بریده‌هایی از کتاب برگ برنده

شما همیشه یک تصمیم با یک زندگی کاملاً متفاوت فاصله دارید.

شما وقتی برگ برنده را به دست می‌آورید که با استفاده از یک موقعیت اصیل مردم را غافل‌گیر کنید. مردم شما را با چنان حس خوشایندی ترک می‌کنند که به شما فرصت غنا بخشیدن و ارائهٔ ارزش واقعی می‌دهد. مردم به خاطر خواهند داشت که موجب خشنودی آنها شدید و این «رویهٔ خامه‌ای کیک» است که روی یک کیک فوق‌العاده خوب قرار دارد. رویهٔ کیک بدون کیک، قند خالص است و برای طولانی‌مدت دل‌نشین هم نیست.

کاری که در ارائهٔ دوجمله‌ای باید انجام دهید این است که موقعیت خودتان را طوری تنظیم کنید که علاقهٔ طرف مقابلتان جلب شود و سؤال‌هایی را بپرسد که با پاسخ دادن به آنها درخشیده و به خشنودی بخشیدن تداوم ببخشید.

ارائهٔ دوجمله‌ای شما چیست؟ همان‌طور که یک استارتاپ ممکن است چند ارائهٔ دوجمله‌ای داشته باشد؛ یکی برای فراهم‌کننده، یکی برای سرمایه‌گذار بالقوه، یکی برای مشتری بالقوه و ازاین‌دست ... ارائه‌های شما چه هستند و کدام اشخاص را مخاطب قرار می‌دهند؟

ایده‌های خوب و نیت‌های خوب، اما قضیه این است که اینها جواب نمی‌دهد. ‫چرا نه؟ شرکت‌های واقعاً خوب در پارکینگ‌ها به وجود می‌آیند، جایی که اشخاص احساس ضرورت می‌کنند، از بی‌پول شدن می‌هراسند، در تلاشند محصولشان را قبل از رقبا وارد بازار کنند، با این تردید زندگی می‌کنند که آیا محصول به مذاق مشتریان خوش می‌آید یا نه و اینکه آیا مخاطب صحیح را هدف گرفته‌اند یا نه

قبل از پذیرفتن یک قرارداد، فکر کنید چطور قراردادی بزرگ را مدیریت خواهید کرد و به سرانجام خواهید رساند تا بتوانید مفاد و بحث‌های آن را تشریح کنید. وارونه کردن تفکر برای شرکت‌ها به‌معنای کمتر فکر کردن به مشکل در جست‌وجوی راه‌حل و بیشتر اندیشیدن به راه‌حل در جست‌وجوی مشکل است.

به این سرهم‌بندی می‌گویند؛ یعنی چیزهایی را که دارید به شیوه‌ای نوآورانه و بداهه کنار هم بگذارید تا کار خاصی انجام دهد. شرکت‌هایی که از پس این کار بر می‌آیند، از کاستی‌های منابعشان ـ محدودیت‌ها ـ فراتر رفته، موانع سازمانی و محدودیت‌ها را به چالش می‌کشند و به ظاهر، از هیچ، چیزی خلق می‌کنند.

وقتی شروع می‌کنید به نمایی فکر کردن، آن‌طور که تجربیات شخصی خودتان هم بارور شود، تفکر نمایی تبدیل می‌شود به یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای بهبود دادن و تمرین غنا بخشیدن.