معرفی کتاب‌هایی درباره دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی سرراست اثر دانلد میلر، یک راهنمای جامع و کاربردی برای ورود به دنیای جذاب دیجیتال مارکتینگ است. این کتاب با زبانی ساده و روان، پیچیدگی‌های مسیر بازاریابی دیجیتال را از بین برده و یک نقشه‌ی راه روشن برای تدوین استراتژی موفق در اختیار شما قرار می‌دهد. 

میلر که یکی از شناخته‌شده‌ترین نویسندگان در حوزه‌ی بازاریابی و داستان‌سرایی است، در این کتاب به جای ارائه‌ی تئوری‌های پیچیده، بر روی اصول اساسی بازاریابی تمرکز کرده و به مخاطب نشان می‌دهد که چگونه با استفاده از داستان‌سرایی و ایجاد ارتباط عمیق با مشتریان می‌توان به نتایج چشم‌گیری دست پیدا کرد.

ایده‌ی اصلی میلر در کتاب بازاریابی سرراست بر ترسیم «مسیر سفر مشتری استوار است؛ مسیری که با آشنایی مشتری با محصولات یا خدمات شما آغاز شده و تا خرید و تبدیل شدن به مشتری وفادار ادامه می‌یابد. او این فرایند را ساخت قیف فروش مؤثر می‌نامد.»

این کتاب به گونه‌ای نوشته شده که حتی افرادی که تجربه‌ی کمی در زمینه‌ی بازاریابی دارند نیز می‌توانند به‌راحتی مفاهیم آن را درک و در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنند.

بازاریابی پرمحتوا، اثر ارزشمند جو پولیتزی، کتابی است که با ارائه‎‌ی مجموعه‌ای از راهکارهای عملی برای تدوین یک استراتژی محتوای مؤثر، کلید موفقیت در دنیای تولید محتوا را به شما می‌دهد.

پولیتزی به عنوان یکی از پیشگامان حوزه‌ی بازاریابی محتوا بر این باور است که محتوا قلب تپنده‌ی هر کسب‌وکاری، به‌ویژه در دنیای دیجیتال، به شمار می‌رود؛ بنابراین در این کتاب به جای پرداختن به مفاهیم پیچیده، بر اصول اساسی و کاربردی تولید محتوا تمرکز کرده و با استفاده از مثال‌های ساده به شما نشان می‌دهد که چگونه مخاطب خود را بشناسید و با تولید محتوای ارزشمند و جذاب، توجه او را جلب کنید.

اگر به دنبال راهی برای افزایش دیده شدن برند خود و جذب مشتریان بیشتر هستید، کتاب بازاریابی پرمحتوا می‌تواند یک راهنمای ارزشمند برای شما باشد.

اصول بازاریابی، اثر ماندگار فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ، یک مرجع کلاسیک و جامع در حوزه‌ی بازاریابی است که به عنوان کتاب مقدس بازاریابان شناخته می‌شود. این کتاب با زبانی دقیق و روشمند، مفاهیم بنیادی و پیشرفته‌ی بازاریابی را به صورت کامل و کاربردی تشریح می‌کند.

کاتلر و آرمسترانگ، دو تن از برجسته‌ترین نظریه‌پردازان و پژوهشگران حوزه‌ی بازاریابی، در این کتاب به بررسی جامع فرآیند بازاریابی، از شناخت بازار و مشتریان تا تدوین استراتژی‌های بازاریابی و ارزیابی عملکرد پرداخته‌اند. آن‌ها توانسته‌اند با بهره‌گیری از مثال‌های واقعی و مطالعات موردی، مفاهیم پیچیده‌ی بازاریابی را ملموس و قابل درک سازند.

با اینکه هدف اصلی نویسندگان کتاب اصول بازاریابی از نگارش آن تمرکز بر حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال نبوده است، اما مفاهیم آن تمام جنبه‌های بازاریابی را در بر گرفته و می‌تواند به‌عنوان یک پایه‌ی قوی برای درک مفاهیم پیچیده‌تر در عرصه‌ی دیجیتال مارکتینگ به شمار رود.

هر برند یک قصه است نوشته‌ی دانلد میلر، از پیشگامان حوزه‌ی بازاریابی و داستان‌سرایی است. میلر در این کتاب به جای پرداختن به مفاهیم تئوریک خشک و بی‌روح، به شما یاد می‌دهد که چگونه با استفاده از قدرت داستان‌سرایی، یک ارتباط عمیق و احساسی با مخاطبان خود برقرار کنید. او معتقد است در دنیای امروز که سرعت پردازش و دریافت اطلاعات در آن بسیار زیاد است، این داستان‌ها هستند که در ذهن مخاطب ماندگار می‌شوند. 

هر برند یک قصه است را می‌توان یک راهنمای جامع و کاربردی برای برندسازی موفق در دنیای امروز دانست که به انواع مختلف کسب‌وکار، از استارت‌آپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ، کمک می‌کند تا درک عمیقی از نقش داستان‌سرایی در برندسازی پیدا کرده و از آن به عنوان یک ابزار قدرتمند برای رشد و توسعه‌ی برند خود استفاده کنند.

طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک اثر آلن دیب، یک راهنمای جامع و کاربردی برای صاحبان کسب‌وکارهای کوچک است که به دنبال رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار خود هستند. این کتاب به آن‌ها کمک می‌کند تا با عملیاتی کردن مفاهیم تئوریک، طرح بازاریابی خود را به بهترین شکل ممکن پیاده‌سازی کنند.

در این کتاب، آلن دیب به عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین نویسندگان در حوزه‌ی مدیریت کسب‌وکار، بر اهمیت داشتن یک طرح بازاریابی جامع و منسجم تأکید دارد. او با تمرکز بر روی اصول عملی و کاربردی بازاریابی نشان می‌دهد که چگونه با بهره‌مندی از  یک طرح بازاریابی دقیق و هدفمند می‌توانید کسب‌وکار خود را به موفقیت برسانید.

دیب معتقد است که یک طرح بازاریابی خوب شامل تعیین بازاریابی هدف، تعیین موقعیت برند، تعیین استراتژی قیمت‌گذاری، انتخاب کانال‌های توزیع و ارتباطات بازاریابی بوده و مانند یک نقشه‌ی راه، به شما کمک می‌کند تا در مسیر رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار خود گام بردارید و از مسیر موفقیت منحرف نشوید.

مدیریت بازاریابی به‌عنوان یکی از پرفروش‌ترین و پرمخاطب‌ترین کتاب‌های حوزه‌ی بازاریابی، جایگاه ویژه‌ای در این عرصه داشته و به عنوان مرجعی معتبر برای دانشجویان و متخصصان بازاریابی شناخته می‌شود. 

فیلیپ کاتلر، پدر علم بازاریابی مدرن، با بیش از نیم‌قرن تجربه در حوزه‌ی بازاریابی، در این کتاب به بررسی تمامی ابعاد بازاریابی از جمله برنامه‌ریزی، اجرا، کنترل و اندازه‌گیری پرداخته است. او با استفاده از مثال‌های واقعی و تجربیات خود، به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با استفاده از اصول بازاریابی، کسب‌وکار خود را به موفقیت برسانید. 

گرچه کتاب مدیریت بازاریابی به‌طور کلی به مبانی بازاریابی می‌پردازد، اما کاتلر در نسخه‌های جدید کتاب، تغییرات و تحولات دنیای بازاریابی، از جمله تأثیر فناوری‌های دیجیتال بر بازاریابی را نیز مورد بررسی قرار داده است؛ بنابراین خواندن این کتاب می‌تواند برای مخاطبان حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ نیز بسیار مفید باشد.

گاو بنفش اثر ست گادین، یک انقلاب فکری در دنیای بازاریابی محسوب می‌شود. این کتاب با زبانی ساده و روان، پیچیدگی‌های بازاریابی سنتی را زیر سؤال برده و یک چشم‌انداز جدید برای موفقیت در دنیای کسب‌وکار ارائه می‌دهد.

ست گادین که یکی از پیشگامان عرصه‌ی بازاریابی و نیز از نویسندگان پرفروش نیویورک تایمز به شمار می‌رود، در این کتاب به‌جای ارائه‌ی تئوری‌های پیچیده، بر روی یک اصل ساده اما قدرتمند تمرکز کرده است: برای موفقیت، باید متفاوت باشید.

گادین معتقد است که در دنیایی پر از محصولات و خدمات مشابه، تنها راه برای جلب توجه مشتریان و ماندگاری در ذهن آن‌ها، متفاوت بودن است. او از اصطلاح گاو بنفش برای توصیف این تفاوت استفاده می‌کند، چراکه یقیناً گاو بنفش به اندازه‌ای متفاوت است که توجه همه را به خود جلب ‌کند و درباره‌ی آن صحبت ‌کنند.

این کتاب به شما کمک می‌کند تا درک عمیقی از نقش نوآوری و خلاقیت در کسب‌وکار پیدا کنید و از آن به عنوان یک دارایی ارزشمند برای رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار خود استفاده کنید.

قبایل نوشته‌ی ست گادین، یکی از پیشگامان بازاریابی و نوآوری، کتابی الهام‌بخش و راهگشا برای همه‌ی کسانی است که به دنبال ایجاد تغییر و رهبری در دنیای امروز هستند. این کتاب با زبانی ساده و شیوا، مفاهیم پیچیده‌ی رهبری و ایجاد جنبش را به روشی قابل فهم و کاربردی توضیح می‌دهد.

ست گادین در این کتاب، مفهوم «قبیله» را به عنوان گروهی از افراد همفکر و متعهد به یک ایده یا هدف مشترک معرفی می‌کند. او معتقد است که در دنیای امروز، انسان‌ها همچنان به دنبال تعلق به گروه‌هایی هستند که به آن‌ها احساس هویت و معنا بدهد.

خواندن کتاب قبایل می‌تواند برای همه‌ی کسانی که مایل‌اند کار تازه و هیجان‌انگیزی انجام بدهند، به ویژه افرادی که در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند، مفید باشد؛ زیرا به آن‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از اصول رهبری و ایجاد قبیله، برند خود را تقویت کرده و مخاطبان بیشتری را به خود جذب کنند.

در دنیای پر سر و صدای امروز، ایده‌های بی‌شماری در اطراف ما وجود دارد، اما چه چیزی باعث می‌شود که برخی از این ایده‌ها رنگ  واقعیت بگیرند و در ذهن مردم ماندگار شوند؟ پاسخ این سؤال را می‌توان در کتاب ایده عالی مستدام نوشته‌ی چیپ هیث و دن هیث یافت. 

آن‌ها با تحقیقات گسترده و مثال‌های عملی، شش اصل اساسی را برای ساخت ایده‌های ماندگار معرفی کرده‌اند. به باور برادران هیث، سادگی، غیرمنتظره بودن، قابلیت اجرا، برخورداری از اعتبار، برانگیختن عواطف و داستان‌سرایی شش کلید موفقیت یک ایده ‌به شمار می‌روند.

بنابراین اگر به دنبال خلق ایده‌هایی هستید که در ذهن مخاطبان ماندگار شوند و به موفقیت برسند، کتاب ایده عالی مستدام یک راهنمای ارزشمند برای شماست. علاوه‌بر این، خواندن این کتاب را می‌توان به تمام افرادی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند، پیشنهاد کرد؛ چراکه به آن‌ها کمک می‌کند تا ایده‌های نوآورانه‌ای برای تبلیغات، کمپین‌های بازاریابی و محصولات جدید خلق کنند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال اثر سایمون کینگزنورث، یکی از جامع‌ترین و کاربردی‌ترین کتاب‌ها در حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال به شمار می‌رود. کینگزنورث، به‌عنوان یکی از متخصصان برجسته‌ی بازاریابی دیجیتال، در این کتاب به صورت گام‌به‌گام مخاطب را در مسیر ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق همراهی می‌کند.

او با طرح مفاهیمی چون تحلیل بازار و رقبا، بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو، تبلیغات آنلاین و تحلیل نتایج به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با استفاده از ابزارها و تکنیک‌های مختلف بازاریابی دیجیتال، به اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنید.

اگر به دنبال رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار خود در دنیای دیجیتال هستید، کتاب «استراتژی بازاریابی دیجیتال» یک سرمایه‌گذاری ارزشمند برای شما خواهد بود. این کتاب به شما کمک می‌کند تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامع و مؤثر ایجاد کرده و در دنیای رقابت آنلاین موفق شوید.

چگونه برندها ما را شستشوی مغزی می‎دهند نوشته‌ی مارتین لیندستروم، کتابی است که با رویکردی جذاب و متفاوت به دنیای بازاریابی می‌پردازد. 

لیندستروم که خود یک متخصص بازاریابی جهانی است، در این کتاب به بررسی عمیق روانشناسی مصرف‌کننده پرداخته و با پرده‌برداری از رازهای پنهان پشت برندهای موفق نشان می‌دهد که هر یک از آن‌ها چگونه با بهره‌گیری از عواطف، احساسات و باورهای مشتری، او را به سمت خرید محصولاتشان سوق می‌دهند.

اگر به دنیای بازاریابی علاقه‌مند هستید و می‌خواهید بدانید که چرا برخی از برندها موفق‌تر از سایرین هستند، خواندن کتاب چگونه برندها ما را شستشوی مغزی می‎دهند می‌تواند برای شما بسیار جذاب باشد. این کتاب به‌ویژه برای افرادی که در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند، مفید است؛ زیرا به آن‌ها کمک می‌کند تا با کسب درک عمیق از رفتار مصرف‌کننده در دنیای دیجیتال، استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری را طراحی کنند.

کتاب قرمز: رموز فروش موفق اثر جفری گیتومر، یکی از پرفروش‌ترین و تأثیرگذارترین کتاب‌ها در حوزه‌ی فروش به شمار می‌رود. این کتاب با زبانی ساده و روان، تکنیک‌ها و استراتژی‌های اثبات‌شده‌ای را برای افزایش فروش و بهبود عملکرد فروشندگان ارائه می‌دهد.

جفری گیتومر، یکی از شناخته‌شده‌ترین متخصصان فروش در جهان و نویسنده‌ی کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز، در این کتاب به صورت عملی و گام‌به‌گام، به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید یک فروشنده‌ی حرفه‌ای و موفق شوید. او با استفاده از مثال‌های واقعی و تجربیات خود، به شما کمک می‌کند تا بر ترس‌های خود غلبه کرده و به یک فروشنده‌ی متقاعدکننده و جذاب تبدیل شوید.

با اینکه این کتاب در اصل با هدف فروش محصولات و خدمات سنتی نوشته شده است، اما بسیاری از تکنیک‌های آن نظیر ایجاد ارتباط موثر و غلبه بر اعتراضات، برای فروش محصولات و خدمات دیجیتال نیز بسیار مفید و کاربردی است؛ بنابراین خواندن آن را می‌توان به تمام علاقه‌مندان به حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ پیشنهاد کرد.

بازاریابی به روایت کاتلر، اثری ارزشمند از فیلیپ کاتلر، پدر علم بازاریابی مدرن، است. این کتاب مجموعه‌ای از پرسش‌ها و پاسخ‌های اساسی و چالش‌برانگیز درباره‌ی مسائل مختلف بازاریابی است که به‌صورت ساده، روان و قابل درک برای عموم نوشته شده است.

کاتلر هزاران پرسشی را که مراجعان، دانشجویان، مخاطبان کسب‌و‌کار و روزنامه‌نگاران در طول سالیان مختلف از او پرسیده‌اند، در هشت دسته‌ی «بازار و بازاریابی»، «راهبرد»، «ابزارها»، «برنامه‌ریزی»، «سازماندهی»، «کنترل»، «زمینه‌های کاربردی» و «برتری در بازرایابی» طبقه‌بندی کرده و به آن‌ها پاسخ داده است. 

اگرچه این کتاب به‌طور مستقیم به بازاریابی دیجیتال نمی‌پردازد، اما اصول و مفاهیمی که در آن مطرح می‌شود برای فعالین در این عرصه نیز کاربردی است. در واقع، بسیاری از مفاهیم مطرح شده در این کتاب، پایه و اساس بازاریابی دیجیتال را تشکیل می‌دهند؛ بنابراین اگر به دنبال درک عمیق‌تری از دنیای بازاریابی و به‌روز ماندن با آخرین تحولات این حوزه هستید، کتاب بازاریابی به روایت کاتلر یک منبع ارزشمند برای شما خواهد بود.

هر کسب و کاری مخاطبی دارد و مخاطب ویژگی‌های فکری و نیازهای متفاوتی نسبت به آنچه ما فکر می‌کنیم دارد. شاید این جمله بدیهی به نظر برسد. اما تا به حال پیش آمده که مفهوم یک شعار تبلیغاتی را متوجه نشوید؟ یا مثلا با محصولی مواجه شوید که نتوانید با آن کار کنید؛ حتی دستورالعمل استفاده‌ی آن را هم نتوانید متوجه شوید؟
اینجاست که شناخت پرسونا به موضوعی حیاتی برای یک کسب و کار تبدیل می‌شود. ساده‌ترین راه شناخت پرسونا این است که چشمتان را ببندید و مشتری احتمالی خودتان را با تمام جزئیات تصور کنید. علاقه‌هایش، نیازهایش، حساسیت‌هایش، جنسیت و … همه‌ی این موضوعات را در موردش لیست کنید. حالا ممکن است مشتریان شما در دسته های زیادی بگنجند. اینجاست که شما هم باید روش شناخت و دسته بندی پرسونا را به صورت اصولی یاد بگیرید تا در این مرحله گیج و سر در گم نشوید. راهنمای جامع پرسوناها به شما کمک می‌کند فرایند شناخت پرسونا را بهتر یاد بگیرید.

این کتاب بیشتر از هر چیزی به کسب و کارهای کوچک کمک می‌کند برنامه‌ی بازاریابی یا همان مارکتینگ پلن داشته باشند. معمولا کسب و کارهای کوچک در ابتدای راه سعی می‌کنند از رقیب‌های بزرگ و معروف تبعیت کنند. اما آلن دیب در این کتاب تمام تلاشش را کرده کسب و کارهای کوچک را به مسیر درست هدایت کند و به آن‌ها یاد دهد مارکتینگ پلن مختص خودشان را داشته باشند. علت این که این کتاب را بعد از کتاب راهنمای جامع پرسوناها قرار دادیم در این است که در این کتاب بارها به شناخت جامعه هدف و مخاطب اشاره شده، برای همین بهتر است قبل از هرچیزی به عنوان یک دیجیتال مارکتر شناخت پرسونا را یاد بگیرید. در کنار آن تدوین مارکتینگ پلن یا سر در آوردن از آن می‌تواند برای شما مفید باشد.

اصلی‌ترین و مهم‌ترین کتابی که پیشنهاد می‌کنیم به عنوان یک تازه کار در زمینه دیجیتال مارکتینگ بخوانید، کتاب «جذب» است. در کتاب جذب نویسندگان تلاش کردند ۲ موضوع را به ما یاد دهند. اول، تفکر جذبی است. آن‌ها می‌گویند در هر شرکتی، منابع مالی محدود است. پس بهتر است به جای اینکه روی همه‌ی کانال‌های جذب مشتری تمرکز کنید، از تفکر جذبی استفاده کنید. به این صورت که ابتدا همه‌ و یا بخشی از کانال‌ها را تست کنید، هزینه‌ی فعالیت در آن را تخمین بزنید. سپس بهترین کانال جذب را انتخاب کنید. در نهایت به صورت لیزری، بخش قابل توجهی از بودجه و زمانتان را در آن کانال صرف کنید تا به مرحله‌ی اشباع برسد و دیگر فعالیت در آن به لحاظ هزینه ی جذب مخاطب نیارزد. در این زمان وارد کانال بعدی باید شوید.

اگر کتاب جذب را بخوانید و کمی هم در دنیای دیجیتال مارکتینگ فعالیت کرده باشید، متوجه یک موضوع مهم می‌شوید. آن هم این است که بسیاری از روش‌های مارکتینگ که در این کتاب گفته شده، برای ما در ایران چندان کاربردی نیست. از طرفی مثلا در بخش شبکه‌های اجتماعی نکات فرهنگی ما را در نظر نگرفته و به آن اشاره‌ای نکرده. برای همین خواندن کتاب‌هایی از نویسندگان ایرانی در این زمینه می‌تواند مفید باشد. یکی از معدود کتاب‌های در دسترس ما از نویسندگان ایرانی مجموعه کتاب‌های نکات زیرپوستی شبکه‌های اجتماعی است. در این مجموعه‌ی سه جلدی، نیما شفیع‌زاده تجریبات خودش را به عنوان یک متخصص شبکه‌های اجتماعی جمع آوری کرده است.

یکی از موضوعاتی که یک کسب و کار باید بداند، روش بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو است. به طور کلی سئو فرآیندی است که یک سایت باید طی کند تا در موتورهای جستجو مانند گوگل نتیجه‌ی بالاتری داشته باشد. در این کتاب آدام کلارک مفاهیم پایه سئو را توضیح داده و برای کسی که در اول راه باشد، می‌تواند خیلی مفید باشد.

شاید فکر کنید شرکت‌هایی مانند اینستاگرام در ابتدای راهشان مدام تبلیغات بیلبوردی داشتند یا مثلا در آمریکا در مرحله‌ی اول در تلویزیون تبلیغ کرده‌اند. اما واقعیت این است که این شرکت‌ها مطلقا بودجه‌ای را در بازاریابی سنتی خرج نکرده‌اند. آن‌ها در عوض از روش هک رشد استفاده کرده‌اند. چرا که روش‌های بازاریابی جدید مانند دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه‌گیری و مقیاس‌پذیر هستند و همین موضوع باعث می‌شود مدام فرایند تبلیغ بهینه شود تا واکنش انفجاری رخ دهد.

این کتاب بیشتر به تفاوت‌های بازاریابی سنتی و بازاریابی در عصر دیجیتال می‌پردازد. در این کتاب هم شما می توانید نکته‌ها و مثال‌های مختلفی را برای ورود به عرصه دیجیتال مارکتینگ را بیاموزید. یکی از نکته‌های اساسی این کتاب توجه به موضوع تاثیر صدای دیگر مشتریان در شبکه‌های اجتماعی است. در واقع فیلیپ کاتلر اعتقاد دارد دیگر کمتر کسی به صرف دیدن تبلغ شما تصمیم می‌گیرد از شما کالایی بخرد. بلکه این روزها آدم‌ها در شبکه‌های اجتماعی تحقیق می‌کنند و سعی می‌کنند نظر دیگران را هم بدانند. همین موضوع باعث می‌شود مراقب نوع برخورد و چهره‌ای که از برندتان در برابر مشتری‌ها ارائه می‌دهید باشید.