بریده‌هایی از کتاب ۴ فرمان ترامپ (خلاصه کتاب)

سماجت در مذاکره، برای رسیدن به نتیجه‌ای که در نظر دیگران غیرممکن است، می‌تواند نتایج خوبی داشته باشد. برای این که مذاکره کننده خوبی باشید، حداقل باید آنقدر صبور باشید که بگذارید یک معامله با سرعت طبیعی خود به سرانجام برسد.

سماجت داشتن گاهی مفید است، اما صبور بودن همیشه لازم است

قبل از شروع مذاکره، اهداف خود را یادداشت کنید. بعد سعی کنید خواسته‌های احتمالی طرف مقابل را پیش‌بینی کنید. راهی برای گفتگو درباره معامله و تنظیم پارامترهایی پیدا کنید که مانع قرار گرفتن شما در یک موقعیت غیر سازنده می‌شود.

اگر درباره آنچه در جریان مذاکره افشا می‌کنید، محتاط باشید و با تدبیر عمل کنید، قدرت مانور بیشتری برای پیشبرد کار خواهید داشت. هرگز اجازه ندهید انتظاراتتان شما را محدود کند.

قبل از هر چیز، دقیقا تصمیم بگیرید از یک معامله چه می‌خواهید، اما آن را فاش نکنید.

حقیقت این است که من نباید مانند گذشته در مورد مسائل پر سر و صدا عمل کنم. من نباید مانند یک بولدوزر توجه‌ها را به خود جلب کنم. بلکه باید مانند هر مذاکره کننده دیگری با چرب زبانی مقاصد خود را پیش ببرم.

باید ارزش «نه» گفتن در مناسب‌ترین زمان را یاد بگیرید. باید اختلافات را فرصتی برای حرکت رو به جلو تلقی کنید. باید بدانید طرف مقابل در آن سوی میز، چه انگیزه‌هایی دارد، چگونه مذاکره می‌کند و در نهایت از شما چه می‌خواهد. انسان‌هایی که خیلی زود رنگ عوض می‌کنند، بهترین مذاکره کنندگان هستند. نگرش، رفتار، رویکرد و حالت‌های آنها در یک مذاکره بستگی به شخصی دارد که در آن سوی میز نشسته است.

داشتن پول لزوما به معنی طماع بودن نیست. بلکه ابزار مهمی برای بقاست.

هرگز برای حل و فصل مشکلات مالی، به تلاش وکیل خود اعتماد نکنید وکلا صرفا یک واسطه هستند. در صورت لزوم، برای حل و فصل امور مالی، خودتان سراغ بدهکاران بروید. اگر به بانک یا فرد دیگری بدهی مالی دارید، کنترل موقعیت را به دست بگیرید. فردی که مسئولیت مستقیم دارد را بشناسید (نه یک مقام تشریفاتی). با آنها بر این اساس معامله کنید که شما را یک شخص ببینند، نه رقم آماری. این کار را تنها شما می‌توانید انجام دهید. وکیلتان نمی‌تواند؛ او تنها یک واسطه است. به علاوه، وکیل شما در این کار ذینفع است. اگر مشکل برطرف شود، جریان هزینه‌های دادرسی متوقف خواهد شد. بنابراین، وکلا هرگز مایل به حل و فصل نیستند

هر چقدر هم که مطمئن باشید، واقعیت این است که کارها همیشه آن طور که در عشق و تجارت برنامه‌ریزی شده، پیش نمی‌روند

همیشه در زمینه‌هایی که می‌شناسید، سرمایه‌گذاری کنید. خودتان را درگیر عملیات‌های مالی پیچیده‌ای که برای درک آنها به تخصص فوق‌العاده نیاز دارد، نکنید. «غول‌های» واقعی دنیای سرمایه‌گذاری، مانند آلان گرینبرگ و وارن بافت، در سرمایه‌گذاری‌های خود از عقل سلیم استفاده کردند. آنها هرگز روی چیزی که نمی‌شناختند، سرمایه‌گذاری نکردند.

گاهی اوقات بهترین کار این است که سرمایه‌گذاری نکنید

مشاور مالی استخدام نکنید، درعوض، مطالعه و تحقیق کنید و خودتان تصمیم بگیرید. توصیه‌های یک مشاور مالی بد می‌تواند بی‌نهایت گران تمام شود. بهتر است به قضاوت‌های خودتان اعتماد کنید.

لباس مناسبی بپوشید. محیطی که باید در آن کار کنید را بشناسید و به آن احترام بگذارید. به گونه‌ای با مردم رفتار کنید که برای شما احترام قائل باشند. خوش ذوق باشید و حداکثر تلاش خود را به کار گیرید.

به خوبی از اتفاقات بازار آگاه باشید. به رویدادهای روزمره توجه کنید و از وقایع مشابه در گذشته درس بگیرید. توانایی خود را برای پبش‌بینی سریع اتفاقات احتمالی افزایش دهید.

۳ ساعت در روز را به مطالعه و تفکر اختصاص دهید. این تنها راه برای این است که یک متفکر آگاه باشید و دیدگاه خوبی از آنچه باید انجام دهید به دست آورید.

تحقیق کنید دیگران برای موفقیت در زمینه انتخابی شما چه کار کرده‌اند و خود را برای ۱۰ برابر کار بیشتر آماده کنید، بدون این که تضمینی برای موفقیت قطعی شما وجود داشته باشد.

ابتدا با ایجاد زیرساخت‌های محکم و مطمئن، یک حرفه و کسب و کار قطعی ایجاد کنید، بعد می‌توانید جزئیات دیگری به آن بیافزایید. در تجارت مجبورید تحقیق و مطالعه کنید، مجبورید جزئیات مربوط به کار را بشناسید و بدانید قرار است مسئولیت چه کاری را به عهده بگیرید.

آماده باشید برای تحقق رویاهایتان سخت کار کنید. وظیفه خود، در قبال آنچه باعث موفقیت می‌شود را انجام دهید. «افرادی که تصور می‌کنند رسیدن به موفقیت یک مسیر خطی از الف بهٔ یا یک پرتاب مستقیمی به اوج است، از واقعیت به دورند.

فراموش نکنید بسیاری از اوقات منتقد داشتن خوشایند است و حداقل نشان می‌دهد مشغول انجام کار ارزشمندی هستید. بسیاری از مردم گذران زندگی می‌کنند بدون آنکه کار ارزشمندی انجام داده باشند تا توجه منتقدین را به خود جلب کند. انتقادها را به منزله نشانه‌ای بگیرید که نشان می‌دهند در مسیر درست قدم گذاشته‌اید.