از حضور در هر محفل و مجلس با کندوکاو پیرامون تمایلات و گرایشهای افراد از چشم‌اندازی که آنان به هر موضوع می‌نگرند بنگرید.

اگر باور کنید که برای به انجام رساندن همۀ آرزوهایتان از انرژی، فرزانگی و امکانات کافی بهره‌مندید این شیوۀ تفکر حتی پیش از آنکه لب به سخن بگشایید از طرز نشست و برخاست، وضعیت ظاهر، و تماس چشمی شما به دیگران منتقل می‌شود. درست مانند تلألوی نگین‌های تاج که اطرافش هاله‌ای با شکوه پدید می‌آورد، حالات، حرکات، ژستها و طرز نگاهتان اطرافیانتان را تحت تأثیر قرار داده و این باور را پدید می‌آورد که متأثر از استعدادها و قابلیتهای فراوان از چنین اعتماد به نفسی بهره‌مندید. مردمانی که تاج خودباوری و بلند نظری بر سردارند به امکان حصول طرحها، نقشه‌ها و رؤیاهایشان ایمان داشته و کوچکترین محدودیتی را در این زمینه حس نمی‌کنند.

خصوصیات روحی انسان بسیار پیچیده و متضاد است. به طور مثال آدمی به‌رغم نیاز به تحول همچنان در برابر تغییرات مفید و مؤثر مقاومت نشان داده و حتی گاه خشمگین می‌شود. می‌داند که تغییر ضرورت دارد و پدیده‌های نوآدمی را از رکود و کسالت می‌رهاند. با وجود این در ژرفای باطن به الگوهای گذشته سخت پایبند است. گرچه خواستار تغییر سطحی و پیش‌پا افتاده است. اما تحولات بنیادی که وی را ملزم می‌سازد پوسته‌اش را بشکند و پوسته‌ای از نو بسازد را کاری شاق و دشوار تلقی می‌کند.

اگر قصد دارید تیروکمان به دست گیرید، بلندترین تیر را در نیرومندترین چلۀ کمان قرار دهید. هنگام تیراندازی به مهاجم اول به اسبش تیر بزنید. برای گرفتن دسته‌ای از سارقان نخست سردسته‌شان را دستگیر کنید. وقتی دشمن با اصابت چند ضربه زمینگیر می‌شود ضرورت ندارد تعداد زیادی کشته و زخمی به جا گذارید.

این نکته را آویزۀ گوش کنید: برای رویارویی با افراد ریاکار و دورو این دست و آن دست نکنید، به هر قیمتی قدرتش را خنثی نمایید. بیماری سرطان تنها با یک سلول ناهماهنگ که حق و حرمت سلولهای مجاور را رعایت نمی‌کند آغاز می‌شود. این نقطۀ عفونی را باید پیش از آن که نیرومند و غیرقابل مهار شود نابود کرد. در غیر این صورت به سایر بافتها و اندامها سرایت پیدا می‌کند.

قدرتمندان هنگام ارزیابی کارها تنها آن را از حیث مالی نمی‌سنجند، بلکه سایر عوامل نظیر صرف وقت، شأن و منزلت اجتماعی و آرامش خیالی را که از آن کار نصیب‌شان می‌شود نیز کانون توجه قرار می‌دهند

کریستف کلمب در واقع فرزند دومینکوکلمب بافنده‌ای معمولی بود که در دوران نوجوانی کریستف، از طریق پنیرفروشی کسب معیشت می‌کرد. کریستف کلمب از عنفوان جوانی حس می‌کرد که مقدّر است با انجام کاری بزرگ نامش در صفحات زرّین تاریخ جهان ثبت شود. اعتقاد داشت که خون بزرگ‌منشی در رگهایش جاری است و به همین دلیل طوری رفتار می‌کرد که گویی واقعاً اصل و تبار اشرافی دارد.

نیمی از تسلط ما بر قدرت نه با کاری که می‌کنیم، که با کاری که نمی‌کنیم حاصل می‌شود

باید هیچ چیز را شخصی نگیرید و یا موضع دفاعی اتخاذ نکنید. چرا که جبهه‌گیری، احساسات، هیجانات و حساسیتهایتان را برملا می‌کند. رقبایتان درمی‌یابند که درست به نقطه حساس ـ به پاشنۀ آشیل ـ ضربه زده‌اند و از این پس بارها و بارها به آن ضربه خواهندزد. بنابراین این نکته را آویزۀ گوش کنید: چنانچه چیزی را شخصی بگیرید سررشته احساسات و هیجانات خویش را به دیگران می‌سپارید تا به دلخواه و در هر زمان آن را به جنبش درآورده و آلت دستتان کنند. مانند توپ لغزنده و مهارنشدنی باشید؛ بر روی حساسیتها و نقاط ضعف‌تان سرپوش گذارید؛ تا رقبایتان نتوانند نقاط ماشه‌ای و تحریک‌پذیر ذهنتان را شناسایی کنند.

قانون ۱۰: پیش از تقاضای کمک از دیگران منافع شخصی‌شان را تأمین‌کنید

هیچ انتقامی بهتر از بی‌توجهی نیست.

هرگز کامل و بی‌نقص به نظر نرسید

همه مردم در برابر سختی و مصیبت به ترس و دلشوره سوق پیدا می‌کنند. اگر فرمانده با دلهره و اضطراب دست به گریبان شود، آنگاه ترس وی به افرادش سرایت می‌کند و مانند بهمنی عظیم که از کوه سرازیر می‌شود همه چیز را به پریشانی و هرج و مرج خواهدکشید. اما اگر او خونسردی خود را حفظ کرده و با آرامش زمام امور را در دست گیرد از این طریق اعتماد و دلیری را در زیردستانش پدید خواهدآورد.

سریعترین راه برای تأثیرگذاری بر افراد آن است که نشان دهید چگونه انجام یک کار به نفع‌شان تمام می‌شود. چنانچه پای نفع شخصی به میان آید افراد از تمام نیروی مولدشان کار می‌کشند و قوایشان را به طور کامل در راستای تحقق آن هدف به کار می‌گیرند.

در قلمرو قدرت تنها توسط افرادی کمک و حمایت می‌شوید که این کار برایشان نفع و منفعت دارد. به محض اینکه حس کنند یاری رساندن به شما فایده‌ای هنگفت برایشان به ارمغان نمی‌آورد از در مخالفت برآمده و با شما بد قلق و ناسازگار می‌شوند؛ رقیبی تلقی‌تان می‌کنند که از سرعت تلاششان برای کسب برتری می‌کاهید و وقت و نیرویشان را هدر می‌دهید. برای غلبه بر این مشکل ضرورت دارد با شناخت منش، انگیزه‌ها و نیازهای روانی طرف مقابل با او هماهنگ و هم مختصات شده و از طریق تأمین این نیازها تا اعماق جانش نفوذ کنید. و شگفتا که اغلب مردم در بازی قدرت به این تکنیک ساده توجه نکرده و بی‌تفاوت از کنارش می‌گذرند. آنان به جای اینکه در نخستین برخورد و پیش از آغاز گفتگو شرایط منحصر به فرد طرف مقابل را از حیث خانوادگی، تربیتی، استعدادهای طبیعی و خصوصیات شخصیتی بررسی کنند، پیوسته درصددند با گفتگو دربارۀ خودشان عقاید خشک، دیدقالبی، تعصب و مفروضاتشان را به مخاطب تحمیل کنند. حتی گاه باد به غبغب انداخته و تفاخرکنان دربارۀ دستاوردهایشان داد سخن سرمی‌دهند. غافل از اینکه با نادیده گرفتن خصوصیات طرف مقابل و بی‌توجهی به نیازهای روانی‌اش وی را به جبهه‌گیری، رقابت و حتی عداوت برمی‌انگیزند.

خشم ما را از گزینه‌های در دسترس محروم می‌کند و دستیابی به موفقیت بدون داشتن گزینه‌های متعدد ممکن نیست. اهرمهای قدرت تنها زمانی در دسترستان قرار می‌گیرد که بر واکنشهای هیجانی‌تان کنترل و نظارت داشته باشید. برای این منظور باید خشم خود را فروداده، کینه را سرکوب کرده و حتی با گرمای عشق و محبت خویش حریف را به زانو درآورده و از دشمن دوست بسازید. اگر راهی دیگر در پیش گیرید و عکس‌العمل ناخوشایندی نشان دهید از لحاظ فکری و روحی زمینگیر شده و قدرت پیشروی را از دست خواهیدداد.

درس اخلاقی: وقتی می‌بینید آب سربالا می‌رود، تردید نکنید که فردی دارد تاوان مهربانی‌اش را می‌‌پردازد.

در میان اختلالهای روح، حسادت تنها اختلالی است که هیچ‌کس به آن اعتراف نمی‌کند.

لویی چهاردهم به خاطر خلوت گزینی در میان مردم محبوبیت نداشت. اما پس از آگاهی از این کاستی با تمام قوا کوشید دل همه، حتی اقشار پایین جامعه را، به دست آورد. به عنوان فردی پیشرو پیوسته بکوشید در تمام سطوح، دوستان و متحدان بیشتری را جلب و جذب کنید.