کتاب راهنمای مارکت پلیس ها

موضوع این کتاب در مورد مارکت پلیس‌های آنلاین است و ساده‌ترین تعریفی که از آن می‌توان داشت: یک پلتفرم مجازی است که دو سمت دارد؛ در یک سمت آن عرضه‌کنندگانی وجود دارند که محصولات یا خدمات خود را عرضه می‌کنند و در سمت دیگر مشتریانی هستند که این محصولات یا خدمات را خریداری می‌کنند. این کتاب را آنجلا ترن کینگ گینس و بوریس ورتز نوشته و آقای مجتبی ذوالفقاری ترجمه کرده است.

درباره کتاب راهنمای مارکت پلیس

برای اینکه محصولات خود را در اینترنت عرضه کنید و بفروشید، دو راه دارید: وب‌سایت یا فروشگاهی اینترنتی خودتان را راه‌اندازی کنید یا از بسترهای عرضه یا فروش آنلاین کمک بگیرید. هرکدام از این دو حالت، مزایا و معایب خود را دارند.

در حالتی که شما یک وب‌سایت یا فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی می‌کنید، تصمیم‌گیرنده شما هستید. کنترل همه چیز دست شماست، شما تصمیم می‌گیرید چه محصولاتی را با چه قیمتی و با چه شرایطی بفروشید. به نظر خوب است، نه؟ اما مشکلاتی هم دارد. هر فروشگاه اینترنتی سه ضلع دارد: تأمین لجستیک و فروش، در این صورت باید تأمین و انبارداری را انجام دهید، یعنی حمل‌ونقل از مبدأ (دریافت محصول یا خدمت از تأمین‌کننده اصلی) و حمل‌ونقل به مقصد رساندن به دست مشتری، یک ضلع فروش و نیز وجود دارد، اینجا جایی است که باید هاست تهیه کنید، سامانه مدیریت محتوا نصب کنید، محتوا تولید و منتشر کنید، سئو کنید، انواع تبلیغات بنری داشته باشید تا به‌تدریج بازدیدکننده به سایت بیاورید، بعد از آوردن بازدیدکننده باید او را قانع کنید که می‌تواند به شما اعتماد کند و پولش را پیش از دریافت محصول یا خدمت به‌حساب شما واریز کند.

برای دریافت پول باید درگاه داشته باشید. برای داشتن یک درگاه پرداخت اینترنتی نیز باید مجوز دیگری به نام اینماد بگیرید. البته کار فروش اینجا تمام نشده است. تازه اصل کار، مرحله پس از فروش است: ارسال سفارش، پیگیری و کسب اطمینان از رضایت مشتری

خواندن کتاب راهنمای مارکت پلیس را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب برای علاقه‌مندان به بازاریابی و فروش اینترنتی مناسب است.

بخشی از کتاب راهنمای مارکت پلیس

انتخاب بازار مناسب

بیل گورلی از شرکت Benchmark Capital در یادداشتی با موضوع «کدام بازارها برای مارکت پلیس‌ها مناسب هستند می‌گوید: اتمام بازارها به طور برابر خلق نشده‌اند. ده عامل را باید در ارزش‌گذاری مارکت پلیس‌های دیجیتال مدنظر قرار داد.»

درحالی‌که، بیل به ده عامل اشاره کرده است، اما ما معتقدیم که شش عامل مهم‌تر از بقیه هستند

۱. بازار هرچه بیشتر ذره‌ای باشد

زمانی که عرضه‌کنندگان و خریداران زیادی وجود دارند، راه‌اندازی یک مارکت پلیس بسیار آسان‌تر است. از سوی دیگر، وقتی که تعداد محدودی عرضه‌کننده وجود داشته باشد، احتمالاً با ورود بازیگر جدید به بازارشان مقابله می‌کنند و نمی‌خواهند که سهم بازارشان تقسیم شود. با ورود یک بازیگر جدید، طبیعتاً کمیسیون پایین‌تری برای آنها لحاظ می‌شود. علاوه بر این، بازار هرچه بیشتر ذره‌ای باشد، مارکت پلیس ارزش بالاتری را می‌تواند خلق کند، زیرا بیشتر می‌تواند به خریداران و فروشندگان کمک کند تا یکدیگر را پیدا کنند.

۲. رابطه خریدار / فروشنده: تک همسری در مقابل تنوع‌طلبی

در بازارهایی که خریدارانی به‌شدت وفادار وجود دارند، در واقع مشتریان هر بار با یک فروشنده خاص کار می‌کنند، ارزش مارکت پلیس کاهش می‌یابد. برای مثال، وقتی یک مشتری، پزشک یا کلینیک خاصی را پیدا می‌کند و به آن اعتماد می‌کند، برایش راحت‌تر است که با همان پزشک یا کلینیک ارتباط داشته باشد تا این که بخواهد وقت خود را صرف پیداکردن یک پزشک یا کلینیک جدید بکند.