بریده‌هایی از کتاب آیین دوست یابی

بر اعصابتان مسلط باشید. به یاد داشته باشید که ارزش هر کس را می‌توان با توجه به آنچه موجب عصبانیتش می‌شود سنجید.

تنها راه نفوذ و تأثیرگذاری بر دیگران، صحبت کردن راجع به خواسته‌هایشان و راه‌های رسیدن به آنهاست.

«همیشه سعی در انجام کاری کنید که طرف مقابلتان احساس اهمیت کند.»

قاعدهٔ چهارم: شنوندهٔ خوبی باشید و نیز دیگران را ترغیب کنید که در مورد خودشان بیشتر صحبت کنند.

به جای محکوم کردن دیگران، بهتر است سعی در درک آنها داشته باشیم.

«با دیگران طوری رفتار کنید که دوست دارید آنها با شما آن‌گونه رفتار کنند.»

«کسی که تصمیم گرفته به بیشترین خواسته‌هایش برسد، برایش قابل قبول نیست که وقتش را صرف ستیزه‌ها و نزاع‌های شخصی کند. علاوه بر آنکه به پیامدهای آنها که شامل بدخلقی و از دست دادن کنترل نفس است نیز توجه می‌کند. در واقع وقتی بر سر راهت سگ درنده‌خویی می‌بینی، بهتر است راهش را باز کنی که برود تا اینکه تلاش کنی زودتر از آن حیوان بروی و در آخر هم گازت بگیرد. به این ترتیب با گاز گرفتن سگ، حتی اگر حیوان را بکشی نیز سودی ندارد و زخمش به سرعت بهبود نمی‌یابد.»

قاعدهٔ ششم: کاری کنید که فرد مقابلتان احساس اهمیت کند و سعی کنید این کار را خالصانه انجام دهید.

اگر قرار است چیزی را ثابت کنید، اجازه ندهید کسی از نیت شما مطلع شود. به نحوی زیرکانه و با مهارت آن را انجام دهید که فرد مقابلتان اصلاً متوجه انجام چنین کاری نشود.

بنابراین تنها راه نفوذ و تأثیرگذاری بر دیگران، صحبت کردن راجع به خواسته‌هایشان و راه‌های رسیدن به آنهاست.

هنری فورد می‌گوید: «اگر فقط یک راز برای موفقیت وجود داشته باشد، در به دست آوردن توانایی تشخیص دیدگاه طرف مقابل و نگریستن به مسائل از زاویهٔ دیدگاه آن شخص به همان اندازهٔ زاویهٔ دید خودمان نهفته است.»

نویسندهٔ بزرگ، آنتون دی سنت اگزوپری می‌نویسد: «من حق ندارم حرفی بزنم یا کاری کنم که کسی را پیش خودش و در چشمانش خوار و کوچک کنم. آنچه من در مورد او فکر می‌کنم مهم نیست؛ مهم این است که خودش راجع به خودش چه فکری می‌کند و چه تصویری از خود برای خود ساخته است. صدمه زدن به ارزش و مقام کسی جرم است.»

یک ضرب‌المثل چینی که سرشار از خردورزی مشرق‌زمین است چنین می‌گوید: «آنکه به نرمی گام برمی‌دارد راهی طولانی می‌پیماید.»

همهٔ ما انسان‌ها، چه کارگر کارخانه، چه کارمند اداره و یا حتی پادشاه نشسته بر تخت سلطنت، کسانی را که تحسینمان کنند دوست داریم.

اگر با خواندن این کتاب فقط به یک نتیجه و یک نکته برسید، (تمایل بیشتر به فکر کردن بر حسب دیدگاه دیگران و نگریستن به امور از زاویهٔ دیدگاه آنها)، اگر پس از پایان این کتاب فقط به همین یک نکته اعتقاد یافتید، می‌توان گفت یکی از سنگ بناهای آیندهٔ شغلی خود را پیدا کرده‌اید

قاعدهٔ هفتم: به فرد مقابلتان نیک‌نامی و اعتبار آبرومندانه‌ای ببخشید تا برای تحقق آن تمام تلاشش را بکند.

بودا می‌گوید: «تنفر هرگز با تنفر از بین نمی‌رود بلکه با عشق فروکش می‌کند.»

اینکه چه برخورداری‌هایی دارید، چه کسی هستید، کجا زندگی می‌کنید و یا شغلتان چیست، عواملی نیستند که به فرد شادی ببخشند و یا آن را از او بگیرند. مسئله این است که شما چگونه به این موضوع فکر می‌کنید و طرز تفکرتان چگونه است. برای مثال ممکن است دو نفر در یک جا باشند، یک شغل داشته باشند و هر دو به یک اندازه درآمد و شأن و منزلت اجتماعی داشته باشند، اما با این وجود یکی از آنها در زندگی‌اش شاد باشد و دیگری بدبخت و بینوا. چرا؟ به دلیل ذهنیت‌های متفاوت. من در میان روستاییان تهی‌دستی که با ابزارآلات سنتی در گرمای طاقت‌فرسای مناطق گرمسیر به سختی زحمت می‌کشند و تلاش می‌کنند، به همان اندازه چهره‌های شاد دیده‌ام که در ادارات مجهز به سیستم‌های تهویهٔ هوا در نیویورک و شیکاگو و لوس‌انجلس دیده‌ام.

«اگر به مردم به خاطر توانایی‌هایشان ابراز احترام کنید، به طور میانگین آنها حاضرند مدیریتتان را بپذیرند.» به طور خلاصه اگر می‌خواهید فردی در زمینه‌ای پیشرفت کند و خود را ارتقا دهد، طوری رفتار کنید که گویی آن ویژگی هم اکنون یکی از خصوصیات بارز اوست. شکسپیر می‌گوید: «حتی اگر هیچ محاسنی در فردی نمی‌بینید، فرض کنید که می‌بینید.»

او می‌گفت تقویت اعتماد به نفس از طریق انجام کارهایی است که از انجام آن می‌ترسید