بریده‌هایی از کتاب ۱۴ قانون برای فروش بیشتر

اگر مدیر یک سازمان هستید، وظیفه شماست که فرصت‌هایی را برای کارکنان خود فراهم آورید تا به‌طور دائم رشد کنند.

اگر شما هم با دقت تعیین کنید که در حال حاضر، کسب‌وکار شما برای موفقیت نیازمند چه چیزی است، سرمایه‌گذاری شما نیز سود مشابهی خواهد داشت. آگاهانه تصمیم بگیرید و جسارت لازم را نیز داشته باشید. شاید لازم باشد تصمیمات مالی دشواری بگیرید تا سرمایه‌گذاری لازم را انجام دهید. اما این تصمیم‌گیری نشان می‌دهد چطور کسب‌وکار خود را با موفقیت اداره می‌کنید. در واقع شما موانع پیشرفتتان را برطرف می‌کنید و کاتالیزورهایی را برای موفقیت خود، در زمان حال و آینده، با هم تلفیق می‌کنید و این جوهره قانون سهام‌دار است.

به جای اینکه به موجودی حساب بانکی خود نگاه کند و تعیین کند از نظر مالی توانایی انجام چه کاری را دارد، ابتدا به این توجه می‌کند که چه چیزی جزء ضروریات کارش محسوب می‌شود و بدون آن کارش دوام ندارد. و سپس راهی برای سرمایه‌گذاری، جهت به‌دست آوردن آن پیدا می‌کند. او همانند تمام فروشندگان موفق همیشه حداقل ده درصد درآمدش را دوباره در کارش سرمایه‌گذاری می‌کند. هرچند که گاهی اوقات این مبلغ، بیش از ده درصد است.

وقتی می‌خواهید روی آینده کار خود سرمایه‌گذاری کنید، توصیه می‌کنم دورنمای جدیدی برای توانایی خود در نظر بگیرید. دور نمایی که نشان می‌دهد استطاعت شما فوق تصور شماست

اگر فروش شما بیشتر به‌صورت حضوری یا تلفنی است، توجه داشته باشید که از وب‌سایت خود کمتر برای بازاریابی استفاده کنید و بیشتر برای کمک کردن و برقراری ارتباط با مشتریان از آن استفاده کنید. این کار باعث می‌شود به مردم بفهمانید که بیش از سود خود، به تعهدات خود در قبال مشتریان پای بند هستید.

برای اینکه نیازهای مشتریان فعلی و آتی خود را به بهترین شکل برآورده کنید، باید با تکنولوژی پیش روید. اکثر مشتریان شما یا افرادی که در آینده مشتری شما خواهند شد، به اینترنت و ایمیل دسترسی دارند. بنابراین از نظر کاری، منطقی است که برای تجارت و برقراری ارتباط با مشتریان، از این وسیله‌های ارتباطی استفاده کنید.

کتاب‌هایی که اکنون می‌خوانید شخصیت آینده شما را می‌سازند. من طی دوازده سال گذشته بیش از هشت هزار جلد کتاب خوانده‌ام و اقرار می‌کنم که این تعهد به کسب دانش، به موفقیت من کمک کرده است.

زمانی که به ارزش فوق‌العاده زیاد مشتریان در بلندمدت پی می‌برید، سرمایه‌گذاری برای جلب اعتماد آنها توجیه می‌شود.

توصیه می‌کنم سرمایه‌گذاری دلاری خود را روی چهار مورد متمرکز کنید: وسایل بازاریابی خلاقانه، روش‌های پیگیری مبتکرانه، ارزش قائل شدن برای مشتریان و نظرسنجی از آنها.

سرمایه‌گذاری کردن روی برنامه‌ای که اطمینان می‌دهد مشتریان شما برای انجام معامله همیشه به شما مراجعه می‌کنند، بزرگ‌ترین سرمایه‌گذاری دلاری است که می‌توانید در تجارت خود بکنید.

حقیقت این است که اگر به دنبال حرفه فروشی موفق، رضایت بخش و بلندمدت هستید، باید به سلامت جسم خود اهمیت بدهید.

برای ایجاد یک طرح مالی که به شما مسیری مشخص برای رسیدن به آینده مالی مورد علاقه‌تان می‌دهد، پول صرف کنید تا همان‌طور که کسب‌وکار خود را می‌سازید به ثبات مالی لازم نیز برسید

فروشنده‌ها تا خرخره مقروض هستند. زیرا هر بار که پول زیادی به‌دست می‌آورند به جای اینکه قرض خود را بدهند، با خرید آخرین مدل اتومبیل، منزل، قایق، یا هر چیزی که بتوانید فکرش را کنید، یک تعهد مالی جدید برای خود ایجاد می‌کنند. در این شرایط، فروش، اغلب کاری عجولانه و ضروری برای پرداخت سررسید دیون است. نه ساختن کسب‌وکاری پر سود با برقراری روابط هدفمند و صادقانه. قبل از اینکه در این مهلکه گیر بیفتید، با یک مشاور مالی قابل اعتماد و خبره که می‌تواند به شما کمک کند تا راهی به سوی ثبات مالی و آزادی پیدا کنید، ملاقات کنید.

رضایت بلندمدت شما از حرفه فروشتان، به توانایی شما برای حفظ ثبات مالی بستگی دارد.

موفقیت بلندمدت حرفه فروش شما به این بستگی دارد که بتوانید به‌نحوی عاقلانه دوباره پول خود را سرمایه‌گذاری کنید. در حالی‌که رشد مالی خود را نیز حفظ کرده‌اید.

موفقیت بلندمدت حرفه فروش شما به این بستگی دارد که بتوانید به‌نحوی عاقلانه دوباره پول خود را سرمایه‌گذاری کنید.

یک تصویر ذهنی منفی یا ناخوشایند مانعی می‌شود که مشتریان باید قبل از انجام معامله با شما، آن را برطرف کنند. برای جلوگیری از این مشکل، روی چیزهایی که تصویر شما را بهتر می‌کنند، سرمایه‌گذاری کنید. مانند مطالب بازاریابی و پیگیری، وسایل اداری جدید و لباس مناسب و زیبا.

اگر تصویری دوستانه، حرفه‌ای و جذاب نداشته باشید، هرگز نمی‌توانید به کسی چیزی بفروشید و چنین تاثیری قطعا باعث جلب اعتماد مشتریان نمی‌شود.

واقعیت این است که هرگز نمی‌توانید به سطح بالاتری بروید، مگر اینکه برای انجام کارهایی که بیشترین سود را برای کسب‌وکار شما دارند، زمان آزاد بیشتری داشته باشید.

دستیاری قابل اعتماد و متبحر داشته باشید: به احتمال زیاد، توانایی شما فراتر از کارهایی است که انجام می‌دهید. زیرا اگر مانند اکثر فروشنده‌ها باشید، سعی می‌کنید بیشتر کارها را خودتان انجام دهید. و این موضوع، قابل درک است. زیرا اکثر فروشنده‌ها انسان‌هایی بلندپرواز و پر کار هستند. اما برای اینکه کسب‌وکار را به‌خوبی اداره کنید، نمی‌توانید همه کارها را خودتان انجام دهید. باید یاد بگیرید به‌طور موثری، انجام کارها را به دیگران بسپارید. و این کار با سرمایه‌گذاری کردن روی ی