بریده‌هایی از کتاب فروش حرفه ای

برای کارکنان خود یک سبد پیشنهادی بگذارید (خرید کارکنانتون باعث تبلیغات زیادی می‌شود برای همین سعی کنید شرایطی را فراهم کنید تا کارکنانتون بتوانند محصولات شما را خرید کنند.)

نسخه‌های کوچک‌تر ارزان‌تر و ساده‌تر از محصولتون تهیه کنید (داشتن محصولات مشابه ارزان‌قیمت با محصولتون کمک می‌کنه تا سؤالات زیادی از مشتری را پاسخ بدید سؤالاتی مبنی بر اینکه چرا رقبای شما محصولات مشابه ارزان‌تری دارند)

از مشتریانتون بخواید که چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه‌هایی برای بهبود کیفیت شوید (شما از این توصیه‌ها استفاده می‌کنید

اگه رفتار یک فروشنده براتون جالبه اونو یادداشت کنید و استفاده کنید)

برای اصلاح این کار پیشنهاد می‌کنم یک دفترچه‌ای اختصاص بدهید و هر مشتری که از شما نمی‌خرد را دلایلش را بنویسید و سعی کنید علت را برطرف کنید و همچنین هرروز با مطالعه و تمرین کردن سعی کنی ایرادات قبلی را اصلاح کنید با این کار چیزی طول نمی‌کشه تا شما فروشتون بیشتر می‌شود و خودتون این موضوع را حس می‌کنید.

فروشنده‌ی موفق باید از تمام ریزه‌کاری‌ها و ویژگی‌های محصول اطلاعات داشته باشه تا بتونه مشتری را قانع کنه برای خرید محصول (خیلی از مواقع وقتی مشتری از اطلاعات بالای من نسبت به محصولم مطلع میشه و وجه تمایز بین من و رقبا را متوجه میشه اعتماد پیدا می‌کنه و خرید را نهایی می‌کنه)

فروشنده‌ی حرفه‌ای باید اطلاعات کاملی از صنعتی که داره فعالیت می‌کنه داشته باشه این اطلاعت شامل نحوه‌ی تولیدان محصول و بازارهای رغیبه و شخصیت‌ها مهم اون صنعته