بریده‌هایی از کتاب دانش و اصول کارآفرینی

اگر شما برای این پرسش که «تفاوت محصولات شما با محصولات رقیبان چیست که باعث می‌شود مشتریان آن را بخرند؟»، پاسخی داشته باشید، محصولی متفاوت با محصولات دیگران عرضه می‌کنید.

محصولاتی تولید کنید که متفاوت با محصولات رقیبان باشند

لازم است پس از شناخت منحنی عمر محصول خود، برای استمرار فعالیت، تولید آن را دائماً تازه و به‌روز کنید تا مانع کاهش میزان فروش شوید.

اگر تولیدی لباس‌دارید، تنها به تولید یک نوع و مدل لباس بسنده نکنید، بلکه بکوشید مدل‌ها، طرح‌ها و رنگ‌های گوناگون برای اقشار و سنین مختلف تهیه و تولید کنید.

معمولاً موفق‌ترین شرکت‌ها و کسب‌وکارها بازار محورند.

قانون اول: بازار محور باشید، نه محصول محور شرکت‌های بازار محور، ابتدا در بازار تحقیق و نیازهای مردم و بازار را شناسایی می‌کنند و پس از آن به تولید محصول می‌پردازند.

پایه و اساس بازاریابی خوب و موفق، انتخاب صحیح محصول برای فروش است.

نکته مهم در بازاریابی، این است که بدانید مشتریان چه می‌خواهند.

قیمت محصول باید در حدی باشد که مشتریان فکر کنند ارزش خریدن را دارد. این موضوع به معنی ارزان بودن محصول نیست.

بازاریابی هنر پیدا کردن مشتریان بالقوه برای محصولات یا خدمات خود به ساده‌ترین روش ممکن است.

یکی از مهم‌ترین خصوصیات کارآفرینان، توانایی متقاعد کردن دیگران است.

برای توسعه کسب‌وکار موجود یا راه‌اندازی کسب‌وکاری که نیاز به منابع مالی زیادی دارد، از بانک‌ها و مؤسساتی که در این راه اعتبارات و پشتیبانی‌های لازم را در اختیار کارآفرینان می‌گذارند، کمک گرفته می‌شود. آنچه مهم است، توانایی متقاعد کردن دیگران برای جلب کمک آنان است؛ یعنی هرچقدر نفوذتان در اطرافیان بیشتر باشد، به همان مقدار نیز در جلب حمایت‌های مالی دیگران برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان موفق خواهید شد.

تحقیقات نشان می‌دهد که بیشترین منابع مالی کارآفرینان برای راه‌اندازی کسب‌وکار، پس‌اندازهای شخصی و استقراض از خانواده و خویشاوندان خود بوده است.

برای کسب‌وکار خود حساب بانکی جداگانه‌ای افتتاح کنید تا محاسبه هزینه‌ها و حساب سود و زیان برایتان به‌راحتی ممکن باشد و با هزینه‌ها و مخارج شخصی شما آمیخته نشود.

کسب‌وکاری که بازار محور باشد، موفقیت آمیز خواهد بود.

برای تولید کالا یا عرضه خدمات در جامعه، دو روش وجود دارد. راه اول این است که کالایی را تولید یا خدماتی را آماده عرضه به جامعه کنید و پس از آن به دنبال یافتن بازار برای محصول یا خدمات باشید. راه دوم این است که به وجود نیاز و کمبودی در بازار پی ببرید و سپس به دنبال تولید یا ارایه خدمات باشید. به روش اول، رویکرد محصول محور و به روش دوم، رویکرد بازار محور گفته می‌شود.

از خودتان بپرسید که دوست دارید چه‌کاری بکنید؟

به‌عنوان کارآفرین، شما باید اعتمادبه‌نفس زیادی داشته باشید؛ زیرا وقتی برای خودتان کار می‌کنید، کس دیگری به شما نخواهد گفت که کارتان را به خوبی انجام داده‌اید و از شما قدردانی نخواهد شد.

کارآفرین باید بتواند رهبر، مذاکره‌کننده یا تشکیل‌دهنده یک تیم باشد. توانایی ایجاد رابطه شبکه‌ای، یکی دیگر از مهارت‌های مورد نیاز برای هر کارآفرین است.

برای کارآفرین، داشتن مهارت ارتباطی خوب خیلی ضروری و حیاتی است.