بریده‌هایی از کتاب ۱۰۱ ایده برتر؛ جلد ۴

سرمایه‌گذاری، نخستین و پایه‌ای‌ترین ابزار برای رشد ثروت است.

سرمایه‌گذاری، نخستین و پایه‌ای‌ترین ابزار برای رشد ثروت است.

نتیجه‌گیری سه راهبرد به اثبات رسیدۀ موفق جهت سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات وجود دارد: 1) زمین‌هایی را در مسیر خط توسعه خریداری نمایید. 2) مشکلاتی را که توان حل آنها را دارید، خریداری کنید. 3) املاک و مستغلات را زیر قیمت و با چانه‌زنی خریداری کنید.

چه چیزی در اقتصاد، ارزش خلق می‌کند؟ کمیابی. این ایدۀ مهمی است که شما باید درک کنید. منابع به نسبت کمیابی‌شان دارای ارزش هستند. ما چندان علاقه نداریم که پول زیادی را صرفِ بدست آوردن چیزهای فراوان بکنیم. اما نکتۀ بسیار جذاب دربارۀ املاک و مستغلات ـ که نخستین حوزه‌ای است که شما باید در زمینۀ سرمایه‌گذاری در آن مهارت پیدا کنید ـ آن است که هر ساله حجم بسیار زیادی از املاک و مستغلات ایجاد نمی‌گردد.

راهبرد سوم: املاک و مستغلات را با چانه‌زنی و به قیمت خریداری کنید شما می‌پرسید که "چرا باید املاک و مستغلات را زیر قیمت خریداری کنم؟ " حقیقت آن است که پول نقد، پادشاه است.

یکی از دوستان من، ساختمانی ده واحدی را خریداری نمود که هرگز به‌صورت کامل اجاره داده نمی‌شد. او با پنجاه‌درصد مبلغ توانست آن را خریداری نماید. یعنی حدود یکصدهزار دلار زیر قیمت. او در محله حرکت کرد و از همسایگان پرسید که آیا تمایل دارند در این ساختمان زندگی کنند یا نه: "اگر مایل هستید که در این ساختمان زندگی کنید، پس چرا به انجام منتقل نمی‌شوید؟ " اغلب پاسخ‌ها این‌گونه بود: "ما یک حیوان خانگی مانند گربه‌ داریم که با وجود آن نمی‌توانیم در چنین ساختمانی سکونت اختیار نماییم. " این ساختمان دارای یک استخر بود که قابل استفاده نبود و مشکلات فراوانی داشت. او این استخر را با ماسه پر کرد و بزرگترین مرکز نگهداری و بازی حیوانات خانگی را در آن تأسیس کرد و در تبلیغات عنوان کرد که تنها افرادی که دارای گربه باشند می‌توانند در آپارتمان‌های خالی اقامت کنند.

اما به‌هرحال اگر شما بتوانید از این دارایی خود محافظت نمایید، ناگهان فردی به شما مراجعه خواهد کرد که می‌خواهد یک مرکز خرید بسیار بزرگ بر روی آن احداث نماید و شما به‌یکباره از طریق آن به سود فراوانی می‌رسید. حال می‌توان گفت: "من از این پس برای همیشه، پنج‌درصد کلِ اجاره بها را می‌خواهم! "

سرمایه‌گذاران حرفه‌ای، زمین‌های خالی را خریداری نمی‌کنند؛ زیرا معتقدند که شما کرایه یا اجاره‌ای دریافت نمی‌کنید. لذا یک هزینۀ نگهداری خاص وجود دارد. شما باید مالیات آن را بپردازید و شاید مجبور باشید برای ممانعت از تصاحب دیگران، از آن محافظت نمایید. اما به‌هرحال این هزینه‌های نگهداری بسیار اندک هستند.

ارزش املاک و مستغلات بازتاب جمعیتی است که خواهان به‌کارگیری آن می‌باشد! من در ایالت اورگان بزرگ شده‌ام. هنگامی که در این ایالت زندگی می‌کردم، کمتر از دو‌میلیون نفر در منطقه‌ای به مساحت جزیرۀ اصلی ژاپن زندگی می‌کردند. از شما می‌خواهم که مدت زمانی به این موضوع فکر کنید. شما می‌توانستید فاصلۀ بین منزل من و جنگل‌های ملی را ظرف سی‌دقیقه طی کنید. این جنگل‌ها مساحتی قریب به چهارهزاروسیصدوهجده کیلومتر مربع داشتند و خالی از سکنه بودند. زمین بسیار فراوان بود و به همین دلیل بسیار ارزان‌قیمت به نظر می‌آمد؛ زیرا زمین نسبت به جمعیت منطقه اصلاً کمیاب نبود. هم‌اکنون کسی جمعیت دقیق این شهر را نمی‌داند.

به کشاورزان دقت کنید. با آنها دربارۀ ارزش دارایی‌هایشان صحبت کنید. به محض آنکه تلاش خود را آغاز کنید، فرآیند بدست آوردن دیدگاه و بینش مناسب در شما آغاز شده است و شما شاهد خواهید بود که فرصت‌ها بسوی شما سرازیر می‌شوند. فرصت همواره به دنبال آمادگی می‌آید و هنگامیکه یک فرصت فراهم می‌شود، شما قادر خواهید بود تا دربارۀ آن اقدام کنید.

بازار را درک نمایید. بیاموزید که چگونه جنبه‌های فنی هر معامله‌ای را تفسیر و ارزیابی کنید. به نوع تبادلات و تراکنش‌هایی که در منطقۀ شما انجام می‌شوند، نگاه کنید. دقت کنید که چه تجارتها و کسب و کارهایی می‌آیند و می‌روند.

فرصت همواره به دنبال آمادگی می‌آید و هنگامیکه یک فرصت فراهم می‌شود، شما قادر خواهید بود تا دربارۀ آن اقدام کنید.

به ارزش هر چیزی واقف باشید! املاک و مستغلات از موضوعاتی است که شما باید در آن خود را آموزش داده و تربیت کنید. این موضوع، تنها انجام‌دادنی نیست؛ بلکه لازم است تا دربارۀ آن مطالعه کنید. بازار را درک نمایید.

شما باید فردی باشید که ارزش هر چیزی را درک کند. وقتی چیزی را به قیمت مناسب و چانه‌زنی شده خریداری می‌کنید، در همان روز اول برای خود سود بدست آورده‌اید.

پرونده‌های طلاق فراوانی وجود دارند که در آنها قاضی رأی جدایی را صادر کرده و زوجین باید املاک و دارایی‌های خود را به فروش برسانند و آنها را بین خود تقسیم نمایند و لذا افرادی باید املاک و مستغلات آنها را خریداری کنند. در اغلب موارد، آنها نود روز فرصت دارند و لذا باید ظرف این مدت، خریداری پیدا کنند. حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد؟ در روز پایانی، هنگامی‌که نتوانستند خریداری پیدا کنند، شما می‌توانید املاک آنها را به قیمت دلخواه خود و با شرایط ویژه خریداری نمایید؛

راهبرد دوم: مشکلاتی که توان حل آنها را دارید، خریداری‌کنید راهبرد دیگری که تأثیر آن به اثبات رسیده است، خرید املاک و مستغلاتی است که دارای مشکل یا مشکلاتی هستند که شما توان حل آنها را دارید.

نکتۀ جالبی که بیش از هر موضوع دیگری توجه من را در مورد یک زمین خالی در این راهبرد بلندمدت به خود جلب می‌کند، هزینۀ بسیار ناچیز نگهداری آن است.

ممکن است افرادی از شما بپرسند که "چه‌طور می‌توانم به مسیر توسعۀ شهر پی ببرم؟ " شما آن را به‌خوبی می‌دانید، زیرا ده سال قبل نیز همه‌ی آن را به‌خوبی می‌دانستند. مسئولین شهری بارها و بارها اعلام کرده بودند که "ما در حال احداث این جاده یا بزرگراه هستیم، ما در حال ایجاد زیرساخت‌های برق، آب و انرژی یا ساختمان آتش‌نشانی هستیم. " همۀ این اطلاعات موجود است؛ اما هیچکس واقعاً به حرف‌های مسئولین شهری توجه نمی‌کند. تنها کافی است تا به‌راحتی با برنامه‌ریزان شهری تماس بگیرید و بپرسید: "می‌توانم شما را به صبحانه، نهار یا شام دعوت کنم؟ توسعۀ شهر ما به سمت شمال، جنوب، شرق یا غرب است؟ محل مصرف پول‌ها و سرمایه‌گذاری‌های شهری ما کجاست؟ چرا؟ چرا ما به این سمت حرکت می‌کنیم؟ آیا آب و یا سایر منابع مورد نیاز در آن منطقه وجود دارد؟ " این یک راهبرد بلندمدت است

راهبرد اول: در مسیر نوار توسعه نسبت به خرید زمین اقدام نمایید نخستین راهبردی که موفقیت آن در زمینۀ سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات به اثبات رسیده است آن است که باید ابتدا شهر، روستا یا منطقه‌ای را بیابید که در حال رشد و توسعۀ سریع جمعیتی است. اگر جمعیت افزایش پیدا کند و مقدار زمین‌ها ثابت بماند، در قیمت املاک و مستغلات چه تغییری ایجاد خواهد شد؟ قیمت زمین به شدت افزایش خواهد یافت. تنها کاری که باید انجام دهید آن است که شهری را بیابید که در حال رشد و گسترش است. سپس باید به محدودۀ شهر بروید و زمینی را در مسیر خط توسعۀ شهر خریداری نمایید.