بریده‌هایی از کتاب مغناطیس پول شوید

فروش، یک کار حرفه‌ای است و از بخش‌های منطقی تشکیل می‌شود، یعنی جدا کردن «مشتری‌های احتمالی» از «مشتری‌های غیراحتمالی» از طریق ایجاد رابطه صمیمانه با مشتری‌ها، تشخیص نیازها، معرفی محصول به طور مناسب، پاسخ دادن به اعتراض‌ها، قطعی کردن فروش یک محصول و سپس فروش مجدد محصول به مشتری‌هایی که راضی بودند و درخواست از آن‌ها برای اینکه افرادی را که به محصولات ما نیاز دارند به ما معرفی کنند.

بنجامین فرانکلین (رئیس‌جمهوری سابق آمریکا) می‌گوید:‌«مردم می‌توانند یک تجربه را بخرند یا آن را قرض بگیرند. اگر آن را بخرند باید از نظر وقت، پول و تحمل سختی، بهای آن را به‌طور کامل بپردازند، ولی اگر تجربه را قرض بگیرند می‌توانند از زحمت‌ها و فداکاری‌های دیگران بهره ببرند. متأسفانه اغلب مردم خریدن تجربه را ترجیح می‌دهند!»

نگرش «انتظارات مثبت» که بر اساس باور محکم به موفقیت است تضمین می‌کند که حتما به هدف‌هایتان خواهید رسید.

منش و شخصیت شما تا حدود زیاد کیفیت روابط شما را با دیگران مشخص می‌سازند

«گر کرای را که از آن می‌ترسید انجام ندهید، این ترس زندگی شما را کنترل می‌کند.»

وقتی به این نتیجه رسیدم که نتیجه ارزشمندی در کار است،‌ آن‌قدر آزمایش و امتحان می‌کنم تا به این نتیجه دست پیدا کنم.»

«تاریخ نشان داده است که موفق‌های بزرگ قبل از پیروزی با موانع و مشکلات عدیده روبه‌رو شدند. آن‌ها از آن جهت موفق شدند زیرا از شکست نومید نشدند.»

«اگر نمی‌دانید به کجا می‌روید، از هر راهی که بروید فرقی نمی‌کند.»

«آسانسور منتهی به موفقیت خراب شده است؛ اما پله‌ها همیشه وجود دارد.»

اول، باید دقیقا بدانید چه خواسته‌ای دارید. اغلب مردم هرگز این تصمیم را نمی‌گیرند. دوم، باید مشخص سازید که برای رسیدن به این خواسته چه بهایی را حاضرید که بپردازید.

خلاصه قانون جذب این است: «چیزهای مشابه یکدیگر را جذب می‌کنند.» به‌عبارت دیگر: افراد و اشیاء مشابه، جذب همدیگر می‌شوند.

فرض را بر این بگذارید که موفقیت حتمی است این روش را شخصاً آزمایش کنید. فرض را بر این بگذارید که موفقیت شما حتمی است، بدون توجه به همه مشکلات و ناملایمات سعی کنید از آن‌ها درس بیاموزید. روی کاغذ بیندیشید. یادداشت‌های دقیق بر دارید. هر بخش از عملکرد خود را تحلیل کنید و توضیح دهید که از موقعیت چه آموخته‌اید. اگر از اشتباه خود درس نمی‌گیرید دلیلش این است که به اندازه کافی تلاش نمی‌کنید. به درس‌های آموخته خود نگاه کنید تا مجبور به تکرار آن‌ها نشوید.

نکته اینجا است که «جای پای موفقیت باقی می‌ماند.» موفقیت یا شکست، هیچ‌کدام اتفاقی نیستند. موفقیت نتیجه انجام دادن و تکرار کارهایی است که افراد موفق کرده‌اند تا جایی که به همان نتیجه‌هایی برسید که آن‌ها به دست آورده‌اند.

برای نخستین ۸۰ درصد زمانی که به جانب هدف خود حرکت می‌کنید، تنها ۲۰ درصد مسافت را می‌پیمایید. اما اگر دوام بیاورید و از تلاش دست برندارید، در آخرین ۲۰ درصد زمانی که برای دستیابی به هدف تلاش می‌کنید ۸۰ درصد پیشرفت نشان می‌دهید.

تنها مجبورید در آخرین بار پیروز شوید.

هر کاری را که می‌خواهید بکنید، ابتدا به بدترین حادثه‌ای که ممکن است برایتان اتفاق بیفتد فکر کنید و بعد کاری کنید تا از این اتفاق جلوگیری نمایید.

آنچه را که مغز بتواند تصور کند و باور داشته باشد، می‌تواند به آن دست یابد.

انسان‌های موفق کسانی نیستند که لزوما همیشه تصمیمات درست می‌گیرند، بلکه موفق‌ها کسانی هستند که تصمیمات نادرست خود را اصلاح می‌کنند.

شجاعت به معنای نترسیدن و یا نبود ترس نیست، بلکه غلبه بر ترس و کنترل کردن آن است.

کسی که یک راند بیشتر بجنگند قهرمان می‌شود. وقتی شرایط دشوار شدند، یک راند دیگر بجنگید.