بریده‌هایی از کتاب برنامه‌ بازاریابی یک صفحه‌ای

بازاریابی، استراتژی است که برای شناخته شدن، دوست داشته شدن و مورد اعتماد کافی قرار گرفتن توسط بازار هدف استفاده می‌کنید تا آنها تبدیل به مشتری شوند.

هیچ‌کس تا زمانی که محصول یا خدمت شما را نخرد به کیفیت آن پی نمی‌برد. قبل از خرید فقط می‌توانند کیفیت بازاریابی شما را متوجه شوند. به‌طور خلاصه، بهترین بازاریاب همیشه برنده است.

بیشتر مردم حین خرید میزان مصرف خود از یک محصول یا خدمت را بیش از حد تخمین می‌زنند. بنابراین می‌توانید از گزینهٔ نامحدود به نفع خود استفاده کنید و همچنین ترس مشتری از پرداخت هزینهٔ گزاف برای یک محصول یا خدمت را از بین ببرید.

امروزه توازن قدرت در دستان آن‌هایی است که به مشتریان فعلی و بالقوه در مورد مزایای محصولات یا خدماتشان آموزش و مشاوره می‌دهند. در دنیای پرهرج‌ومرج امروزی، این تنها راه بازپس‌گرفتن قدرت از خریدار است. پس فروش را متوقف و آموزش و مشاوره را شروع کنید.

مردم اول احساسی خرید می‌کنند و بعد با دلایل منطقی آن را توجیه می‌کنند.

اختراع مجدد چرخ هم به نبوغ بسیاری نیاز دارد و هم احتمال شکست بالایی دارد. من نه نابغه هستم و نه تمایلی به شکست دارم، پس ترجیح می‌دهم تا حد امکان تجاربی را کپی‌برداری کنم که باعث موفقیت دیگران شده‌اند

مال اِمری -یکی از اولین مربیان کسب‌وکارم- اغلب می‌گوید: «هیچ‌وقت از خودم ایده‌ای نداشتم. این خیلی خطرناکه!» با وجود این، او همواره یکی از موفق‌ترین افراد در حوزهٔ کسب‌وکار و بازاریابی بوده است. راز موفقیت او و به دنبالش موفقیتِ من مدل‌سازی نمونه‌هایی بود که از درست بودنشان اطمینان داشتیم، و نه اختراع مجدد چرخ!

همیشه به یاد داشته باشید، مردم اول احساسی خرید می‌کنند و بعد با دلایل منطقی آن را توجیه می‌کنند. تلاش برای فروش با دلایل منطقی، هدر دادن وقت است.

از ابزار بازاریابی خود، به عنوان پرده‌ای استفاده نکنید که بتوانید پشت آن مخفی شوید، بلکه به عنوان ابزاری برای تبادل نظر و پیشنهاد، و بالاتر از این‌ها واقعی و خودتان بودن استفاده کنید.

اینکه خودتان باشید و شخصیت خود را بروز دهید، کمک می‌کند تا در دریای یکنواختی‌ها، متمایز و خاص دیده شوید.