بریده‌هایی از کتاب قورباغه‌ات را قورت بده (خلاصه کتاب)

دیروز با یک سرمایه‌گذار در حوزه املاک صحبت می‌کردم که در دوره دبیرستان ترک تحصیل کرده و به عنوان کارگر ساختمانی شروع به کار کرده بود. شبها بعد از اینکه کارگرها کار را تعطیل می‌کردند، او می‌رفته و بررسی می‌کرده که چطور ساختمان‌ها را می‌سازند و از این طریق نحوه انجام کار را یاد گرفته و خودش شروع به ساخت‌وساز کرده بود. هر بار چیزهای جدیدی می‌آموخته و از کارگران می‌پرسید: «شما بنای ساختمان‌ها را چطور پایه‌ریزی می‌کنید؟ دیوار کاذب را چطور نصب می‌کنید؟ کارهایی از قبیل نصب سقف، لوله‌کشی و سیم‌کشی ساختمان را به چه کسی محول می‌کنید؟» با پرس و جو از دیگران و بررسی دقیق ساختمان‌ها، یاد گرفت که چطور آنها را بسازد. او به من گفت که در حال حاضر سالانه ۱۰ میلیون دلار درآمد دارد. حالا یک شرکت بزرگ با ۶۰۰ شعبه در سراسر ایالت متحده و کانادا دارد و باورش نمی‌شود که اکنون چنین درآمدی داشته باشد. او در حوزه تخصصی خود به تدریج پیشرفت کرده است.

در زمینه فروش، ۷ مهارت اصلی وجود دارد. که عبارتند از: بازاریابی، ایجاد رابطه، شناسایی دقیق نیازها، ارائه محصول یا خدمات خود به عنوان بهترین انتخاب، پاسخ به اعتراضات، بستن قرارداد و حق بازگشت.

گوته، فیلسوف آلمانی می‌گوید: «کارهایی که بیشترین اهمیت را دارند به هیچ وجه نباید تحت‌الشعاع کارهای کم اهمیت‌تر قرار گیرند.»

نکته مهم اینجاست که شما نمی‌توانید گذر زمان را مدیریت کنید، فقط می‌توانید خودتان را مدیریت کنید. یعنی شما این توانایی را دارید که انتخاب کنید چه کاری را ابتدا و چه کاری را بعدا انجام دهید و تمام زندگی‌تان در همین توانایی انتخاب خلاصه می‌شود.

یادتان باشد تنها دلیلی که برای انجام یک مهارت خاص ترس و وحشت دارید، این است که هنوز تسلط کافی به آن پیدا نکرده‌اید.

هر چقدر بیشتر از ذهنتان کار بکشید، قوی‌تر می‌شود. باور داشته باشید که با تقویت ذهنتان هر روز می‌توانید باهوش‌تر از دیروز شوید و چیزهای بیشتری یاد بگیرید.

شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.

«با ارزش‌ترین استفاده‌ای که در حال حاضر می‌توانم از وقتم کنم چیست؟» این سوال مهم مدیریت زمان است و هدف هر تمرینی که تا به حال انجام داده‌ایم است.

تعلل در انجام کارها، نه تنها دزد زندگی، بلکه دزد رویاها هم است.

براساس تحقیقاتی که در شیکاگو انجام شد، برای اینکه در زندگی به موفقیت برسید، باید آگاهانه و سنجیده از منطقه آسایش خارج شوید. باید خودتان را مجبور به انجام کارهایی کنید که در ابتدا دشوار هستند، اما بعد، در سطوح بالاتر احساس بهتری خواهید داشت.

ایده پنجم: استفاده از روش ورودی-خروجی. در این مرحله کار بزرگی را انتخاب می‌کنید و بعد متوجه می‌شوید، مثل یک دسر ژله‌ای، فقط ۲۰ درصد از کار، ۸۰ درصد ارزش آن را تشکیل می‌دهد پس ابتدا با مهمترین بخش شروع می‌کنید.

برخی افراد ساعتی ۱۰ دلار و برخی دیگر ۱۰۰ دلار درآمد دارند. تفاوت آنها چیست؟ آنها از لحاظ هوش، توانایی و استعداد طبیعی هیچ فرقی با هم ندارند. فقط کسانی که درآمد بالاتری دارند، زمان‌شان را صرف انجام کارهای با ارزش‌تر می‌کنند.

کوئینک به معنی "با توجه به آنچه اکنون می‌دانم" است. نوعی تفکر برمبنای صفر، که در آن تمام فعالیت‌ها و تصمیمات قبلی خود را زیر سوال می‌برید و مدام از خودتان می‌پرسید: «با توجه به آنچه اکنون می‌دانم، اگر مجبور بودم از اول شروع کنم، آیا کاری که در حال انجامش هستم را انجام می‌دادم؟»

لازم نیست بیشتر از ۱۰ درصد از وقتتان را صرف صحبت و همنشینی با دیگران کنید. ۹۰ درصد از وقتتان باید سرتان را پایین بیندازید و کارتان را انجام دهید.

یکی از بزرگترین دلایل موفقیت مردم در زندگی، این است که سخت‌تر کار می‌کنند. ۸۵ درصد از میلیونرهای خودساخته می‌گویند، دلیل اینکه از صفر شروع کرده و میلیونر شده‌اند این است که آنها سخت‌تر از رقبایشان و افراد دیگر کار می‌کردند.

کند. این فرد کارآمد یا کارشناس می‌آید و به سادگی می‌پرسد: «آیا اکنون در حال انجام کاری هستیم که با توجه به دانسته‌های امروزمان هرگز انجامش نمی‌دادیم؟»

دومین اصل مهم این است که شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.

دومین اصل مهم این است که شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.

کار با اولویت A۱ در واقع همان قورباغه شماست. این بزرگترین، زشت‌ترین و سخت‌ترین کاری است که باید در طول روز انجام دهید و مهمترین پیامدها را به همراه دارد. اگر به جای انجام این کار، به کارهای دیگر بپردازید، کمتر از میزان مورد انتظار بازدهی خواهید داشت و به نتیجه مطلوبی نمی‌رسید.

یادتان باشد تنها راهی که می‌توانید وقت خود را کنترل و مدیریت کنید، این است که از انجام کارهای کم‌ارزش یا بی‌ارزش صرف‌نظر کنید.