بریده‌هایی از کتاب رازهای روان شناسی تاریک

«اگر نمی‌توانید این کار را انجام دهید، پس باید انجامش دهید.»

«راز موفقیت، آموختن چگونه بهره‌بردن از لذت و رنج، به‌جای قرارگرفتن تحت سلطهٔ لذت و رنج است. اگر در این امر موفق شوید، مهار زندگی‌تان را در دست خواهید گرفت.» در تعریف این مکانیسم بسیار مهم می‌توانیم با اطمینان تأیید کنیم که اهرم‌های ایجادکنندهٔ رفتار مردم و در نتیجه عامل تأثیرگذاری بر رفتار دیگران، به سه گروه از احساسات مرتبط هستند: لذت، رنج و ترس.

یکی از احساسات قدرتمندی که می‌توانید آن را تحریک کنید، ترس است.

همهٔ انسان‌ها توسط دو نیروی بسیار متناقض با عنوان «رنج» و «لذت» رفتار می‌کنند. به‌عبارت‌دیگر، می‌توانیم این‌طور بگوییم که همهٔ ما از لحاظ عصب‌شناختی، برای «گریز از رنج» یا «رسیدن به لذت» برنامه‌ریزی شده‌ایم. مغز ما دارای مکانیسمی برای ارزیابی بین لذت و رنج است.

تنبیه معمولاً مؤثرتر از پاداش است.