بریده‌هایی از کتاب قصه هایی که می چسبند

شرکت‌هایی که به جای سود هدفی مشخص دارند و خود را با آن هم‌راستا می‌کنند، در درازمدت سود بیشتری به دست می‌آورند. شاید خلاف انتظار باشد، اما در غیاب هدف سود قدم پیش می‌گذارد تا جای خالی آن را پر کند.

مردم وسیله‌ای را برای خودش نمی‌خرند، بلکه برای کاری که آن وسیله برای‌شان انجام می‌دهد، می‌خرند. برای اینکه چنین کنند،‌ باید برای‌شان قصه بگویید.

باید از قصه‌ها استفاده کنید و همچنین این قصه‌ها باید قصه‌های خوبی باشند.

اگر به دنبال فروش و بازاریابی مؤثرتر هستید، از قصهٔ ارزش استفاده کنید. - اگر می‌خواهید اعتماد را افزایش دهید و متمایز باشید، از قصهٔ مؤسس استفاده کنید. - اگر می‌خواهید تیم‌تان را هم‌راستا و درگیر کار کنید، از قصهٔ هدف استفاده کنید. - اگر به دنبال فروش، بازاریابی و باورپذیری بهتر هستید، از قصهٔ مشتری استفاده کنید.