بریده‌هایی از کتاب ۴۸ قانون قدرت

دربار خود را منتهای پاکی می‌دید، اما ورای ظاهر درخشانش، ملغمه‌ای از هیجانات تیره‌وتار، طمع، حسادت، شهوت، و نفرت بود. جهان امروز ما به همین سیاق خود را درظاهر، آخرِ انصاف نشان می‌دهد، درحالی‌که همان هیجانات زشت در درون ما می‌لولند. بازی یکی است؛ علی‌الظاهر محسنات را محترم می‌شماریم، اما پیش خودمان محتاط عمل می‌کنیم، مگر اینکه خیلی احمق باشیم و این کار را نکنیم.

صدف‌ها با کامل شدن ماه باز می‌شوند، و وقتی خرچنگی آن‌ها را ببیند سنگ یا جلبکی به داخل آن‌ها می‌اندازد و صدف‌ها دیگر نمی‌توانند بسته شوند و طعمهٔ خرچنگ می‌شوند. این دقیقاً سرنوشت کسانی است که دهان گشادشان را نمی‌بندند و بهانه به‌دست شنونده می‌دهند.

در دنیایی که روزبه‌روز مبتذل‌تر و عادی‌تر می‌شود، هرچیزی که پیچیده به‌نظر آید، فوراً جلب‌توجه می‌کند. هیچ‌وقت دربارهٔ کاری که می‌کنید یا قرار است بکنید زیاد توضیح ندهید. همهٔ کارت‌هایتان را رو نکنید. قدری مرموزیت به حضورتان می‌افزاید؛ به‌علاوه، همه را به پیشگویی وامی‌دارد و همه منتظرند ببینند بعد چه می‌شود. به‌کمک مرموزیت جذب کنید، اغوا کنید، حتی بترسانید.

صدف‌ها با کامل شدن ماه باز می‌شوند، و وقتی خرچنگی آن‌ها را ببیند سنگ یا جلبکی به داخل آن‌ها می‌اندازد و صدف‌ها دیگر نمی‌توانند بسته شوند و طعمهٔ خرچنگ می‌شوند. این دقیقاً سرنوشت کسانی است که دهان گشادشان را نمی‌بندند و بهانه به‌دست شنونده می‌دهند.

آدم‌های بدگمان و محتاط راحت‌تر از دیگران گول می‌خورند. در یک زمینه اعتماد آنان را جلب کنید و زمینه‌های دیگر از دید آنان مخفی می‌ماند و شما فرصت می‌کنید زیرپوستی جلو رفته و آنان را با خاک یکسان کنید

اگر جایگاه اجتماعی‌تان شما را از مرموز بودن در کارتان منع می‌کند، لااقل یاد بگیرید کمتر جلوی چشم باشید. هرازگاهی طوری رفتار کنید که با درک دیگران از شما همخوانی نداشته باشد.

عموماً با حرف زدن نمی‌توانید دیگران را وادار به انجام خواسته‌تان کنید. اتفاقاً ضد شما عمل کرده، عکس خواسته‌های شما رفتار می‌کنند و از روی لجاجت از شما سرپیچی می‌کنند. او زمانی به دوستش گفته بود: «این‌طورکه فهمیدم آدم با دهان بسته خیلی قوی‌تر است.»

هرگاه در کانون توجهات قرار گرفتید باید پیوسته با تغییر و اصلاح روش جلب‌توجه، موقعیتتان را حفظ کنید، در غیر این‌صورت اطرافیان خسته شده و به‌سراغ یک ستارهٔ جدیدتر می‌روند. لازمهٔ این بازی، هشیاری دائم و خلاقیت است.

قدرت در بسیاری موارد بازی با ظواهر است، و وقتی کمتر از حد نیاز حرف بزنید، قطعاً بسیار قدرتمندتر از آنچه هستید می‌نمایید. سکوت شما اطرافیان را معذّب می‌سازد. انسان‌ها همانند ماشین تفسیر و توضیح‌اند؛ باید بدانند در ذهن شما چه می‌گذرد. وقتی زبانتان در اختیارتان باشد این ماشین‌ها دیگر از مقاصد و منظور شما نمی‌توانند سر درآورند.