بریده‌هایی از کتاب کتاب قرمز (رموز فروش موفق)

« تلاش و کوشش، شانس می‌آورد ».

به‌جای اینکه به آخر ماه فکر کنی، به سالیان دور فکر کن.

آدم‌ها دوست ندارند چیزی به آن‌ها فروخته شود، ولی عاشق خریدن کردن هستند

یادت باشد که: ریسک‌هایی بیشتر از آنچه جرأتش را داری بکن؛ در این صورت، فروشی بیشتر از آنچه انتظارش را داری خواهی کرد. فرمول این است.

هر چه زمان کم‌تری را صرف کار دیگران، مشکلات دیگران، و ماجراهای دیگران کنی، زمان بیشتری برای موفقیت خودت خواهی داشت.

از حرف‌های منفی و آدم‌های منفی‌نگر مثل طاعون دوری کن ـ آدم‌هایی را پیدا کن که تو را دل‌گرم کنند، نه اینکه رویت استفراغ کنند.

حواست به این حس‌های منفی باشد ـ آن‌ها موانع ذهنی هستند و مانع از به وقوع پیوستن موفقیت (در فروش) می‌شوند. حس‌های منفی توانایی تو را برای تمرکز کردن روی حس‌های مثبت سد می‌کنند ـ یعنی همان حس‌های خلاقی که موجب موفقیت می‌شوند. قدرت‌مندترین راه برای خلاص شدن از شر حس‌های منفی، خنثی کردن آن‌ها با افکار و کلمات مثبت است. (یعنی: نه آه و ناله و شکایت و نه سرزنش کردن دیگران)

برای تحت تأثیر قرار دادن هر نوع فروشی، مشتری اول باید کسی را که پیام را منتقل می‌کند باور داشته باشد.

عامل مهم، چیزی که برای تو اتفاق می‌افتد، نیست. بلکه واکنشی است که تو به چیزی که اتفاق افتاده نشان می‌دهی.

عاشق باش. همین طور که داری از نردبان موفقیت بالا می‌روی، باید قلبت را در کارت بگذاری. باید عاشق کاری باشی که داری انجام می‌دهی.

اگر کارت را دوست نداشته باشی، اگر در موردش شور و شوق نداشته باشی، معامله را به کسی می‌بازی که این ویژگی‌ها را دارد.

اگر عاشق چیزی که می‌فروشی نیستی، برو چیز دیگری بفروش.

اگر شیوه‌ی زندگی‌ات را دوست نداری، به نتایجت نگاه کن. اگر نتایجت را دوست نداری، به کنش‌ها و کارهایت نگاه کن. اگر کنش‌ها و کارهایت را دوست نداری، به نگرشت نگاه کن. اگر نگرشت را دوست نداری، به باورت نگاه کن.

باور منجر به نگرش می‌شود. « نگرش منجر به کنش می‌شود. کنش‌ها منجر به نتایج می‌شوند. نتایج منجر به شیوه‌ی زندگی می‌شوند ».

۵. ۱۸. احمق‌ها و آدم‌های متعصب را نادیده بگیر. این آدم‌ها که به حال‌به‌هم‌زن‌ها هم معروفند، سعی می‌کنند توی دلت را خالی کنند، چون خودشان به هیچ جایی نرسیده‌اند. به هر قیمتی از آن‌ها اجتناب کن.

بهترین راه خواندن این کتاب چیست؟ آهسته خواندن آن.

تمام تلاشت را بکن که در هر کاری که می‌کنی بهترین باشی. به دنبال تحقق هدف شخصی‌ات باش ـ یعنی بهترین بودن؛ نه هدف مادی ـ یعنی پول زیاد درآوردن. بهترین باش؛ آن گاه پول خود به خود به سویت سرازیر می‌شود.

۴. خودت را در معرض چیزهای تازه قرار بده. اگر هر روز چیز جدیدی یاد نگیری، رقیبت یاد می‌گیرد. اطلاعات جدید برای موفقیت ضروری است

متعادل کردن احساسات خود مقوله‌ای ظریف است. خنثی کردن از آن هم ظریف‌تر و حساس‌تر است. خنثی کردن، دور کردن حس‌های منفی و تمرکز روی حس‌های مثبت به طور هم‌زمان است. معنایش کنترل کردن فرایند تفکر درونی‌ات و هدایت کردن آن به دست خودت است. ساده به نظر می‌آید ولی آسان نیست ـ برای همین است که تعداد خیلی کمی از افراد به بزرگی دست می‌یابند.

تا اینجای کار خیلی راحت است. ولی ـ اوضاع به مرور پیچیده‌تر می‌شود. ۵. ۸ حس منفی هست که در موقع فروختن از ذهن ناخودآگاه سرچشمه می‌گیرد و بروز می‌یابد: ۱. حس ترس ۲. حس اضطراب ۳. حس طردشدگی ۴. حس تعلل یا اکراه ۵. حس توجیه ۶. حس عدم اعتمادبه‌نفس ۷. حس دودلی ۸. حس نابودی ۵. ۸. حس « من خوش‌شانس نیستم »