بریده‌هایی از کتاب استارت آپ نوپای هفت روزه

به دنبال تولید یک محصول فیزیکی هستید؟ به نظرتان بهتر نیست ابتدا با فروش محصولات یک نفر دیگر بازخوردهای واقعی مردم را ببینید تا بر اساس فرضیات خود پیش نروید؟ افرادی که با فرضیات پیش می‌روند، ماه‌ها یا حتی سال‌ها برای برنامه‌ریزی و اجرا وقت می‌گذارند. بعد تازه متوجه می‌شوند که این کار خوبی برای شروع نبوده است.

تا شروع نکنید، یاد نمی‌گیرید «جشن گرفتنِ موفقیت، کار خوبی است؛ ولی مهم‌تر از آن توجه کردن به درس‌های شکست است.»

بنا برگفتهٔ استیو جابز: «تا زمانی که چیزی را به مردم نشان ندهید، نمی‌دانند که چه می‌خواهند.» یا به عبارت دیگر: تا زمانی که مردم مجبور به هزینه کردن نباشند، نمی‌توان فهمید که چه چیزی را نمی‌خواهند و دوست ندارند.

به عنوان یک کارآفرین، دلایل شکستم برایم آشکار شد. به جای این که بر اساس اطلاعات واقعی تصمیم‌گیری کنم، طبق فرضیات پیش می‌رفتم

سرعت عمل در مراحل اولیهٔ استارت‌آپ، به طور کلی، به معنای وقت گذاشتن روی مسائلی است که احتمال مشتری‌زایی را افزایش می‌دهد

با هزاران هزار کارآفرین کار کرده‌ام. بی‌تردید، بزرگترین اشتباه آن‌ها این است که ذهن خود را بیش از حد درگیر ایده و طرح می‌کنند و به افرادی که قرار است محصولات آن‌ها را با رضایت کامل خریداری کنند، توجه کافی ندارند.

نگرش استارت‌آپ هفت روزه این است که شما طی هفت روز کار را راه‌اندازی کنید. وقت خود را برای ساختن چیزی که نمی‌دانید مردم آن را می‌خواهند یا نه، هدر نمی‌دهید. وقتی هدف زمانی یک هفته را برای خود تعیین می‌کنید، هر فرضیه‌ای را زیر سؤال می‌برید و راهی برای عملی کردن آن پیدا می‌کنید.

بدون تردید وقتی مجبور به انجام کاری- هر چند زودگذر - باشیم، بازدهی بهتر خواهد شد.

نیروی حرکت، یکی از بخش‌های کلیدی یک استارت‌آپ موفق است. کسب و کارهای بی‌شماری بوده‌اند که بعد از یک تبلیغ پر هیاهو برای راه‌اندازی، نابود شدند. چون دیگر نیرویی برای ادامهٔ کار برای‌شان باقی نمانده بود.

به خاطر داشته باشید راه‌اندازی سریع، چیزهای زیادی را هم به خطر می‌اندازد و شما باید قدرت سازش داشته باشید. وقتی خود را متعهد می‌کنید طی هفت روز، کاری را راه‌اندازی کنید، باید ذهنیّت خود را نسبت به چیزی که واقعاً می‌خواهید شروع کنید، تغییر دهید.