بریده‌هایی از کتاب برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک برای کسب و کارهای کوچک تا متوسط

بعد از تعیین هدف‌ها، باید استراتژی‌هایی را برای رسیدن به این هدف‌ها به وجود آورید. استراتژی‌ها «چگونگی و نحوه رسیدن» به هدف‌هایتان را نشان می‌دهند.

یک طرح کلی از یک برنامه بازاریابی، دربردارنده اجزای زیر است: - تمرکز و یا مأموریت و یا رسالت یک شرکت؛ - ماتریس SWOT و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات (هم برای خودتان و هم برای رقیب‌هایتان)؛ - هدف‌ها و استراتژی‌های معیّن به صورت کلی و همچنین برای هر خط تولید یا محصول؛ - تاکتیک‌های معیّن به صورت کلی و برای هر خط تولید یا محصول؛ - یک برنامه به‌منظور اینکه بازاریابی به بخشی از فرهنگ شرکت شما تبدیل شود؛ - یک فرایند سنجش برای برآورد موفقیت هر بخش از برنامه؛ - یک فرایند برای اصلاح برنامه در صورت ضرورت و تکرار فرایند.

بازاریابی برای یک تجارت به میزان قابل توجهی شبیه به آغاز یک سفر است. احتمالاً شما یک سفر مهم و پرهزینه را بدون یک برنامه آغاز نخواهید کرد. شما حداقل یک مقصد را در نظر خواهید گرفت.

است. گام‌هایی برای آماده‌ساختن یک برنامه بازاریابی موقعیت فعلی خود را مشخص کنید قبل از اینکه سفر خود را شروع کنید، لازم است شرایط و موقعیت کنونی خود را ارزیابی کنید. اغلب ما، نخستین تأکید خود را بر روی نظرات و عقاید خود قرار می‌دهیم و نه بر اساس حقایق و واقعیت‌ها. در تجارت، حقایق و واقعیت‌ها باید همیشه بر نظرات، عقاید و برداشت‌های شخصی ارجح باشند. درحقیقت، شما بدون داشتن اطلاعات نمی‌توانید یک تصمیم منطقی و آگاهانه بگیرید.

«بقا برای یک سال» یک هدف نیست. داشتن هدف‌هایی بدین شکل بلافاصله منجر به شکست می‌شود. باید درک و بینش خود را بر روی یک هدف خاص قرار دهید و سپس تمام تلاش و منابع خود را برای رسیدن به آن هدف بدون هیچ انحرافی به کار بگیرید.

تغییر در بستر یک رابطه اتفاق می‌افتد. بازاریابان با تمرکز بر ایجاد، تقویت و حفظ‌کردن ارتباط، می‌توانند به‌وسیله رسانه‌ها و بازاریابی، رفتارها را تغییر دهند.