بریده‌هایی از کتاب متقاعدسازی

که افراد موفق کسب‌وکار در طول تاریخ، پانزده درصد دستاوردهایشان را مرهون تخصص و شناخت و آگاهی از کسب‌وکار، فن انجام کار، بازار و صنعت هستند و هشتادوپنج درصد موفقیت‌شان ریشه در مهارتشان در متقاعدکردن دیگران دارد.

تحقیقات روان‌شناسی اجتماعی نشان داده که پیام‌های غیرمستقیم نسبت به پیام‌های مستقیم، متقاعدکننده‌تر هستند، زیرا که پیام‌های غیرمستقیم در ایجاد کردن نیروی درونی تغییر رفتار مؤثرترند. از طرفی مقاومت انسان‌ها در برابر پیام‌های غیرمستقیم کمتر است.

در تعریف متقاعدسازی گفته شد که ایجاد تغییر در نگرش و رفتار دیگری از طریق ایجاد نیروی درونی در وی را متقاعدکردن می‌دانیم.

اگر به دیدگاه یا رفتاری باور داشته باشید و سپس بکوشید تا دیگران را نسبت به آن متقاعد کنید، در حال پادشاهی کردن هستید.

متقاعدسازی، ترغیب یا اثرگذاری، ایجاد یک تغییر مثبت در ذهنیت یا عمل دیگری از طریق ایجاد یک نیروی درونی برای پذیرش است.