بریده‌هایی از کتاب هنر متقاعدسازی به ظرافت جراحی مغز

متقاعدسازی، هنر ظریف انتخاب تکنیک مناسب، در زمان مناسب برای فرد مناسب است.

کسی که یک تکنیک متقاعدسازی را برای همه مخاطب‌ها به کار می‌برد، مانند پزشکی است که برای همه بیماران خود یک دارو تجویز می‌کند.

در متقاعدسازی هم لازم است ابتدا، اقدام به کسب اطلاعات لازم از مخاطب کرد. تا بتوان تکنیک لازم و درست برای متقاعدسازی را بر اساس آن اطلاعات انتخاب کرد.