بریده‌هایی از کتاب اول سود؛ کسب و کار خود را ا ز یک هیولای پول‌خوار به یک دستگاه پول‌ساز تبدیل کنید

وقتی به بشقاب‌های کوچک‌تر عادت کنیم، سهم غذایمان کمتر می‌شود و بدین ترتیب، کالری کمتری را دریافت می‌کنیم، بدون اینکه رفتار مبنی بر پر کردن بشقاب و خوردن تمامی محتوای آن را بر هم بزنیم.

می‌گویند برای پول درآوردن، باید پول خرج کنی. اما هیچ‌کس به شما نمی‌گوید این رویکرد در دنیای واقعی چه معنایی دارد: عملاً برای درآمد کمتر، باید پول بیشتری خرج کنید.

۱: از بشقاب‌های کوچک‌تر استفاده کنید – زمانی که پول وارد حساب اصلی درآمد شما شد، نقش یک سینی ارائه را برای سایر حساب‌ها بازی خواهد کرد. سپس به‌صورت دوره‌ای تمام پول ناشی از حساب درآمد را با درصدهای از پیش تعیین‌شده در حساب‌های متفاوت پخش نمایید. هریک از این حساب‌ها اهداف متفاوتی دارند: یکی برای سود، یکی برای سهم مالک، دیگری برای مالیات و یکی دیگر برای هزینه‌های اجرایی. در مجموع و برای شروع کار ۵ حساب اساسی وجود دارند (درآمد، سود، سهم مالک، مالیات و هزینه‌های اجرایی)، اما کاربران پیشرفته‌تر از حساب‌های اضافی که در فصل ۱۰ بیان خواهم کرد نیز بهره می‌گیرند.

برای اینکه سریع‌ترین و بزرگ‌ترین شوید، باید در کاری که انجام می‌دهید بهترین باشید.

برای اینکه سریع‌ترین و بزرگ‌ترین شوید، باید در کاری که انجام می‌دهید بهترین باشید. و برای اینکه در چیزی بهترین شوید، باید ابتدا زمینه‌ای که در آن بهتر هستید را پیدا کرده و برای بهبود در آن تلاش کنید. برای رسیدن به آنجا، باید ابتدا سود را برداشته و بازخوردهای مربوط به بهبود خود را نشان خواهد داد.

درآمد بیهوده است، سود عقلانی است و پول پادشاه می‌باشد»

وسوسه را حذف کنید – حساب سود و سایر حساب‌های «وسوسه‌انگیز» را از دسترس خود خارج کنید. دسترسی به پول را دشوار و دردناک نمایید تا بدین ترتیب وسوسهٔ «قرض» (یا همان دستبرد) از خودتان برداشته شود. از یک سازوکار خاص برای جلوگیری از دسترسی بهره بگیرید، البته جایی که دلیل درستی برای برداشت وجود دارد فرق می‌کند.

به ترتیب مصرف کنید – همیشه ابتدا پول را بر اساس درصدهای مشخص به حساب‌ها تخصیص دهید. هیچ‌گاه اول فاکتورها را پرداخت نکنید. پول از حساب درآمد به حساب سود، سهم مالک، مالیات و هزینه‌های اجرایی منتقل می‌شود. در ادامه تنها با استفاده از پول موجود در حساب هزینه‌های اجرایی، فاکتورها را می‌پردازید. استثنا نداریم. اگر پول کافی برای هزینه‌ها باقی نمانده باشد چه؟ این امر بدین معنا نیست که پول را از سایر حساب‌ها برداشت کنید. این شرایط به شما می‌گوید که کسب‌وکارتان نمی‌تواند از پس هزینه‌ها برآمده و باید از شرشان خلاص شود. حذف هزینه‌های غیرضروری به‌گونه‌ای باعث افزایش سلامت کسب‌وکارتان می‌شود که نمی‌توانید آن را تصور کنید.

ما با یک فرمول ساده و جدید برای «اول سود» شروع می‌کنیم: فروش – سود = هزینه‌ها (فروش منهای سود، مساوی است با هزینه‌ها) چیزی که می‌خواهید یاد بگیرید جدید نیست (حتی برای شما). موردی است که احتمالاً (به‌طورکلی یا جزئی) از آن آگاه باشید اما هرگز انجام نداده‌اید. این مفهوم «اول به خودت پول بده» است

اینکه تقاضا برای یک چیز افزایش می‌یابد تا با عرضهٔ آن همخوانی داشته باشد. در اقتصاد آن را تقاضای القایی می‌نامند

سود یک رخداد نیست. سود چیزی نیست که در انتهای سال یا در انتهای برنامهٔ ۵ ساله یا در یک روز خاص اتفاق بیافتد. سود چیزی نیست که تا فردا منتظر شما بماند. سود باید هم‌اکنون و همیشه اتفاق بیافتد. سود باید در دل کسب‌وکار شما جا بیافتد. هر روز، در هر تراکنش و در هر لحظه. سود یک رخداد یک‌باره نیست. سود یک عادت همیشگی است.

زمانی که بدانید چه چیزی تهییجتان می‌کند، می‌توانید برتری عمیقی بر روی خودتان پیدا کنید. علوم رفتاری باعث می‌شوند که بتوانید بر بزرگ‌ترین رقیب خود یعنی خودتان غلبه کنید.

در سال ۲۰۱۲، گزارشی توسط کوئرت فان ایترسام و برایان وانسینک در «ژورنال تحقیقات مصرف‌کننده» مطرح کرد که اندازهٔ متوسط بشقاب در آمریکا بین سال‌های ۱۹۰۰ تا ۲۰۱۲، ۲۳ درصد رشد کرده و از ۹.۶ به ۱۱.۸ اینچ رسیده است. با انجام مقداری فرایند ریاضی، این مقاله توضیح می‌دهد که افزایش در اندازهٔ بشقاب باعث می‌شود که افراد روزانه ۵۰ کالری بیشتر دریافت کنند و فرد هرسال ۵ پوند اضافه‌وزن پیدا می‌کند. بدین ترتیب هرسال بر تعداد چاق‌ها افزوده می‌شود.

تنها یک راه برای حل مسائل مالی وجود دارد: مواجهه با مسائل مالی. نمی‌توانید آن‌ها را نادیده بگیرید. نمی‌توانید بگذارید فرد دیگری مسئولیتشان را بر عهده بگیرد. باید مسئولیت آمارها را بر عهده بگیرید.

بسیاری از تصمیمات ما پیرامون «صرفاً فروش»، در واقع ما را از چشم‌انداز واقعی‌مان دور می‌کنند.

بقا هدف اسرا و فراری‌ها است، نه مسئله‌ای که یک کسب‌وکار به دنبال آن برود.

در اینجا ۵ حساب جاری باید ساخته شود: ۱: درآمد ۲: سود ۳: سهم مالک ۴: مالیات ۵: هزینه‌های اجرایی

«اول سود» رشد سریع‌تر را موجب می‌شود، زیرا کاری می‌کند که سودرسانی خود را مهندسی معکوس کنید. زمانی که ابتدا سود را در نظر می‌گیرید، کسب‌وکارتان فوراً به شما می‌گوید که آیا توان تحمل هزینه‌های وارده را دارد یا خیر؛ می‌تواند به شما بگوید که آیا بازدهی لازم را دارید یا خیر؛ به شما می‌گوید که آیا محدوده‌های صحیح را در اختیار دارید یا خیر. اگر متوجه شدید که پس از برداشت سود اولیه دیگر نمی‌توانید فاکتورهایتان را بپردازید، باید تمامی آن نکات را بررسی کرده و اصلاحات را انجام دهید.

گام ۲: دو حساب پس‌اندازی دیگر در بانکی غیر از بانک اصلی خودتان بسازید. یک حساب، نقش حساب بدون وسوسه برای «نگه‌داری سود» را خواهد داشت. دومین مورد، حساب بدون وسوسهٔ «نگه‌داری مالیات» خواهد بود. آن‌ها را افتتاح کنید تا پول را مستقیماً از حساب‌های جاری مربوطه در بانک اصلی دریافت نمایند. گام ۳: هیچ‌کدام از گزینه‌های «راحتی» را برای دو حساب بدون وسوسهٔ بیرونی خود فعال نکنید. نیازی به مشاهدهٔ آنلاین این حساب‌ها ندارید. نیازی ندارید که برای این حساب‌ها دسته‌چک داشته باشید. قطعاً نیازی به عابربانک برای این حساب‌ها نخواهید داشت. صرفاً باید منابعی برای سپرده‌گذاری سودها و مالیات شما باشند و هم‌اکنون وجودشان را فراموش کنید.

گام ۱: ۵ حساب اساسی را افتتاح کنید: یک حساب «درآمد»، یک حساب «سود»، یک حساب «سهم مالک»، یک حساب «مالیات» و یک حساب «هزینه‌های اجرایی». در اکثر موارد، شما از پیش یکی دو حساب داخل بانکتان افتتاح کرده‌اید. حساب جاری فعلی خود را به‌عنوان حساب «هزینه‌های اجرایی» در نظر بگیرید و حساب‌های باقی‌ماندهٔ فوق‌الذکر را افتتاح کنید: «درآمد»، «سود»، «سهم مالک» و «مالیات». برای سادگی امر، همهٔ آن‌ها را به‌صورت حساب جاری بسازید. امکان دارد برخی بانک‌ها هزینه‌ای دریافت کرده یا ملزوماتی برای حداقل موجودی داشته باشند. نگذارید شما را بترسانند. با مدیر بانک صحبت کرده و در مورد قیمت‌ها و ملزومات با او صحبت کنید. اگر مدیر مایل به مذاکره نبود، بانک جدیدی بیابید.