بریده‌هایی از کتاب ۱۴ قانون برای فروش بیشتر

۳- از آموزه‌های یک مربی فروش استفاده کنید: قطعا شما تمام اطلاعات لازم را ندارید تا در هر موردی که اداره شرکت ایجاب می‌کند، تصمیم‌گیری کنید. برای موفقیت در فروش، باید همواره تحت تعلیم باشید. پس لازم است یک مربی قابل اعتماد و لایق در کنار خود داشته باشید تا بتواند به شما کمک کند از میان امواج گل‌آلود دریای فروش عبور کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید

منابع فروش- گوش کردن به نوار یا سی‌دی‌های آموزشی، خواندن مجلات فروش، و استفاده از ابزارهای جدید فروش به‌طور هفتگی، ویتامین‌هایی هستند که منحنی رشد شما را بالا و بالاتر می‌برند.

آموزش ماهیانه- یک یا دو استاد انتخاب کنید که نوارها، فیلم‌ها و کتاب‌های آنها به شما کمک کنند تا روی طرح فروش خود و شیوه‌های اجرایی کردن آن تمرکز کنید. تا پیشرفت شما دائمی باشد.

آموزش فراگیر- آموزش فراگیر به شما زیربنایی می‌دهد تا کسب‌وکار خود را روی آن بسازید. تمام فروشنده‌ها باید کار خود را با حداقل یک سمینار یا منبع آموزشی مشابه آغاز کنند که به آنها برنامه فروش جامع و موثری آموزش دهد و اردوگاه آموزشی تمامی مهارت‌های فروش باشد. شاید این کتاب، اردوگاه آموزشی شما باشد و اتفاقا نقطه شروع بسیار خوبی است.

آیا مدیر خوبی هستید؟ برای اینکه مدیر خوبی شوید سرمایه‌گذاری کنید. آیا می‌توانید با دیگران خوب ارتباط برقرار کنید؟ برای اینکه بتوانید به‌نحوی عالی با دیگران ارتباط برقرار کنید، سرمایه‌گذاری کنید تا ارتباطات شما جاودانه باشند. به عبارت دیگر، اگر همین فردی که هستید، باقی بمانید و تغییری نکنید، کسب‌وکار شما هرگز شکوفا نمی‌شود. خود را رشد دهید، دلیل به‌دست مردم بدهید که به شما اعتماد کنند تا شما نیز بتوانید کسب‌وکار خود را رشد دهید. به‌طور منظم خود را رشد دهید تا کسب‌وکار شما سیر صعودی داشته باشد.

اگر تنها چیزی که درو می‌کنید، کاراست، در نهایت فروشنده ثروتمندی می‌شوید که زندگی خانوادگی فقیرانه‌ای دارد.

۱- زمانی را به خانواده و دوستان اختصاص دهید: موفقیت فروش شما چه ارزشی برای شما دارد اگر نتوانید آن را با کسانی که دوستشان دارید، تقسیم کنید. اشتباه نکنید و مهم‌ترین افراد زندگی‌تان را به نام ساختن کسب‌وکار، از خود نرانید. وقتی زمانی را به خانواده و دوستان نزدیک خود اختصاص می‌دهید، حس رضایت‌مندی و موفقیت شما بیشتر می‌شود. در واقع سرمایه‌گذاری زمانی شما در حرفه فروش، باید به‌نحوی باشد که برای بودن در کنار افرادی که دوستشان دارید، زمان آزاد بیشتری داشته باشید.

موفق فکر کردن، بر موفق عمل کردن تقدم دارد و قابل اعتماد بودن نیز بر اعتماد مقدم است

موفق فکر کردن، بر موفق عمل کردن تقدم دارد و قابل اعتماد بودن نیز بر اعتماد مقدم است

نحوه کار شما در محیط کار، مهم‌تر از نوع شرکتی است که در آن فعالیت می‌کنید. - نحوه فروش شما، مهم‌تر از کالا یا خدماتی است که مجبور به فروش آن هستید. - نحوه برقراری تماس تلفنی با مشتریان، مهم‌تر از تعداد تماس‌های شماست. - مدت زمانی که کار را به نتیجه می‌رسانید، مهم‌تر از مدت زمانی است که کار می‌کنید. - جذب کردن مشتریان وفادار، مهم‌تر از تعداد مشتریانی است که جذب می‌کنید. - داشتن مشتریانی که اعتماد زیادی به شما دارند، مهم‌تر از تعداد مشتریان شماست.

مشخصه بارز ذهنیت مدیرعاملی، فکر کردن مانند مالک شرکت است. یعنی، پذیرفتن مسئولیت برای رشد و ترقی خود و شرکت

طبق قانون سهامدار، موفق‌ترین فروشنده‌ها، سهام خودشان را می‌خرند و این زمانی رخ می‌دهد که دیگر به خودمان به‌عنوان کارمند متصدی فروش نگاه نکنیم. بلکه خود را مدیرعامل شرکت ببینیم که با دیدی قاطع به مردم کمک می‌کند.

تمام جنبه‌های کاری‌ام عوض شد. نحوه بازاریابی، ارزشی که برای مشتریان قائل می‌شدم، روش محبت کردن و احترام گذاشتن به دستیاران و زیردستان وفادارم و مهم‌تر از همه نگرش من به زندگی و امکانات موجود در آن

«دیگر مانند کارمند یک شرکت رفتار نکن. تصور کن شرکت از آن توست و تو مدیرعامل شرکت خودت هستی

به منظور برقراری «ارتباطی مبتنی بر اعتماد» دائمی با مشتریان، باید از اشتباهات خود درس بگیرید.

مبنای اعتماد، درستی است، نه بی‌عیب بودن

مبنای اعتماد، درستی است، نه بی‌عیب بودن

از نظر آنها تا جایی که شکست وجود دارد، همیشه جایی برای پیشرفت کردن و صعود کردن هم وجود دارد و در نتیجه این ذهنیت، موفقیت آنها مرتب بیشتر می‌شود.

رسیدن به اوج موفقیت به این معناست که حس رضایت درونی شما از عملکرد خودتان، مرتب بالا برود.

رسیدن به اوج موفقیت در حرفه فروش، به این نیست که از صعود کردن چه چیزی به‌دست می‌آوریم، بلکه به این است که با صعود کردن چه تغییری می‌کنیم.