بریده‌هایی از کتاب بدون آن که بلعیده شوید، با کوسه‌ها شنا کنید

جمع‌آوری اطلاعات امری بسیار ساده و دست‌یافتنی می‌باشد چرا که مشتریان صادقانه به چیزهایی که علاقهٔ آن‌ها را در خارج از محیط کاری‌شان بر می‌انگیزد، اقرار می‌کنند.

هنگامی که شخصیت خودتان را با پیشنهاد و طرح‌تان تلفیق می‌کنید، مردم شروع به واکنش نشان دادن به شخصیت‌تان کرده و طرح شما برایشان به اندازهٔ شخصیت شما مهم می‌شود

اگر شرایط معامله بسیار عالی بود، چیزی نخرید اگر در موقعیتی قرار گرفتید که: _ همهٔ شرایط بسیار عالی بودند. _ بسیار دور از خانه بود. _ افراد ناشناس بسیاری وجود داشتند. _ افراد به طور غیر عادی‌ای خیلی خوب برخورد می‌کردند. _ قرارداد بسیار فریبنده می‌نمود. اقدامی نکنید. سریع محل را ترک کنید.

هرکسی که خود را به دردسر می‌اندازد تا به شما نشان دهد خرید یا نخریدن کالای او توسط شما برایش هیچ اهیتی ندارد، بیشتر از آنچه تصور می‌کنید به این موضوع اهمیت می‌دهد

که باعث برای افرادی که عزم، اراده، هدف و تمرکز دارند مدام می‌شود فرصت‌های جدید ایجاد می‌شود.