بریده‌هایی از کتاب آیین دوستیابی و چگونگی نفوذ در دیگران

اگر می‌خواهیم دوست پیدا کنیم، باید از خود بیرون آییم و کاری برای دیگران انجام دهیم؛ کاری که نیاز به وقت، انرژی، از خودگذشتگی و ایثار داشته باشد.

«اگر نویسنده مردم را دوست نداشته باشد، مردم هم داستان او را دوست نخواهند داشت.»

آلفرد آدلر، روان‌شناس معروف اتریشی کتابی با عنوان «معنی زندگی برای شما» به رشته تحریر درآورد. او در این کتاب می‌گوید: «کسی که به همنوع خود علاقه‌مند نیست بزرگترین مشکلات را در زندگی خود دارد و هم اوست که بزرگترین صدمات را به دیگران می‌زند. از ناحیه چنین آدم‌هایی است که تمام مشکلات بشر سرچشمه می‌گیرد.»

شما با علاقه‌مند شدن به دیگران، در کمتر از دو ماه تعداد دوستان بیشتری پیدا می‌کنید تا با دو سال تلاش برای جلب علاقه دیگران به خودتان.

کسی که برخلاف میلش متقاعد شده، همچنان بر همان اعتقاد سابق باقی است.

«کسی که به همنوع خود علاقه‌مند نیست، بزرگترین مشکلات را در زندگی خود دارد و هم اوست که بزرگ‌ترین صدمات را به دیگران می‌زند. از ناحیه چنین آدم‌های است که تمام مشکلات بشر سرچشمه می‌گیرد.»

شاید بخواهید کسی را به انجام کاری ترغیب کنید. قبل از اینکه حرف بزنید، درنگ کرده و از خود بپرسید: «چگونه می‌توانم این شخص را وادار کنم که بتواند آن را انجام دهد؟» این سؤال، ما را از پریدن به میان گود و با بی‌فکری و الفاظ پرآب و تاب صحبت کردن درباره خواسته‌های خودمان متوقف خواهد کرد.

زیرا با این حرف یا عمل خود ضربه مستقیمی به هوش، قضاوت، غرور و عزت نفس آنها وارد کرده‌اید. و این باعث خواهد شد که آنها بخواهند تلافی کنند. ولی هرگز باعث نمی‌شود که بخواهند نظرشان را عوض کنند. ممکن است تمام منطق افلاطون یا ایمانوئل کانت را برایشان بیاورید، ولی تغییری در نقطه نظرات آنها به وجود نخواهید آورد، زیرا احساسات آنها را جریحه‌دار کرده‌اید. هرگز با اعلام اینکه «من به تو چنین و چنان ثابت خواهم کرد» شروع نکنید. این روش خوبی نیست. این در واقع یعنی این که بگویید: «من باهوش‌تر از تو هستم. یکی دو موضوع را به تو می‌گویم و نظر تو را عوض می‌کنم.» این کار، دعوت دیگری به مبارزه است. تضاد و تلافی‌جویی را افزایش می‌دهد و باعث می‌شود شنونده بخواهد، حتی قبل از اینکه شما شروع کنید، با شما بجنگد. حتی در مناسب‌ترین شرایط نیز مشکل بتوان نظر افراد را عوض کرد. پس چرا باید بخواهیم کار را مشکل‌تر کنیم؟

جان وانامِیکر، بنیانگذار مغازه‌های فروش مواد الکلی وانامیکر در‌امریکا، یک بار گفت: «سی سال پیش یاد گرفتم که غصه خوردن احمقانه است. من در فائق آمدن بر محدودیت‌های خود به اندازه کافی برای خود مشکل دارم که دیگر نیازی به غصه خوردن در مورد این مسأله که خداوند صلاح ندیده عطیه هوش را به طور مساوی بین مردم تقسیم کند، نمی‌باشد.»

این همان چیزی است که هر آدم موفقی دوست دارد. هر کسی دوست دارد فرصتی برای ابراز وجود به دست آورد. همه می‌خواهند ارزش خود را به اثبات رسانند، رشد کنند، از دیگران پیشی بجویند، و برنده باشند. این همان چیزی است که زمینه‌ساز انواع مسابقات، از دو ماراتون گرفته تا مسابقه کیک خوری می‌شود: تمایل به برتری یافتن. تمایل به خود را برتر و مهم حس کردن.

شکسپیر می‌گوید: «هیچ چیزی یا خوب یا بد نیست. فکر ماست که آن را چنین می‌کند.»

هرگز هنوز کسی را نیافته‌ام که تحت فشار انتقاد و ایراد بهتر از زمانی که تأیید و تشویق می‌شود کار کند

هر احمقی می‌تواند انتقاد کند، محکوم کند، و قُر بزند و ــ البته اکثر احمق‌ها چنین می‌کنند.

اصل یک انتقاد، سرزنش یا شکایت نکنید.

«کسی که به همنوع خود علاقه‌مند نیست بزرگترین مشکلات را در زندگی خود دارد و هم اوست که بزرگترین صدمات را به دیگران می‌زند. از ناحیه چنین آدم‌هایی است که تمام مشکلات بشر سرچشمه می‌گیرد.»

والدین ناراضی و رؤسای غرغرو و شوهرها و زن‌های ناراحت باید درک کنند که هیچ کس دلش نمی‌خواهد طرز فکرش را عوض کند. هیچ کس را نمی‌توان مجبور کرد با من یا شما هم‌عقیده باشد.‌اما می‌توان با دوستی و محبت، آنها را به توافق با خود هدایت نمود.

ما غالبا در پذیرش و شکل‌دهی اعتقاداتمان بسیار سرسری و بدون فکر عمل می‌کنیم، ولی همواره خود را در تقابل با دیگران بسیار پای‌بند به آنها می‌یابیم

به جای اینکه مردم را محکوم و سرزنش کنیم، بهتر است سعی کنیم آنها را درک نماییم. بیایید سعی کنیم دریابیم چرا آنها بدان گونه رفتار می‌کنند. این کار بسیار مفیدتر و سازنده‌تر از انتقاد است و به جای نارضایتی و دلخوری، موجب افزایش حس همدردی، ظرفیت تحمل و مهربانی می‌شود. «شناختن همه به معنی بخشیدن همه است.»

گالیله، حدود سیصد سال قبل چنین گفت: شما نمی‌توانید چیزی را به کسی بیاموزید. تنها می‌توانید به او کمک کنید خودش آن را در یابد.

بزرگی یک مرد با چیزهایی اندازه‌گیری می‌شود که او را به خشم وامی‌دارند.