بریده‌هایی از کتاب خوردن فیل

ولی شما مجبور نیستید در دنیای آن‌ها زندگی کنید، پس به حرف‌های آن‌ها اهمیتی ندهید. اگر می‌خواهید کسب‌وکاری ایجاد کنید، باید به خودتان باور داشته باشید و حس کنید کارتان متفاوت است و تأثیر مثبتی بر جهان اطرافتان دارد. لازم نیست کارهای خارق‌العاده انجام دهید، بلکه کافی است به اندازه تلاش‌تان احساس ارزش کنید

این کار در دنیای واقعی جواب نمی‌ده! وقتی شروع به راه‌اندازی کسب‌وکار خود می‌کنید بسیاری از افرادی که در اطراف‌تان حضور دارند به عمد یا سهو برای شما ابراز نگرانی می‌کنند. این نگرانی‌ها غالباً به شکل جملاتی آشنا خود را نشان می‌دهد. عموماً وقتی ایده جدیدی مطرح می‌کنید، افرادی وجود دارند که اعتقادی به راهکارهای نو و جدید نداشته باشند و نسبت به بروز تغییرات احساس نگرانی کنند. برای این افراد، ضرب‌المثل خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو، احساس اطمینان و امنیت بیشتری به همراه دارد. این افراد آماده تغییر و دگرگونی نیستند و دوست دارند شما را هم در همان شرایطی که خود زندگی می‌کنند، نگه دارند

عموم افراد ذهن خود را برای شکست نخوردن برنامه‌ریزی می‌کنند تا موفق شدن. حتی در دنیا نیز، تحقیقات علمی راجع به شکست نخوردن افراد، بیشتر از تحقیقات راجع به موفق شدن افراد است. اگر در عمق ذهن خود احساس ضعف، تردید و بی‌انگیزگی داشته باشید، نمی‌توانید پولدار شوید و به موفقیت برسید

شکست، بخش مهمی از زندگی است. ما همیشه راجع به موفق‌شدن صحبت می‌کنیم، در حالی که موفقیت حاصل تحمل شکست و استفاده از آن برای قدم بعدی است

اطرافیان شما تأثیر زیادی بر سرنوشت شما دارند. طرز فکر و عملکرد آن‌ها می‌تواند منجر به موفقیت یا شکست شما گردد. اگر همان کاری را انجام دهید که مردم عادی انجام می‌دهند، به همان نتایجی می‌رسید که آن‌ها رسیده‌اند و این نتایج، قطعاً موفقیت و پیروزی نیست

نداشتن مطالعه امروزه با پیشرفت تکنولوژی، در همه جا امکان مطالعه وجود دارد. ولی با این‌حال، میزان افراد موفق جامعه رشد متناسبی نداشته است. درحالی‌که سطح سواد افراد جامعه بالا رفته و دیگر بی‌سوادی در جوامع باقی نمانده، مگر در جوامع ابتدایی، پس چرا با وجود این تغییرات مناسب، میزان رشد و موفقیت افراد چندان مناسب نیست؟ زیرا بسیاری از افراد، یا اصلاً مطالعه نمی‌کنند و یا دائماً در حال مطالعه مطالب سرگرم‌کننده‌ای هستند که هیچ تأثیری در ارتقا و بهبود زندگی آن‌ها ندارد

۲) مشتریان خود را طبقه‌بندی کنید مشتریان تفاوت‌های اساسی و زیادی با هم دارند. مهم‌ترین وجه تمایز آن‌ها عبارتند از: ارزش آن‌ها نزد فروشنده و تفاوت در نیازهایشان. این تمایز، به کسب‌وکار این امکان را می‌دهد تا رفتار خود را در جهت جلب‌نظر و رفع نیازهای مشتریان خود با توجه به طبقه‌بندی‌های مشتریان، سازماندهی کند و منابع و انرژی کسب‌وکار را به‌طور صحیحی صرف نماید. همچنین گوش دادن به صدای مشتری باعث شناخت نیاز آن‌ها شده و برنامه‌های کسب‌وکار در جهت تأمین این نیازها طبقه‌بندی و اولویت‌بندی می‌شوند

۱) آیا ایده تجاری شما واقعاً یک ارزش را به مشتری ارائه می‌کند؟ این پرسش را از ابتدا تا آخرین روزی که قصد دارید به کسب‌وکار مستقل ادامه دهید باید از خود بپرسید. ایده‌های بزرگ، تنها هنگامی به ایده‌های موفق تجاری تبدیل می‌شوند که بتوانید مشتری را به خرید کالا یا خدمتتان با قیمتی بالاتر از هزینه‌ای که داشته‌اند متقاعد کنید

صِرف دانستن یک موضوع، افراد را وادار به اقدام نمی‌کند. پولدار شدن نیز به همین شکل است. ممکن است بسیاری از افراد از اصولی که در این کتاب راجع به آن‌ها صحبت خواهیم کرد مطلع باشند، ولی اصل اساسی و شاه‌کلید ماجرا، اقدام به‌موقع در جهت درست است که بسیاری از ما به دلایل مختلف انجام نمی‌دهیم. برای کسب درآمد باید محصول خاصی را ایجاد کنید که مردم بخواهند برای استفاده از آن به شما پول پرداخت کنند. محصول شما می‌تواند کالاهای فیزیکی، خدمات و یا ارائه اطلاعات مناسب باشد و باید به شکلی متمایز و متفاوت ارائه گردد تا افراد به‌راحتی برای خرید آن مجاب گردند. به‌عبارت بهتر، محصول شما باید برای مشتری دارای ارزش افزوده‌ای باشد تا نسبت به دیگر محصولات مشابه، در مشتری برای خرید رغبت ایجاد کند

اغلب افراد وقتی صحبت از راه‌اندازی کسب‌وکار به میان می‌آید، تصور می‌کنند برای این کار نیاز به سرمایه زیادی دارند اما واقعیت این است که امروزه بسیاری از کسب‌وکارها نیازی به سرمایه‌گذاری زیادی ندارند. کارهای خدماتی از قبیل کار در حوزه IT، خدمات مجالس، طراحی گرافیک از آن جمله‌اند. برای شروع کار، دانستن و به‌کاربستن اصولی که در ادامه می‌آید، به شما در رسیدن به موفقیت و کسب درآمد کمک زیادی خواهد کرد. دنیا منتظر شماست و به شما و نقش‌آفرینی منحصربه‌فرد شما نیاز دارد. یادتان باشد، فرصت‌ها همه جا هستند. به‌محض این‌که شروع به جستجوی آن‌ها کنیم، قابل مشاهده خواهند بود.