چگونه کتاب خود را بفروشیم؟
فرایند چاپ و نشر کتاب برای آن‌ها که تازه، وارد این حوزه شده‌اند و نام و نشانی ندارند، همواره سخت و پرچالش است. نمی‌دانند کدام راه، سریع‌تر و درست آن‌ها را به مقصد می‌رساند. گاهی راهی دشوار را فقط به جهت نداشتن اطلاعات کافی طی می‌کنند و سر آخر هم به نتیجه‌ی مطلوب نمی‌رسند. گاهی هم شاید گرفتار افرادی شوند که قصدی جز سودجویی ندارند. اما مسیر درست را چگونه می‌توان پیدا کرد و در آن قدم گذاشت؟ کسی که برای اولین‌بار کتابی نوشته است و می‌خواهد ثمره‌ی ماه‌ها و شاید سال‌ها تلاش خود را ببیند، چطور می‌تواند در این بازار پرچالش به مقصد درست برسد؟
پیشتر در یادداشت دیگری در بلاگ طاقچه راهنمایی برای چگونه کتاب بنویسیم ارائه کردیم و در این یادداشت قصد داریم راه‌وروش درست رسیدن به فروش کتاب به‌خصوص برای نویسندگان تازه‌کار را شرح دهیم. امیدواریم با مطالعه این مطلب پاسخ مناسبی برای «چگونه کتابم را بفروشم؟» به دست آورید.
چرا فروش کتاب برای نویسندگان تازه‌کار دشوار است؟
مسیر رسیدن به فروش کتاب برای نویسندگان تازه‌کار مانند کوه‌پیمایی و رسیدن به قله است که بدون راهنما، مشکلات بسیاری نصیبشان می‌شود. در ابتدا و پیش از فروش کتاب، باید خوش‌شانس باشند و بتوانند کتاب خود را چاپ کنند. گاهی برخی در همین اول راه، متوقف می‌شوند، چون آشنایی درستی با ناشران ندارند و گاهی اثر خود را به ناشری میدهند که روزانه حجم بالایی از آثار را دریافت می‌کند و بالطبع شانس انتشار کمتری نصیبشان می‌شود. گاهی ناشران به‌صورت تخصصی روی یک ژانر کار می‌کنند و فرستادن اثر برای آن‌ها، خارج از آن ژانر، یعنی ردشدن کار. هر سال هزاران اثر در انبوه آثار فرستاده‌شده رد می‌شوند و نویسندگان را سر جای اول می‌فرستند.
حالا اگر نویسنده‌ای بتواند از این خان گذر کند و وارد مرحله‌ی فروش شود، تازه با چالشی جدید مواجه خواهد شد. چطور بفروشد؟ آیا اثرش به سرنوشت کتاب‌های غمگینی که در قفسه‌ها خاک می‌خورند و هیچ‌کس سراغی از آن‌ها نمی‌گیرد، دچار خواهد شد؟
یک اثر هر چقدر هم کیفیت بالایی داشته باشد، تا زمانی که بازاریابی درستی نداشته باشد به سرانجام مطلوب نخواهد رسید، و در انبوه کتاب‌های مختلف گم خواهد شد. در این بازار، کتابی برنده است که بتواند گوی سبقت را در بازاریابی از سایرین برباید و خود را به‌درستی نشان دهد. چه بسیار آثار فاخری که فقط به‌خاطر دیده‌نشدن، سال‌ها کنج کتاب‌فروشی‌ها خاک خوردند و هیچ‌کس متوجه نبوغ نویسندهی آن‌ها نشد. اگر خیلی خوش‌شانس بودند روزی علاقه‌مندی به کتاب، کشفشان می‌کرد و به دنیا نشانشان می‌داد و اگر نه، برای همیشه فراموش‌شده باقی می‌ماندند. کسی چه می‌داند شاید حالا هم کتاب‌هایی خاص و ارزشمند، در گوشه‌ای خلوت و ساکت، به انتظار دیده‌شدن نشسته باشند.
وقتی کتاب خود را به ناشری حرفه‌ای و کاربلد بسپرید، می‌داند چطور جلدی طراحی کند تا مخاطب را جذب اثر کند. طراحی درست و اصولی یکی از اولین راه‌های جذب مخاطب است و می‌تواند در این راه کمک بزرگی کند. راه‌های دیگری هم مثل تبلیغات در فضای مجازی و سرچ گوگل وجود دارد که باز به دیده‌شدن اثر کمک می‌کند.
انواع روش‌های فروش کتاب
امروزه در بازار نشر، فروش کتاب به شیوه‌های مختلفی انجام می‌شود و برای دیده‌شدن اثر باید از بهترین شیوه‌ها استفاده کرد.
۱. فروش از طریق ناشران سنتی
اولین ایده‌ای است که به ذهن هر نویسندهی تازه‌کاری می‌رسد، اما این روش در کنار مزیت معروفیت ناشر، معایبی هم دارد. اثر فرستاده شده ممکن است بین سیل آثاری که در دست ناشر است محو شود و آن‌چنان که باید به کتاب پرداخته نشود.
۲. فروش کتاب به‌صورت چاپی (فیزیکی)
معمول‌ترین شیوه‌ی چاپ کتاب که از گذشته تا به امروز رواج داشته است و همواره هم طرف‌داران خود را دارد، چاپ کتاب به‌صورت نسخه‌ی فیزیکی است. این شیوه هزینه و وقت بیشتری نسبت به روش‌های دیگر صرف می‌کند، اما برای برخی مخاطبان حضور کتاب در کتابخانه، در دست‌گرفتن و ورق‌زدن برگ‌های کتاب اهمیت ویژه‌ای دارد.
۳. فروش کتاب در قالب نسخه‌ی الکترونیکی
چاپ نسخه‌ی الکترونیکی علاوه بر دردسترس‌بودن، می‌تواند به دیده‌شدن بیشتر اثر نیز کمک کند و حیطه‌ی مخاطبان را گسترش دهد.
برای چاپ کتاب چه به‌صورت فیزیکی و چه به‌صورت الکترونیکی، ناشرانی وجود دارند که می‌توانند صفر تا صد کار را در دست بگیرند و مانند راهنمایی کاربلد، به نویسنده کمک کنند تا اثر خود را به بهترین روش به چاپ و فروش برساند.
نشر سنجاق یکی از این ناشران است. این نشر زیرمجموعه‌ی طاقچه برای ناشرمؤلفان است و تمامی کارهای انتشار کتاب به‌صورت فیزیکی و الکترونیکی، به‌غیر از صوتی، را برعهده می‌گیرد. نشر سنجاق سفارش انتشار کتاب و اثر در هر حوزه‌ای، از داستان و رمان، تا کتاب‌های علمی و شعر، و حتی تبدیل پایان‌نامه به کتاب را می‌پذیرد. نویسندگانی که تازه، وارد این حوزه شده‌اند و نمی‌دانند برای چاپ و دیده‌شدن اثر خود باید چه کنند، کافی است به نشر سنجاق، سری بزنند و کتاب خود را در دسترس میلیون‌ها مخاطب قرار دهند. خدمات و مزایای این نشر به‌گونه‌ای است که می‌توان آن را بهترین انتشارات برای کتاب اولی‌ها به شمار آورد.
حتی اگر کتابی را قبلاً به چاپ رسانده‌اند و حالا تصمیم دارند نسخه‌ی الکترونیکی آن را منتشر کنند، باز هم می‌توانند روی کمک سنجاق حساب کنند. مزیت نشر سنجاق این است که زیر مجموعه‌ی طاقچه است و بی‌واسطه کتاب الکترونیکی را در طاقچه منتشر می‌کند.
شما می‌توانید با فروش کتاب به درآمد ماهانه برسید و به‌صورت شفاف گزارش حسابداری این درآمد را داشته باشید. ۵۰درصد از سهم فروش در طاقچه به صاحب اثر تعلق می‌گیرد و به‌صورت ماهیانه تسویه می‌شود. با سپردن اثر خود به سنجاق و انتشار نسخه‌ی الکترونیکی آن، یک پنل ویژه در طاقچه به شما اختصاص پیدا خواهد کرد. نکته‌ی مهم دیگر این است که تمامی حقوق مالی و معنوی کتاب هم به صاحب اثر تعلق دارد.
در هر کجای ایران که باشید می‌توانید به‌راحتی کتاب خود را به‌صورت آنلاین، و بدون نیاز به مراجعه‌ی حضوری، در سنجاق به ثبت برسانید و تمامی مراحل آن را طی کنید.
هنوز تمام نشده است؛ شما می‌توانید با ارسال اثر خود به سنجاق، پس از انجام تمام مراحل، از صفحه‌آرایی تا طراحی جلد، و پیش از ارسال کتاب به ارشاد، اثر خود را ببینید و تأیید کنید.
برای انتشار الکترونیکی کتاب‌هایی هم که قبلاً مجوز دریافت کرده‌اند، فقط کافی است دو، تا سه هفته‌ی کاری صبر کنید.
چرا فروش آنلاین کتاب بهتر است؟
فروش آنلاین برای نویسنده یعنی داشتن «ویترین ۲۴ساعته» و دسترسی مستقیم به مخاطب. مزیت‌ها:
- دسترسی و مقیاس‌پذیری: بدون محدودیت شهر و فروشگاه، می‌توانید به کل کشور (و در نسخه‌ی الکترونیکی، حتی خارج از کشور) بفروشید.
- هزینه‌ی کمتر و حاشیه‌ی سود بهتر: نیازی به اجاره‌ی قفسه‌ی فیزیکی و پخش سنتی ندارید؛ درصد کمتری به واسطه‌ها می‌دهید.
- داده و تحلیل‌پذیری: با آمار بازدید، نرخ تبدیل و منبع ترافیک، می‌توانید عنوان، کاور و قیمت را بهینه کنید.
- بازاریابی هدفمند: اجرای کمپین‌های اینفلوئنسری، ایمیل/پیامک، کد تخفیف، پیش‌فروش و باندل‌فروشی (فروش چند محصول در یک بسته) ساده‌تر است.
- چابکی در عرضه: تغییر قیمت، توضیحات و کاور در لحظه ممکن است و برای نسخه‌ی الکترونیکی اصلاً زنجیره‌ی تأمین ندارید.
برای بیشینه‌کردن نتیجه، صفحه‌ی محصول کامل (خلاصه، فهرست، نمونه‌خوانی)، کاور حرفه‌ای، کلیدواژه‌ها و سئوی خوب و برنامه‌ی انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.
چگونه کتابمان را در اینترنت بفروشیم؟
برای فروش کتاب در اینترنت، پلتفرم‌های قانونی، معتبر و مختلفی وجود دارند که برای انجام این کار کافی است به وب‌سایت آن‌ها مراجعه و ثبت‌نام کنید. برخی پلتفرم‌ها هم می‌توانند نسخه‌ی الکترونیکی آن را منتشر کنند و مخاطبان بیشتری کتاب شما را ببینند و بخوانند.
نکات مهم برای افزایش فروش آنلاین کتاب
برای اینکه فروش کتاب خود را افزایش دهید چاره‌ای جز تبلیغات و اختصاص بودجه‌ای برای این کار ندارید. باید در بازار رقابتی دوام بیاورید. بعضی پلتفرم‌های فروش کتاب، کارهای تبلیغاتی مربوط به کتاب را هم انجام میدهند. می‌توانید از این فضا استفاده کنید.
موتور جستجوی گوگل را هم فراموش نکنید. این روزها هر مطلبی که سئوی خوبی داشته باشد پیروز میدان است. شبکه‌های اجتماعی هم، راه دیگری برای تبلیغ کتاب شماست. در نمایشگاه‌ها شرکت کنید و با اپلیکیشن‌های فروش کتاب همکاری کنید.
به‌عنوان‌مثال وقتی کتاب شما در طاقچه منتشر شود، در معرض دید میلیون‌ها مخاطب قرار خواهد گرفت و این به دیده‌شدن بهتر کتاب کمک خواهد کرد.
فروش آنلاین کتاب الکترونیکی بهتر است یا کتاب چاپی؟
مزیت‌های مختلفی برای فروش نسخه الکترونیکی وجود دارد. در نسخه‌ی الکترونیکی نیاز به‌صرف هیچ کاغذی نیست و به محیط زیست هم آسیبی وارد نمی‌شود. در لحظه می‌توانید کتاب را تهیه کنید و بخوانید. فضایی را اشغال نمی‌کند و می‌توانید حجم بسیار زیادی از کتاب‌های مختلف را در موبایل، تبلت، لپ‌تاپ، یا دستگاه کتاب‌خوان خود داشته باشید. با این مزیت‌ها شاید بتوان گفت فروش الکترونیکی کتاب بهتر از چاپی باشد؛ البته هنوز هم خوانندگانی هستند که ورق‌زدن کتاب‌های فیزیکی و دردست‌داشتن آن‌ها را به نسخه‌ی الکترونیکی ترجیح میدهند و حس می‌کنند روح یک کتاب در برگ‌های آن نهفته است.
قاعدتا برای کسی که می‌خواهد کتابش را بفروشد، انتشار الکترونیکی به‌صرفه‌تر و کم‌هزینه‌تر است. همچنین مولف می‌تواند این روش را به‌عنوان آزمایشی برای سنجش استقبال خوانندگان از اثر به کار بگیرد و درصورت استقبال از اثر به سراغ ارائه نسخه چاپی برود.
فروش کتاب به‌صورت چاپی و الکترونیکی را می‌توان اینگونه مقایسه کرد:
- آنلاین (نسخه‌ی الکترونیکی/چاپی): راه‌اندازی سریع، هزینه‌ی پخش کمتر، دسترسی وسیع‌تر، امکان آزمون‌وخطای بازاریابی و فروش مستقیم.
- کاغذی در شبکه‌ی فیزیکی: مناسبِ دیده‌شدن محلی و تجربه‌ی لمسی، اما وابسته به موجودی، لجستیک، برگشتی و سهم فروشگاه.
مزیت‌های فروش نسخه‌ی الکترونیکی
برای کسی که می‌خواهد کتابی را بخرد، کتاب مورد نظر در سریع‌ترین حالت ممکن و فقط با یک جستجوی ساده، در اختیارش قرار خواهد گرفت. این امکان، به‌خصوص برای دانشجویانی که نیاز فوری به کتابی دارند و شاید فرصت خرید و منتظر ماندن برای رسیدن آن را ندارند، بسیار مفید است.
برای کسی که نسخه‌ی الکترونیکی کتابش را می‌خواهد بفروشد این مزیت‌ها را برای فروش می‌توان برشمرد:
- تحویل فوری به خریدار: مخاطب بعد از دیدن صفحه‌ی محصول، همان لحظه می‌خرد و می‌خواند.
- عدم نیاز به موجودی و برگشتی: صفرِ انبار و خسارت مرجوعی.
- به‌روزرسانی آسان: ویرایش و چاپِ مجدد لازم نیست؛ فایل را به‌روزرسانی می‌کنید.
- قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر: امکان کمپین‌های مدت‌دار و تخفیف‌گذاری با هزینه‌ی ثابت نزدیک به صفر.
- پوشش جغرافیایی وسیع: دسترسی برای مخاطبان دور از فروشگاه‌های فیزیکی.
اگر این مطلب را دوست داشتید، پیشنهاد می‌کنیم که مطلب زیر را هم مطالعه کنید
بهترین راه فروش اثر برای کتاب‌اولی‌ها
برای آن‌ها که اولین‌بار است کتابی را به فروش می‌رسانند و هنوز با چم‌وخم بازار نشر آشنایی ندارند، بهترین راه، کمک از راهنمایی مطمئن و ایمن است. نشر سنجاق می‌تواند حکم این راهنما را داشته باشد و کتاب اولی‌ها را برای رسیدن به مقصد کمک کند. لازم نیست حتماً این مسیر را خودشان به‌تنهایی تجربه کنند. می‌توانند از تجربه‌ی نشر سنجاق استفاده کنند.
بهترین راه فروش کتاب‌های دانشگاهی
حوزه‌ی کتاب‌های دانشگاهی بسیار وسیع است. برخی از آن‌ها توسط نشر مخصوص به خود منتشر می‌شوند. مانند کتاب‌های دانشگاه پیام‌نور که توسط نشر پیام‌نور منتشر می‌شوند. برخی از این کتاب‌ها نسخه‌ی الکترونیکی خود را نیز در پلتفرم‌هایی مانند طاقچه منتشر کرده‌اند، تا دانشجویان بتوانند دسترسی راحت‌تری به محتوای آن‌ها داشته باشند. برای فروش کتاب‌های دانشگاهی، علاوه‌بر خرید حضوری و آنلاین کتاب‌های فیزیکی، می‌توان از نسخه‌ی الکترونیکی آن‌ها نیز استفاده کرد و این کتاب‌ها را در دسترس تعداد بیشتری از مخاطبان و دانشجویان قرار داد.
برای کتاب‌های دانشگاهی، علاوه‌بر حضور در پلتفرم‌های آنلاین و نسخه‌ی الکترونیکی:
- همکاری با استادان و گروه‌های آموزشی: ارسال نسخه‌ی نمونه و راهنمای مدرس برای قرارگرفتن در سرفصل/منابع درسی.
- فروش سازمانی: درصورت نیاز می‌توان از طریق بخش سازمانی طاقچه، کتاب‌های درسی را برای چندین نفر هم‌زمان خرید؛ با تخفیف سازمانی و کُدهای اختصاصی.
- دسترسی آسان به نسخه‌ی الکترونیکی: دانشجویان می‌توانند به‌راحتی نسخه‌ی الکترونیکی را تهیه و آن را در کلاس بخوانند.
- بهینه‌سازی محتوا برای نیاز آموزشی: افزودن بانک تمرین/نمونه‌سؤال و فایل‌های تکمیلی که ارزش خرید را بالا می‌برد.
چطور کتاب غیر ژانر را بفروشیم؟
کتاب‌های غیر ژانر که گاهی به‌صورت خلاصه‌ی کتاب، جزوه یا محتوای آموزشی در اختیار علاقه‌مندان قرار می‌گیرد توسط نشرهای بخصوصی منتشر می‌شوند. نشر سنجاق از جمله ناشرانی است که اقدام به چاپ و انتشار این نوع محتوا کرده است. شما می‌توانید خلاصه‌نویسی از کتاب‌ها را نیز توسط این نشر، با بقیه به اشتراک بگذارید. اگر استادِ درسی هستید، معلم، دانش‌آموز یا دانشجو هستید هم می‌توانید جزوه‌ها و محتوای آموزشی مفید و موردنظر خود را به چاپ برسانید و در اختیار علاقه‌مندان قرار دهید. اگر در زمینه‌ی خاصی متخصص و حرفه‌ای هستید، می‌توانید دانش و تخصص خود را از طریق دفترچه‌ها یا کتابچه‌های آموزشی به دیگران بیاموزید.
جمع‌بندی
حوزه‌ی چاپ و نشر کتاب بسیار گسترده و وسیع است. افرادی که تازه وارد این حوزه شده‌اند و اطلاعات و تجربه‌ی کافی ندارند، می‌توانند به‌راحتی از مسیر درست منحرف شوند، انگیزه و انرژی خود را از دست بدهند و حتی گاهی ناامید شوند.
اما با کمک‌گرفتن از راهنمایی باتجربه و مطلع، می‌توانند در مسیر درست قدم بگذارند، به مشکل برنخورند و از چاپ و دیده‌شدن کتاب خود لذت ببرند. کتاب خود را به‌راحتی بفروشند و بازاریابی درستی انجام دهند.
نشری مانند سنجاق می‌تواند در این راه کمک بزرگی باشد و دغدغه‌ی چاپ و فروش کتاب، همین‌طور انتشار به‌صورت نسخه‌ی الکترونیکی در طاقچه را برطرف کند. این نشر حکم یک میان‌بر را دارد و می‌تواند برای همه، به‌خصوص کتاب اولی‌ها بسیار مفید باشد.
اگر به دنبال چاپ کتاب خود هستید و می‌خواهید از این راه درآمدی هم کسب کنید، می‌توانید با صرف کمترین زمان به بهترین نتیجه برسید. در هر کجای ایران که باشید می‌توانید شروع کنید.
بستن تبلیغ
من راضیه حسینی هستم. متولد ۱۳۶۴ و ساکن رشت. از زمانی که به‌خاطر دارم عاشق نوشتن بودم، در دانشگاه رشته‌ی آی‌تی خوندم و بعد از سال‌ها دوباره تصمیم گرفتم دانشگاه را تجربه کنم؛ این بار در رشته‌ی مورد علاقه‌م مشغول به تحصیل شدم: زبان و ادبیات فارسی. ژانرم در نوشتن، معمولاً طنز است و نویسندهی مورد علاقه‌م دیوید سداریس. از سال ۱۳۹۷ نویسندگی را شروع کردم. در ابتدا با چند پایگاه خبری کار کردم. در یکی دو تا برنامه‌ی رادیویی و تلویزیونی آیتم‌نویسی کردم؛ و در حال حاضر ستون روزانه‌ی طنز و یادداشت را در روزنامه‌ی عصر اقتصاد دارم. علاوه بر این با گروهی از دوستان طنزنویسم، پادکستی را به نام «کولیان» راه انداختیم و در هر اپیزود یکی از ما داستان طنزی را که نوشته می‌خواند. البته میهمان‌های عزیزی هم داریم که هرازگاهی بهمان افتخار میدهند و داستان‌هایشان را می‌شنویم. در طاقچه ابتدا کارم را با مرور کتاب‌ها و بیوگرافی نویسنده‌ها شروع کردم، و بعد از مدتی، در بلاگ طاقچه هم مطالبی را نوشتم. بیشتر این مطالب مربوط به معرفی کتاب در حوزه‌های مختلف است.
